【干貨分享】深度解析跨境電商賣家如何選擇運(yùn)營(yíng)模式 三大主流運(yùn)營(yíng)模式的對(duì)比!

若是跨境電商是一款游戲,NPC會(huì)給每個(gè)賣家三個(gè)選項(xiàng):鋪貨模式、垂直模式以及工廠模式,而且每一種模式看起來都很誘人:

1、鋪貨模式賣家:什么產(chǎn)物都能賣出去的跨境實(shí)力派(新手以及部分大賣家常用的套路);

2、垂直模式賣家:產(chǎn)物為王,坐著都能賺錢(專業(yè)賣家的方法,走品牌路線的居多);

3、工廠模式賣家:掌握一手姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)貨源,一招鮮吃遍天(實(shí)力派賣家的致勝寶典,強(qiáng)勢(shì)走低價(jià)策略);

但在這些美艷眼前,倘若保持一絲理智,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)迷人的外表之下,有無數(shù)的綠肥紅瘦,哪種模式都有自己的春景和死角。而且鋪貨、垂直、工廠都只是一個(gè)切入點(diǎn),要害是你能否汲百家之所長(zhǎng),融為一爐,化為己用。

為此,易倉(cāng)科技特意調(diào)研了153位跨境電商賣家,通過多角度數(shù)據(jù)透視三種模式,讓賣家朋儕們聯(lián)合自身優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,在2017年逾越目的。
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一、產(chǎn)物到底和模式相關(guān)嗎?
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①、3C和戶外運(yùn)動(dòng)都有50%以上的賣家涉足,另外鋪貨模式有31%會(huì)選擇服裝品類,而只有12%垂直模式賣家選擇服裝。

②、汽配品類三種模式的賣家都有涉獵,但占比不高,一方面汽配品類市場(chǎng)有限,市場(chǎng)上每款車的數(shù)目是一定的;其次是門檻高,生產(chǎn)企業(yè)有品牌掩護(hù);同時(shí)由于汽配市場(chǎng)工業(yè)成熟度很高,以線下消耗為主。

③、關(guān)于家居品類,外洋消耗者對(duì)家居的品質(zhì)要求比力高,同時(shí)需要有較多的差異化才氣贏得消耗者的青睞,以是該品類更適合垂直賣家和工廠賣家。姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)

從數(shù)據(jù)來看,豈論哪個(gè)品類,每種模式都有賣家能夠突破。

二、模式是否能決議銷售計(jì)謀?

從操盤方式上看如下圖:?
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①、垂直模式比力注重品牌,產(chǎn)物也具有較大的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間,會(huì)思量通太過銷去籠罩更多的渠道,為品牌吸引更多的流量。

②、對(duì)于工廠而言,受困于運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)物線的緣故原由,會(huì)有較高比例的工廠選擇分銷和代運(yùn)營(yíng)模式。
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③、關(guān)于銷售方式,毫無疑問照舊以第三方平臺(tái)為主。另外,得益于傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)業(yè),33%的工廠有外洋線下銷售。相對(duì)于垂直模式,鋪貨模式更容易發(fā)生庫(kù)存滯銷,以是對(duì)線下銷售渠道的訴求也會(huì)略高。自建站的比重比力平衡,是由于自建站的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)在于流量,而不在于產(chǎn)物模式。

從銷售平臺(tái)角度上看
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①、鋪貨模式和工廠模式在主流平臺(tái)的比重比力平衡。垂直模式賣家更青睞亞馬遜。
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②、由于主流平臺(tái)的猛烈競(jìng)爭(zhēng),幾種模式的賣家對(duì)于新平臺(tái)的盼望是同樣的強(qiáng)烈,而東南亞市場(chǎng)又是中國(guó)賣家最看好的、也是最愿意實(shí)驗(yàn)的。

綜合看來,鋪貨模式賣家更傾向于籠罩多渠道多平臺(tái)。垂直模式賣家會(huì)考量平臺(tái)是否合適做產(chǎn)物,并有意通太過銷來擴(kuò)充銷售渠道。工廠賣家的優(yōu)勢(shì)在于線下渠道的整合。

三、哪種模式更賺錢?

從月銷售額角度上看
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①、鋪貨模式中月銷100萬美金以上的賣家比重較大,一方面由于鋪貨模式容易擴(kuò)張,很是適合善于運(yùn)營(yíng)的賣家做強(qiáng)做大;另方面,鋪貨模式的老牌賣家居多,早期eBay賣家都是鋪貨模式起身。

②、垂直模式月銷50萬以下比重高達(dá)64%,由于垂直模式要不停深挖品類和極致化運(yùn)營(yíng),需要賣家有富足的耐心。

③、工廠模式只有2%的月銷百萬美金大賣家,由于工廠模式的賣家由于品類受限、運(yùn)營(yíng)履歷不足,團(tuán)隊(duì)不健全...要走的路還很長(zhǎng)。

從凈利率角度上看
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①、鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%,而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外,有45%的鋪貨賣家凈利率在7%以下,由于鋪貨模式缺少產(chǎn)物差異化,以價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)為主,以是需要以量取勝。

②、工廠轉(zhuǎn)型賣家則由于運(yùn)營(yíng)履歷的差異,58%的有8%以上的凈利率;另有25%的凈利率在3%以下甚至賠本,處于前期投入階段。

從增加速率角度上看
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①、鋪貨模式和工廠模式在產(chǎn)物品類上繼續(xù)突破相對(duì)乏力,以是都有40%以上賣家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式,容易建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且體量較小,有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后就可以取得較快的增加速率,76%的賣家都有20%以上的增加。

各人可以看到,豈論哪種模式都能賺錢,怎么選擇可能就是賣家老板們性姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)格使然。

四、差別模式的煩惱有何差別?
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從物流角度上看

對(duì)于56%的鋪貨賣家來說,物流依然是硬傷。物流問題對(duì)于垂直和工廠賣家來說占比相對(duì)較小,這是得益于自建倉(cāng)、FBA以及第三方堆棧的綜合使用。
從治理和人才角度上看
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①、鋪貨模式由于庫(kù)存、圖片等資源需要共享,87%是經(jīng)典模式(按部門治理)。垂直模式由于面臨較大的人才挑戰(zhàn)和壓力,以是16%的垂直賣家選擇能夠最大水平施展人才潛能的阿米巴模式。

②、工廠由于許多營(yíng)業(yè)不熟稔,垂直模式由于要更專注于產(chǎn)物和運(yùn)營(yíng),都有30%左右的賣家選擇營(yíng)業(yè)外包,如攝影照相、翻譯等崗位。
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這三種治理模式下,人均產(chǎn)出以阿米巴模式為優(yōu),40%的阿米巴模式賣家人均產(chǎn)出在10萬美金以上,但阿米巴模式并非萬能藥,現(xiàn)實(shí)效果照舊與治理者的向?qū)芰τ泻艽箨P(guān)系。

從資金角度上看
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①、鋪貨模式由于整體銷量較為穩(wěn)固,資金周轉(zhuǎn)快,資金鏈比力好把控,78%的鋪貨模式賣家沒有資金需求。

②、垂直模式和工廠模式由于需要較大投入去做產(chǎn)物改良、人才治理、外洋系統(tǒng)建設(shè),泛起資金問題的比例到達(dá)48%以上。

總的來說,豈論哪種模式都能取得不錯(cuò)的生長(zhǎng)。亞馬遜全球副總裁張文翊以為,商業(yè)的本質(zhì)是生意業(yè)務(wù)。電商的競(jìng)爭(zhēng)終歸回歸商業(yè)的本質(zhì)--富厚的選品、可信任的品質(zhì)、透明的價(jià)錢、穩(wěn)固便捷的配送體驗(yàn)。這些是三種模式的賣家都需要耐心打磨的。

此文獻(xiàn)給在差別模式上探索的賣家,希望能資助更多賣家?guī)ニ妓鳎鰪?qiáng)做大。
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