首先介紹一個獨立站推廣的基本邏輯公式： 流量x 轉化率 = 銷售額

顯而易見，推廣的首要目標就是從各渠道獲取流量，同時加上獨立站的頁面運營等來提高轉化率， 當然推廣從某些程度上短期是可以提高轉化率的 。但從長遠角度上來看獨立站的轉化率以及口碑還是得靠運營，也就是重視買家的用戶體驗。這點我在這里就不多講了 今天主要介紹下推廣獲取流量的渠道。

一、博客

關于什么是博客相信大家并不陌生了，這里就不多介紹了。 首先來談一下博客推廣的優勢：

1、定位精準，關注博客的用戶群體通常是已經對自己的需求有明確定位， 他們一般通過關鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產品對其進行更深層次的了解，比如參考下行家的意見。

2、保持較大流量以及用戶活躍較高的博客通常都是有口皆碑的，因為博客的本質是做內容的，這一點上與獨立站的口碑推廣推廣是非常契合的，所以開發和維護好一個優質的博客網站他可以持續為獨立站帶來流量以及為銷售轉化率帶來很大的提升。

3、輿論影響力大， 出現PR問題或者當物流關稅等問題出現需要穩定住獨立站品牌口碑時博客是一個非常有力的工具。

借助博客口碑的推廣有助于幫獨立站培養忠實的用戶，提高用戶粘性，并且增強風險承受能力。

比如：以下是專業測評的綜合科技類博客(當然也可以根據你的獨立站主打產品去搜尋匹配的主流博客)，主要流量來源是英美地區。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、論壇

首先論壇分為兩種， 可營銷以及不可營銷。 有些論壇的管理員為了保證論壇的純碎內容會禁止一切與營銷有關聯的內容禁發和采取封號措施。 這一點在開發論壇渠道時需要先做好調研。

下面來談一下論壇的特點與作用，論壇， 顧名思義論壇天然具有聚焦人氣的屬性， 同時較廣的話題范圍可以從多個品類為獨立站帶來不同消費群體的流量。 在品牌有一定知名度后對獨立站進行的新品開發市場調研上論壇也可以發揮不小的作用。 總的來說， 論壇不僅僅是作為一個推廣渠道， 更是一個連接消費者和獨立站的重要紐帶，所以無論是從產品推廣還是售后服務的處理的角度來講， 論壇都都是一個非常有影響力的渠道。

論壇推廣需要注意的是要與論壇管理員或者發帖推廣合作方進行比較好的溝通， 在進行推廣合作前了解清楚論壇的內部的規則，否則很容易被論壇管理員拉入黑名單無法進行后續的推廣工作。

這里要強調的是，在綜合大型論壇上推廣最需要注意的一點(比如大家熟知的hotUKdeals)當獨立站的的售后出現比較嚴重的問題 比如大批貨物出現質量問題，貨物被海關押扣無法預計到貨時間等有可能引發輿論風波的問題 一定要及時與管理員進行溝通并處理公關問題，否則獨立站會給論壇的推廣帶來信譽損失導致推廣關系破裂，隨之而來的就是負面效應通過論壇的強傳播性給獨立站帶來損失。 反之，通過在論壇上打造爆款的幾率也是最高的并且在打造爆款的同時也能為其他渠道的推廣帶來漣漪效應(因為其他渠道比如博客，deal對論壇的熱點以及流量引入也是虎視眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 這個是比較典型的自帶營銷屬性的論壇，也是英國本土相當有影響力的一個導購型論壇。

Deal/coupon站

簡單粗暴，用戶上deal站的目的只有一個就是需要完成購買或者淘寶，所以相對來說deal和coupon站的用戶對價格是相當敏感的， 所以毫無疑問 超低的價格以及post 火爆置頂是一個極好的引流方式同時也能帶來極高的銷售轉化率當然還有銷售額， 但至于利潤可能就沒那么客觀了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比價網

比價網通常是綜合品類的，屬性與deal站類似，但會根據不同的品類類目到不同的渠道進行引流 從而精準的定位用戶。一般來說比價網相當于一個信息在整理的平臺 將單一產品的價格，庫存，物流價格與時效等信息進行自動的二次整理 然后按照售價進行從低到高的排序，(也就是說如果獨立站的某一產品價格是該比價網內最低的那么你的產品鏈接就會被自動排放在置頂的位置)從而達到減少消費者完成下單的時間投入和信息搜集成本并最終完成支付。

Idealo.co.uk(歐洲多國站點都有)

Pricerunner.co.uk(歐洲多國站點都有)

Pricespy.co.uk(歐洲多國站點都有)

Kelkoo.co.uk(歐洲多國站點都有)

比價網的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是說根據客戶的每次點擊登錄到獨立站的頁面來收費，同時每一個品類的單次點擊價格是不同的比價網會根據他們后臺的點擊頻次進行統一定價。

比價網的產品投放通常是通過從獨立站導出的datafeed URL 來進行對接， 也就是說你可以自己決定要listing哪些品類的產品 而不是獨立站所有的產品，當然這其中也包括了選品的技巧。關于各渠道的開發與維護技巧今天在這里就不展開討論了。

四、社交平臺

Facebook

作為全球最大的社交網絡， FB的推廣首先可以分為四個渠道：

1. 廣告投放

FB廣告與Google廣告類似， 通過cookie追蹤用戶關注的興趣偏好然后在用戶刷FB的 進行相應的產品廣告植入從而達到轉化

2. Facebook group (比如通過產品關鍵詞/推廣目標地區搜索)

通過產品關鍵詞，產品型號，競爭產品型號等搜索FB group 加上推廣目標地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后經管理員許可后發推廣貼。 經營思路與論壇模式類似或者通過搜索Amazon marketing/affiliate 來搜索相關推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的屬性與上面講的博客非常相似但是文字內容相對會更簡短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同時，獨立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進行引流在經營好有足夠關注度后 這個屬于自己的FBpage 會成為一個很好的自媒體傳播推廣渠道。

4. Personal Page

這個就是我們常說的網紅了，或者一些科技界的測評大咖，時尚圈的大V等作為意見領袖，通過他們的推廣隨之的可信度較高。同時， 更重要的是 大多數此類大咖會同時在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常會有等量級的粉絲群這就非常有利于多渠道的同步推廣了。

下面來談談FB推廣的優缺點：

首先毋庸置疑的是FB 龐大的用戶基礎 (全球超過12億用戶)不同于前面提到的博客或者論壇， 產品測評和買家體驗從產品的寄出到實際效果產生的時間周期太長這直接導致了材料和時間成本的上升，而這點在FB上進行推廣成本則會大大降低 當然隨之而來的就是可信度會相對低一些所以轉化率也會低一些 這一點上可以用流量進行彌補

其次就是基于FB的社交本質在FB上做推廣與用戶的互動性相較于其他渠道更有優勢可以提升用戶的忠誠度與粘性 同時有助于對用戶反饋的信息作出更快的回應與對應措施， 隨之而來的就是如果在產品質控和物流關稅等售后服務上沒有把控嚴格的話 會帶來更多的客服和投訴等問題

最后， 雖說在FB發帖容易且成本低，但是置頂通常需要收費的(置頂帖是真的能帶來很好的流量和轉化) 這就要考驗推廣如何去維護與管理員之間的合作關系了。

五、視頻網站

YouTube

這個流量是顯而易見的 ，唯一需要注意的是不要以為的專注于頻道的訂閱數， 有一些看似訂閱數很高實則視頻的平均點擊量很低 (所謂僵尸粉)可以多參考一下他發視頻的頻率 比如每周1-2個視頻或日更新，同時關注一下視頻的瀏覽量和觀看視頻后的與版主互動的情況。

相對來說Youtube是一個成本較高的一個推廣方式 同時只能以產品測評為主要推廣合作形式 。

通常專業的測評可以帶來比較好的流量以及轉化率 但是由于拍攝視頻的本身成本較高其中包括素材的創意 拍攝投入的時間以及后期的剪輯等 通常對于低價值的產品是不會被免費測評和推廣的。建議用于高價值，安裝，使用程序繁瑣的產品類目的測評。

六、直播平臺

Twitch

YouTube Gaming

目前還沒有太深入了解 主要是直播游戲視頻比賽 并且Twitch嚴禁植入廣告，通常推廣合作者只能通過直播教程類的視頻進行推廣 這個對推廣合作者的專業性要求就比較高了 比如組裝電腦主機， 3d 打印機等視頻直播在開箱，組裝的過程中向受眾群體展示產品并給出評價，從而帶來流量和以及轉化銷售。
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