在越來越火的跨境電商領域運營過程中，推廣營銷成為人們最核心的問題，在社交營銷越來越火的今天，Facebook作為最大最具有影響力的社交平臺，就發展成最具有吸引力的社交平臺了。下面為大家講下如何利用“臉書 ”開發以及推廣自己的產品。

一、Facebook如何尋找你的目標客戶資源(加好友)

做推廣一定要有足夠量的好友資源，這樣你發的廣告才更有機會被人看到。且加好友并非是亂加，要通過一定技巧使你的人脈圈盡可能的是你所從事的行業內人員。

1)利用關鍵詞搜索

第一種方法比較簡單和直接，登陸上FB以后直接在搜索欄輸出你產品的關鍵詞.

這里我以”Stainless Steel”為例.

當你輸入了關鍵詞以后，系統會匹配出跟這個關鍵詞有關的用戶，你可以從這些用戶入手，當然這些用戶中肯定會有一些你的競爭對手，這也是一個很好的機會從你的競爭對手中獲取到更好的信息.

用戶這一欄搜索完以后，不要以為就結束了，上面還有照片，視頻以及公共主頁這些欄目，都是你獲取到客戶資源的好途徑.

2)搜索競爭對手公司

目前國內國外會去做FB推廣的公司有很多，你可以在輸入欄中輸入你競爭對手公司的名字用來獲取客戶資源.


類似于上圖，假定這家 LED House 是我的一個競爭對手,我在搜索欄中輸入這個公司的名字并進入到他們的主頁當中。接下來你就去看他們發過的一些推廣,如果這家公司FB推廣做的不錯,他們推廣的廣告當中必定有你所用的信息.

如上圖，其中一條推廣中顯示出有9個人贊過這個推廣的廣告，點一下這個數字 9這邊，你就會看見有哪些人贊了這條廣告。這其中或許就有你需要的客戶信息。這樣你就可以通過你的競爭對手公共主頁去獲取到更多的資源。

3) 好友的好友

這一步就比較簡單了，如果說你加的好友是從事你這個行業內的，那么他的好友或許也會有一部分會是這個行業的人，或許可能是他的客戶，這些都是你可用資源.

4)按目標市場來加好友

雖然我們做外貿面對的是全球貿易，但是我相信每個產品所針對的市場肯定有主次之分。像有些產品針對的市場就比較局限。

所以我們要盡可能多加一些目標市場的好友，這樣會加大你的推廣效率。

那么如何加到來自目標市場的好友且是行業內的好友呢，我的方法是結合Google.

Google是一個非常好了解目標市場的搜索軟件. 同拿 “ Led ” 打比方. 假設你的目標市場在USA. 你可以通過Google 輸入 LED USA, LED

Manufacture USA…. 等等，你就會獲取到很多同行的公司信息等。

當你獲取到同行公司信息以后.那么利用 第2)點 講到的如何利用競爭對手獲取好友資源.

所以結合Google以后，你能更有效的去擴展你目標市場的推廣.

以上4點加好友方法，足夠你使用擴展自己的好友位了.接下來就是去推廣自己的產品。發廣告了. 個人給的一些廣告推廣建議：

1) 不是很建議去別人時間線留言發廣告. 因為FB本是個分享生活以及聊天的社交軟件.如果你和人家不熟還跑到人家領地去撒泡尿.不太合適.客戶會反感.并且客戶好友位里面可能會有他的客戶。我想他不會想讓他的客戶看到你發的信息的。那么可能他就會把你刪除。

2) 我覺得發廣告有個時間性, 就像你看朋友圈一樣，是在閑下來就會去翻翻朋友圈，可能就會翻翻前面幾條，所以我建議針對你目標客戶的市場時間，在午飯時間，或者晚上下班后發。效果會更好。
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