跨境電商，首先分兩個方向，從海外到國內(nèi)，和從國內(nèi)到海外。

那么，人民幣匯率堅挺的時候，海淘是個好方向，大環(huán)境越來越有利于海淘;人民幣進(jìn)入貶值周期后，目前的大方向是出海。我們宏觀看一下，政府鼓勵的方向也是出海。

1、國內(nèi)產(chǎn)能的輸出，目前國內(nèi)過剩產(chǎn)能非常大，很多領(lǐng)域的企業(yè)競爭激烈。為國內(nèi)產(chǎn)能提供出海通路，對解決就業(yè)來說也非常重要。

2、外匯回流，人民幣進(jìn)入貶值周期后，外匯儲備出現(xiàn)提兌壓力，政府肯定鼓勵外匯回流的事情。

而海淘，在這個周期里就有點問題，第一會減少國產(chǎn)品的消費，打擊國產(chǎn)產(chǎn)能的就業(yè);第二，而且?guī)硗鈪R的流失。 政府通過強化海關(guān)查稅，收緊外匯管制的辦法，其實已經(jīng)有意識收緊海淘。

所以，從大方向看，我認(rèn)為，出海是個當(dāng)前階段存在紅利期的機會，而海淘不是。

那么出海，什么品類更好做?

我不是干這行的，我怎么知道。

但一些分析邏輯可以列一下。

1、什么領(lǐng)域的消費比較踴躍，或者潛力比較大。

消費比較踴躍，也就是天花板足夠高，它未必是你能做成的決定因素，但是相對而言，你可能存在的機會就多一些。

一個天花板有限的市場，你可能做到極致也沒多少規(guī)模，這有點難受了。

這些數(shù)據(jù)哪里有?去搜索，第三方數(shù)據(jù)肯定有。

此外，到amazon, ebay等平臺上各個目錄去看，肉眼看，銷量排序，看平均單價，自己算算，哪個領(lǐng)域消費空間高，哪個領(lǐng)域低，天天盯著看，看銷量變化，看爆款產(chǎn)品，這比到處問大V有用一百倍!

消費潛力，這事需要看眼光，后面我會講一個經(jīng)典案例。

2、這個領(lǐng)域的利潤率如何，以及競爭程度如何。

如果競爭白熱化，利潤率極低，那么除非你有特別牛逼的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠把成本壓到極致，或者把溢價提高很多，否則基本上就是賺苦力錢，可能還賺不到。

3、該領(lǐng)域在不同地區(qū)的市場，消費者是否存在品牌依賴度。

必須承認(rèn)，中國的產(chǎn)品，在很多市場，存在一些品牌的信用障礙，但品類不同，用戶對品牌的依賴度不同，比如大家電，可能消費者比較看重一些知名品牌，而小家電，就相對不那么看重。

大家都知道品牌溢價好，帶來較高利潤率，但問題是，你怎么做到品牌溢價。

4、物流，倉儲成本如何，時限要求如何。

比如生鮮食品，那么保質(zhì)期是非常短的，可能需要短期大量出貨的能力，如果沒有這個能力，再好的市場你也拿不住。

比如電子產(chǎn)品，這個都知道更新?lián)Q代的頻率很高，可能短期看利潤率還可以，一旦壓貨，三個月后新款產(chǎn)品上市，你手里的東西全都不值錢了。

有些東西你賣不掉可以慢慢來，有些你過了時間窗口真就成壞賬了。

那么以上這些東西，夠了么?還不夠。

5、流量獲取成本核算。

老調(diào)重彈，說的自己都覺得沒意思了。

不同品類的流量獲取成本是不同的，不同國家和地區(qū)也不同。

其實，跨境電商大家看上去很好，真正賺錢的不多，為什么，流量獲取成本這里卡死了無數(shù)。

我知道有很牛逼的做外貿(mào)批發(fā)的大老板，出貨量極高，利潤率極低，都知道批發(fā)利潤率低，為什么不做零售，不在網(wǎng)上直接賣，你覺得利潤率高，你以為用戶免費來的? 開個店不買流量有沒有免費用戶?不能說沒有，如果你對流量運營沒概念，純粹靠電商平臺自然流量，能成交幾單，能養(yǎng)活團隊么，能攤銷成本么。一概不能，這就是事實。

回顧以上，其實都還不是最重要的，最重要的是什么，你自己的資源，能力和興趣，究竟覆蓋在哪里。

資源決定了你的起點，比如你在某個傳統(tǒng)領(lǐng)域有很多年的經(jīng)驗，品控，供貨商，成本，門清，很多供貨商跟你合作多年，你的拿貨價格無以倫比，而且品質(zhì)絕對高于業(yè)內(nèi)平均標(biāo)準(zhǔn)，這就是你的資源。

能力決定了你能將資源優(yōu)勢發(fā)揮到多大，如果有資源，沒能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提過，創(chuàng)業(yè)者的技能樹，比如流量獲取是一種能力，比如服務(wù)支持是一種能力，比如物流優(yōu)化是一種能力，看你所面對的挑戰(zhàn)是什么。

興趣決定了你投入的程度，有興趣的事情，你會心甘情愿的投入更多的精力去學(xué)習(xí)，去研究，去分析，去深入到每個細(xì)節(jié)來優(yōu)化;沒興趣的話，可能你遇到一點障礙就退縮了。興趣也決定了你能力提升的速度，一般而言，對某個領(lǐng)域有興趣，那么學(xué)習(xí)起來就比別人投入高，思考深度也會高一些，能力提升效率也會高。

所以，也許某個品類確實很好，但你的興趣，能力，和資源并不覆蓋這個領(lǐng)域，這個好，跟你關(guān)系也不大。

我老說創(chuàng)業(yè)者，別覺得這個領(lǐng)域好，那個領(lǐng)域好，你能力不到，你水平不夠，這些好，跟你沒關(guān)系。我看到的好方向多的是，我做不來啊，我自己沒這水平，我身邊的人也沒這水平，只能看人家牛逼，哪有啥辦法。

下面說案例

有段時間，跨境電商最火的是婚紗，其實很多熱銷品，都存在多少有些高仿的意味。

優(yōu)點是，毛利率高，真高。

缺點呢，市場天花板畢竟還是有限，而進(jìn)入的中國競爭者越來越多。導(dǎo)致獲客成本不斷提高，此外，知識產(chǎn)權(quán)的困擾，一旦做大，很多法律訴訟會過來。

所以現(xiàn)在，我知道還有一些朋友賣婚紗賺錢，但你再去做，基本上機會很小。
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