亞馬遜Listing優(yōu)化好了，不僅能增加產(chǎn)品曝光，還能提高轉(zhuǎn)化率。至于怎么優(yōu)化，可謂是眾說紛紜。看看這位老外給出的建議，是否對你有用。

蓋伊說，想要產(chǎn)品排名靠前，就要先理解亞馬遜的產(chǎn)品排名算法——A9。

蓋伊是一位SEO專家，在技術(shù)、營銷和軟件開發(fā)領(lǐng)域也有著14年的成功經(jīng)驗。以下是他根據(jù)A9算法提出的優(yōu)化listing的策略↓

一、給產(chǎn)品加上Prime標記

亞馬遜從Prime會員身上賺的錢，可是遠遠超出了會員費。而且，Prime產(chǎn)品的權(quán)重比自發(fā)貨高多了，Prime會員的開支也超出一般的買家很多。

二、優(yōu)化產(chǎn)品標題

在搜索中，產(chǎn)品標題對產(chǎn)品績效的影響可是最大的。根據(jù)亞馬遜的要求，產(chǎn)品標題要包含品牌、產(chǎn)品系列或型號、尺寸、顏色、數(shù)量、材質(zhì)或主要功能等元素。一個好的產(chǎn)品標題應(yīng)該是這樣的↓

Tips

1、用類似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通過看競爭對手的listing來確定所用詞語;

2、產(chǎn)品標題長度最好在80個字符左右;

3、標題里應(yīng)該包含有用的產(chǎn)品信息及特色↓

三、優(yōu)化產(chǎn)品描述

使用亞馬遜EBC(Enhanced Brand Content，增強品牌內(nèi)容)功能，可以創(chuàng)建更好的產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品頁面效果。前提是，你的品牌已經(jīng)備案。

Tips

1、使用大寫字母突出特色;

2、講述一下客戶為什么會喜歡你的產(chǎn)品;

3、使用一些解釋性的詞語，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、優(yōu)化亞馬遜SEO

想提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的排名，首先要理解亞馬遜A9算法，因為亞馬遜是根據(jù)相關(guān)性和性能因素進行結(jié)果排序的。有興趣的可以試試這個亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具——Sonar。

Tips

1、在listing文本中使用相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞;

2、使用 Sellics關(guān)鍵詞排名追蹤工具看每天的關(guān)鍵詞排名變化，調(diào)整日期范圍，分析一個特定的時間段，并做好筆記。

五、為產(chǎn)品選擇合適的類目

想要listing在亞馬遜上可見，首先要選好產(chǎn)品類目，因為買家一般是根據(jù)類目來瀏覽產(chǎn)品的。決定產(chǎn)品類目的最簡單方法就是學(xué)習(xí)競爭對手↓

如果所有競爭對手都在同一個類目中，并且銷售額不錯，那你也選這個;

如果所有競爭對手都在同一個類目中，并且銷售額都不好，你覺得自己能與眾不同么?

如果競爭對手在不同的類目中，看他們的月銷售額，找找類目和listing之間的關(guān)系;

如果類目不影響銷售額，就選擇和自己的產(chǎn)品更相關(guān)的類目;

如果類目影響銷售額，就選擇銷售額高的類目。

六、利用PPC關(guān)鍵詞

PPC廣告是少不了的，看看你的廣告，找出ACoS在25%以下的關(guān)鍵詞，把他們加入你的產(chǎn)品描述和標題中。

七、避免內(nèi)容重復(fù)

如果你是多平臺銷售，要保證亞馬遜產(chǎn)品頁面上所用內(nèi)容和其他平臺上的不一樣，因為他們的搜索引擎不一樣。

Tips

1、仔細閱讀產(chǎn)品說明;

2、為產(chǎn)品寫新的描述，涵蓋所有要點，確保所用句子不同;

3、添加原說明里沒有的重要信息。

八、使用listing分析工具

使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，這個工具能為你提供頁面所有元素的評級和分解↓

九、提高產(chǎn)品星級

關(guān)于Review，一直都有說，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得見。

Tips

1、找出差評的原因，然后改正;

2、向買家征集feedback來糾正自己存在的問題;

3、合法索評。

十、進行對比測試

自己所做的工作有多大效果，要測試一番才知道。保持其他成分不變，改變listing上的一個元素，然后比對效果。

唯一的亞馬遜對比測試工具Splitly，可以幫助賣家進行不同的實驗，搞清楚在哪方面優(yōu)化產(chǎn)品。

從上圖可以看出，把產(chǎn)品價格降低3美元之后，產(chǎn)品的平均日銷售額和轉(zhuǎn)化率都有很大變化。

做亞馬遜不容易，但是如果listing比別人做得好，還是能增加自己的競爭力的。