跨境電商:亞馬遜賣家如何知道競爭對手銷量?

周末的晚上,跨境電商是不是已經放假在家呢?

沒有放假也是跨境電商人的常態,沒有周末也是跨境電商的家常。

今天貿哥給大家分享的內容比較簡單,也由一些新手賣家發來的問題,今天在朋友圈里,有個新賣家在問貿哥這樣一個問題:

為自己的明天點個贊吧!

在亞馬遜平臺上,如何去判斷一個產品的銷量?

這樣的問題,也許有些人已經看過一些簡單的介紹,具體一點怎樣才能知道大概的銷量呢?

這是說的是大概,為什么只能說大概的?因為亞馬遜平臺上面是沒有顯示具體的銷量,并且我們不是亞馬遜平臺的內部人,或者我們沒有能讓我們直接看到內部銷量的朋友,但也有例外的哦,比如說跟內部人很熟悉的,然后就可以看到了,貿哥是不是說多了,哈哈。

如果你沒有直接獲取準確的銷量,那我們能怎樣去判斷一個產品在亞馬遜平臺上的大概銷量呢?

正常有以下這兩種方法:

一、看亞馬遜的自然銷售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上這些排行榜,我們都可以看到你要看的產品的排名的,并且有很多工具可以給我們查詢的,這些排行榜上的產品,記住我們還要分析一下,這些產品在亞馬遜上市場容量有多少,也就是看看在線LISTING有多少,像我們在做搜索引擎分析競爭對手關鍵詞的量一樣。

這些是主要基于排行榜來評估的,同時我們還可以根據LISTING的相關信息來做判斷,Review的數量、上傳時間、產品所在類目的綜合排名等綜合參數去評估銷量。

在跨境電商行業中,常常有這么一個普通的估值,Review與銷量的比例在:1:200左右,但要記住的是,這只是個大概,不同類目下的產品,這個比例也是有所不同的,但從以上這幾個小參數,我們還是可以大概評估一下。

并且還有一個問題,那就是現在有不少是種菜的Review,也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

現在這方面的工具太多了,在此貿哥也不做廣告,也不做推薦,大家可以去找一下,有一些還是不錯的,除了能大概查詢某一產品的銷量是多少之外,還有可以查詢一些相關的關鍵詞,也有一些競爭對手監測之類,也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。

但在用這些工具的時候,一定要注意的是安全性,其他的就是價格的問題,并且用什么工具不重要,重要的是自己要會對平臺的一開放性的數據能用自己的思路去分析,去總結,這樣更能提升自己的運營能力和判斷能力。

總結,運營好一個亞馬遜帳號,其實也是很簡單的,選好品這是首要任務,然后就是注意別踩到平臺的紅線,其他的就是做好優化,真的沒有市場上某些搞培訓所說的要學什么黑科技的,沒那么高深的,把握好供應鏈,選擇好物流服務商,關注平臺的數據變化,優化好每一個LISTING,不出單也是沒天理的。

文 | 貿哥,圖 | 網絡
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