【干貨分享】wish如何打造爆款產品,提升單品銷量!
經常有wish賣家會問:如何提升一款單品在wish平臺的銷量,wish如何快速打造爆款。這里,我們將以一個叫做“iGotTech”的商家的例子,讓各位wish賣家了解如何提高Wish產品銷量的思路,各位wish賣家可以作為參考,靈活變通。
wish如何快速打造爆款要點(一): 選品是一切的關鍵!選對產品,成功一半!即使不怎么做推廣,流量和訂單也是不斷的涌來!
我們發現許多wish賣家不太會選品,經常會盲目推一些產品,還花費大量的時間和資金用于站外的推廣。但是,我們要知道“消費者是上帝,它的喜好決定一切”,你的選品千萬不能脫離實際!不能憑空想象,對號入住!所以,在這里wish圈給大家幾點建議:
1、選品基本要素:體積小、重量輕、無售后者三大特點,是一款熱銷品的基本要素。大家可以隨便在Wish和Amazon上找一下,看看是不是賣的最好的,大多都屬于這類商品。
2、產品品類很重要:選對了品類,也是非常重要的。品類決定了你選的產品有多少人關注,消費者基數有多大,潛在銷量有多大。Wish圈建議大家多關注的類別有:家居、母嬰、玩具、服飾、戶外、電子。另外,提現下,由于前段時間爆出了大賣家是家居類產品,估計短時間內,家居很快又變成紅海。大家抓緊時間上貨咯。
3、參考Amazon的數據預估你的產品銷量:Wish前臺頁面給出的產品數據是非常少的。但是,你可以通過Amazon來分析這款產品是否具有站外推廣的潛力。說明白一點給你,就是看一下Amazon上這款產品有沒有#1 Best Seller,以及客戶好評率。
實例:iGotTech幾乎算是一個雜貨店,但是大家可以在下面的圖片看到他們在Amazon的產品定價、選品完全符合以上規則。特別注意左上角的 #1 Best Seller (最暢銷產品),它可是一款門簾而已。
wish如何快速打造爆款要點(二): wish產品信息優化是推廣的基礎。很多wish賣家可能會忽視這一塊,因為wish經常就是加了黃鉆就不能修改了。等你想修改的時候,就來不及了。所以,平常的wish產品優化,最好一步到位!
產品信息優化是推廣的基礎,因為你要知道買家最多在5秒種內決定是否有興趣,是否需要購買這款商品。所以以下因素,絕對重要:
1、精美的圖片:Wish要求的圖片規格是800px x 800px像素,這個是官方要求,必須達到。另外,記住最好是一張圖一個賣點。這個感覺很難做到,那你去看看人家新的爆款,就知道了。
2、合理的價格很容易催生訂單:合適的價格決定了消費者看到你的產品時,決策時間要多久。高價也可以賣,但千萬不要被wish自動升價的表象給蒙蔽了。記住Wish的黃金價格區間:大多數爆款在$9.99美金以下,最好不要超過 $14.99美金。$15-$35美金,又是另外一個分水嶺,但產品明顯不是這些小而輕的產品了。
3、標題仍然是強大殺手锏:Wish基于手機端,所以標題編寫盡量簡短和精華,有吸引力最好。wish的標題最好不要超過80個字符,和Amazon會有較大不同。
4、產品好評 (Ratings)能夠有效引導其他買家購買:無論如何,你需要有人給你留下5星,人數越多越好。其他買家看了好評,也會跟風購買。這個可是提升銷量的一個招數。這也是為啥,一些產品,隨著時間的積累,也成了wish爆款!
5、店鋪好評 (Store Ratings)提升整個店鋪數據:wish店鋪好評,就相當于Amazon上的賣家賬戶好評,這個千萬要保持在4星以上。這個對于其他的產品,審核快慢,流量推送,出單率,轉化率,都是有極大的幫助的!
實例:我們現在進入iGotTech在Wish上的店鋪,看一下他們主推的這款門簾。你會發現:他們在Wish上把產品的價格故意下調到了12美金來迎合Wish上的買家(在Wish上搜索 door screen 排名第一頁):
wish如何快速打造爆款要點(三): 站外推廣是提升訂單銷量的關鍵。
Wish爆款產品依靠的是Wish推送,而在當前無數wish新賣家蜂擁進入Wish平臺的情況下,wish站內競爭已經非常激烈。因此,wish站外推廣引流幾乎是提高Wish產品訂單轉化率,觸發推送流量的關鍵所在。wish站外推廣引流必須要做的幾個事情,包括:
1、自建品牌網站(個人/公司)的建設:自建站是一個公司的名片、買家的歸屬地、品牌打造的基礎。我們一起來看看iGotTech的自建網站:
2、Facebook推廣:Facebook是Wish的發源地、是Wish粉絲的聚集地、是流量來源與買家互動的重要平臺。以下是iGotTech的Facebook頁面:
3、YouTube視頻推廣:有多少wish買家幫你做了Wish買家秀?你要知道一旦有買家幫你做了產品視頻后,很有可能你的產品會被Wish幾百萬粉絲觀看,那就就是等于做了幾百個推廣,還是高質量推廣。所以,有沒有買家秀的視頻非常重要。以下是YouTube上Wish頻道的截屏:
以上就是wish如何快速打造爆款的三大要點內容,各位wish賣家對于wish提升單品銷量,相信能夠有所體會。不過,告訴各位wish新手賣家,有些東西做不到的,不要盲目跟風!因為,wish站外推廣,是在合理選品的基礎上才去進行的。搞的不好,適得其反,沒有效果。因此,多學習第一步wish如何選品,是wish如何快速打造爆款的最佳出發點!
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