【干貨分享】亞馬遜產品如何定價才能讓利潤最大化?

很多賣家張口Listing,閉口Buy Box,但對定價的竅門和方法卻不夠重視,其實銷量的好壞有多方面因素的影響,定價也是極其重要的一環。今天,我們來談談如何定價。
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一、關于FBA定價

很多賣家現在都使用FBA發貨,但它的費用比國內發貨稍微偏高,該怎樣給產品定價呢?這里有個小公式給大家參考一下。

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)

FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務費+執行費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

產品成本指的是拿貨價格,廣告費,人工等費用成本。FBA頭程費用指的是物流費、清關費等。 傭金通常是8%-15%,這個要看具體的產品類目。

二、不同時期不同定價

熱銷品是一個定價,滯銷品是另一個定價,競爭少的產品是一個定價,競爭強的又是一個定價,我們要根據不同的情況,來打造不同的定價策略。

1.新品上架時期

這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格,因為同樣的產品,同樣的價格,人家有好評,有星級評分,肯定優勢要更大,適當少一點價格,或者視情況送一些和產品有關的小贈品會更好。

2.累積上升時期

當產品漸漸累積了一些銷量和好評,并且銷量處于持續增長的階段時,賣家可以嘗試著將價格提上來一些,但不宜提價太多,最好還是比成熟賣家稍低一點。

3.銷量猛增時期

這是產品的巔峰時期,好評有了,人氣也有了,銷量遠超一般賣家,此時比價格意義不大,做好服務和品牌宣傳才是重點,這時賣家可以把價格調高,同時培養新的潛力產品。

4.銷量衰退時期

現在市場更新換代很快,當產品的熱度和銷量開始下降的時候,賣家應果斷清理掉庫存,做一些優惠活動來打折清倉,同時主推新品。

三、利用消費者心理定價

賣家在定價時,可以把款式或功能類似的產品陳列在一個頁面上,價格做出高低的對比。比如同風格類型的手表,有19美元、29美元、39美元,在外觀或功能比較雷同的情況下,消費者通常會直接選擇19美元的那一款。通過分等級的定價,讓產品之間存在價格差別,對銷量有很大幫助。

另外,不知大家發現沒有,數字9有一個奇妙的作用,在定價19.9美元和20美元之間,雖然只是0.1的差別,但消費者通常會覺得前者更有吸引力,這是利用消費者的心理來定價的一種方法。
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