問題還是在于自建過程中，是先鋪貨后期優化，還是先優化再后期鋪貨。是打很多關鍵字在listing里，還是打很少的關鍵字在listing里。我們先來說關鍵字的問題吧，其實在listing初創的時候，亞馬遜給你的曝光是非常大的，但是你如果沒有利用好的話，后期再怎么優化，更改關鍵字啊，標題啊都是沒什么大用處的。所以在初創listing的時候，就要把握時機。

那么在編輯標題或者關鍵字的時候（標題算是最重要的關鍵字了），你有沒有考慮過，你是要買家搜索什么關鍵字來找到你的Listing?其實大部分人根本沒有這個意識，而是直接找一些關鍵字軟件，什么關鍵字熱門打什么關鍵字，亂七八糟湊一堆，OK了。其實這樣是非常糾結的有沒有，因為你沒有目的性的去優化某個你想要的關鍵字，就算你把世界頂級關鍵字全打進去，也是起不到作用的。所以在初創listing之前，你就要先明白，剛開始先針對哪一個關鍵字去找到你的產品。這是非常重要的。

說到這里，我們暫時先放一下，先回到剛才說的，亞馬遜在初創Listing是會給你相當高的權重，這就是之前在討論帖里說的新品期，一般在2-3周左右，隨著時間推移會逐漸下降，所以這里我要說的是，要想保持住排名，就要在剛開始建立listing的時候就要把listing的優化做到幾乎完美再上架。這并不是什么官方數據，而是大批量實操經驗得來的。

那么好的，現在我們再說回權重問題，Listing權重主要體現在哪？就是你關鍵字的優化，說白了就是你這個關鍵字搜索出來的listing有多少買家購買，有人買，你就牛逼！

我們現在打比方，把你listing的權重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下來就是分配給關鍵字。如果說，你設置了100個關鍵字，包括標題以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每個關鍵字上只有10的權重。這樣的話，你設置的越多，每個關鍵字分到的曝光就越低，久而久之沒人搜你產品沒人買，你的listing基本就報銷了。

那么有的人會說，大爺的老子就設置一個關鍵字豈不是1000都在上面了？我只想說，大哥你別抬杠哈，標題也算在關鍵字里面，而且是權重最高的一部分，如果你上來就不按照上架基本規則去設置，比如你賣鞋子的，就打一個shoes，亞馬遜會理你嗎？

亞馬遜是賣貨平臺，初期新品肯定會給你很大的曝光，他也要賺錢，他也要更新他的平臺內容，所以在初期，你就得把握好機會。這邊要在說一遍，標題必須嚴格按照規定語法去設置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的關鍵字概括出整個產品的簡介就夠了。

search term你完全可以一行打一個關鍵字就夠了，別重復，這樣每個關鍵字分到曝光都很平衡。設置過程中，就像剛才說的，你必須有目的性的去設置，想要買家通過什么關鍵字去搜索到你的產品。那么設置完畢后，你可以自己對listing做一些催化劑。這里要說明一點，越長尾越冷門的關鍵字越容易搜到你的產品，越熱門越短的關鍵字越不容易搜到，這個道理大家都懂。

那么這個時候你可以做催化，比如找一些朋友通過你想要優化的針對性的關鍵字去搜索，翻到你的產品并且購買，這樣的話，在這個針對的關鍵字上，你的曝光就非常大了，這對listing初期是非常牛逼的一個效果。

甚至你依舊可以使用super url，很多人說已經沒卵用了，但是經過長期小伙伴們的親測，依舊可以風騷走位，特別是在初期。

一旦你初期針對某個關鍵字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，轉化就很高了的話，這樣的Listing在后期曝光都不會差。

其實在對于亞馬遜站內的優化，很多人抱著一種很神秘很復雜的態度去看，其實沒那么復雜，有時候要把復雜的東西想的簡單一點，把簡單的東西做的復雜精品一點。有人買，你就牛逼！就是這個道理。

接下來來說一下變體的神效：首先先要說明一點，不管你自建還是跟賣的Listing,在亞馬遜頁面上，他就是某個產品的貨架，他并非屬于你，人人都有權利把這個貨架的產品放上去賣。換句話說，自建也是另一種跟賣，只是在跟賣自己創建的貨架。

那么為什么要說這個概念，其實很簡單，變體的權重會直接影響你這個貨架（listing）的排名。每個變體嚴格意義上來講都是獨立的listing，權重都是不一樣的，這就是為什么你在創建變體的時候也需要單獨給變體設置關鍵字和標題，因為這等于是獨立的Listing。

我們舉個例子，比如你是賣杯子的，有3個顏色，紅，黃，黑。然后你每個變體的關鍵字屬性都有針對的顏色區分。

那么這個時候，當你搜索紅色的時候，你的整個listing顯示出來主圖就是紅色的，點進去這個Listing變體直接選中的就是紅色的。這是一個很簡單的例子就能說明每個變體都是獨立的Listing并且影響你整個貨架的趨勢。

那么假如說，這個杯子是某種特定的杯子，比如說是玻璃杯子，關鍵字就是glass cup。當你把其中一個顏色（比如黃色）對應glass cup這個關鍵字權重優化的非常好，轉化很高，那么每次搜索glass cup跳出來的主圖就優先顯示黃色，而且整個listing的權重也是按照黃色這個變體去排名的。

其實小伙伴也不難發現，比如有三個變體，其中一個賣的很好，一個泛詞的曝光非常高。當這個變體沒貨的時候，整個listing的貨架就會優先選中對這個泛詞權重相對較高的Listing進行曝光和排名。但是相對于被賣光的變體權重下降了很多，所以整個listing對于這個泛詞的排名也就下降了，再當你對這個賣的好的變體補完貨之后，這個listing排名就又會上升。這是個很明顯的情況，每個做變體的人都不難發現。

所以應對這樣一種排名方式，果粉可以單獨對其中一個變體進行重點針對性的優化和培養，千萬不要斷貨。如果你的產品允許，給這個listing不斷的開發變體，這樣一來，你就可以利用好其中一個變體的權重優勢去銷售其他不同屬性產品了，不用苦逼的對每個產品進行單獨優化。就是這么簡單。

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