【干貨分享】大賣家是如果通過選品、廣告數據分析來節約成本

做亞馬遜成本越來越高,選品時,我們常常要通過測試市場的接受度,然后再進行一系列的開發,測試市場的接受度其實還是蠻簡單的,可以用facebook,加一些測評的群,然后發布一個產品,1美金送測,如果有很多人響應,說明這個產品市場容量還是很大的,如果市場沒反應,甚至0元測都沒人搞,那么,這類的產品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作,還是需要一定的成本及時間周期的。

PPC時,不管我們如何前置否定,都要經過一段時間之后,數據才會好看,這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數據。

還是那句話,選品不看數據,那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。

半年前我就知道ARA數據,但是真的錯過很多時機,當初沒有足夠的重視。現在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下,我們每個月把ARA數據的購買預算也劃出來了。然后經過一個月的研究和使用,發現里面據可以挖掘的數據,讓團隊少走彎路,省了不少錢。

古有言:知已知彼,方能百戰不殆。下面的文章,我們就通過分析ARA報告,來有效的減少測試的成本。

=====下面進入正題=======

選品: 分析產品核心關鍵詞,競品每天銷量,競品平均售價(從而計算出利潤)

這份數據,我們可以很直觀的看出該產品的每天的銷量,每天用戶的關注度(點擊量,展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面,銷量的變化。

然后我們再分析對手的評論數,銷量排名等判定出竟爭度,對比自己與對手的實力,是否有辦法達到對方的水平,或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產品是否值得開發。

同時,可以通過下表找到核心的關鍵詞,行業詞,通過這些詞在亞馬遜上搜索,能夠分析出這個產品的普遍售價,這樣子也可以更好的去分析

關鍵詞分析:成交關鍵詞,核心關鍵詞,關鍵詞轉化率

分析這些,我們可以制定目標:哪些詞重點做排名,哪些詞做PPC等等

我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表,

我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多,這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多,如果點擊不要錢,那肯定是好詞。)--用于優化排名

我們雖然知道某個詞的出單量很多,但是我們還得知道多少個點擊出一單,這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析

拿到這些數據,結合前面的銷量及點擊量,我整理出另一張表:

我把三個月銷量明細表里面的點擊,訂單等數據全整理出來,通過上面那張表每個關鍵詞的轉化率購物車率,點擊率等數據都可以很直觀的看出來。

從上表可以很直觀的看出:

universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單

caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單

雖然兩個詞每天都可以出15單,但是我相信大家應該知道,哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉化率一樣的情況下。)

PS:原始數據中的訂單率,是指這個詞針對所有訂單量的占比,而不是轉化率。(轉化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表,就是為了能夠更直觀的看出這些數據。

好了,通過重新整理完之后的表格,大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數據呢?

Listing的總的轉化率(OTR):可以做為打PPC廣告時,一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉化率拉低了整體的轉化,而且acos表現是虧錢的,那么我們是否考慮要否定掉呢?)

關鍵詞的轉化率:從我們整理出來的數據可以很直觀的看出,我們打這個詞的轉化率多少個點擊能出一單,從而逆推出平均一個點擊多少錢以內不會虧本,那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。

當然,這些轉化率什么的是基于對手的Listing的優化結果,并不代表你也是這個轉化率。那么,我們在運營的過程中,可以不斷的去分析,我們轉化率是比對方高還是低。如果低了,那說明還沒有做到位,哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。

=====下面重點來了=======

基于上面的一系列分析,大家如果還是暈暈的,沒關系,老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告:

這張整理過的報告,是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞,哪些詞高轉化呢?那么有了這么清晰的報告,是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。

當然,這份ARA數據的價值度還沒有被完全開發。比如:

賣家流量渠道占比:可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。

PS:上面我所指的的ARA數據,不能算真正的ARA,但也是一些特殊渠道拿到的分析數據。具有較高的分析價值。如果介意,請勿用。

因為這份數據:只是搜索頁面的數據,不含關聯,和亞馬遜郵件推薦過來的訂單,及站外引流過來的訂單。

=====結束=====

工具僅僅只是工具,具體怎么用,我想每個人的思路都不一樣,AMZHelper的功能就那么多,但是玩法很多。
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