半年營收都超14億增長60%以上，這些跨境電商有3個共同特征
成功的原因有很多，但并不意味著成功無跡可尋。
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油!
最近是上市和新三板掛牌企業年中報的密集發布期，在跨境電商領域中，有三家企業的財報明顯格外亮眼：
這三家企業半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現高速增長的跨境電商巨頭企業。對于賣家而言，這些企業的成功除了印證了跨境電商的確是風口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。
通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業年中報的內容，歸納了三家企業的共通特性。
特征一：產品差異化 注重研發積累
在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業的年中報中明顯看到，要建立產品壁壘，用創新和差異化的產品戰略是區別于其他賣家的重要打法。
跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產品功能創新為驅動，以技術產權專利為壁壘，全貌實現多品類的運營。
主要的邏輯是，依靠數據分析來提前獲取市場趨勢和行業信息，快速引進或升級產品，樹立品類和產品上的競爭壁壘，延長產品生命周期，同時不斷優化數據模型，指導采購、銷售、備貨、清倉等環節，實現公司良性庫存周轉。
與此相對應，作為出海品牌企業的海翼也是非常注重新產品的開發。其在半年報中指出，海翼股份將繼續加大新產品研發投入，提升產品差異化和整體競爭力。其中，海翼產品開發團隊成員也持續增加，保證在所有公司的重要業務品類產品更新和升級的質量和速度，保證在新興細分市場的快速反應和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產品及時上線。
傲基的年中報也指出，其自有品牌產品主要采用“自主品牌研發設計+外協加工生產”模式，根據對各個跨境電子商務銷售平臺的數據分析，持續挖掘與海外市場需求匹配的產品(包括但不限于移動 3C 類等產品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。
明顯，新產品的研發和跟市面上舊產品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。
特征二：強大的籌資能力
數據代表一切，先看數據吧。
從三家企業的籌資現金流入情況上看，每家企業都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業就有足夠的現金流來應對旺季以及進一步擴展的挑戰。
傲基電商在財報中也指出，公司經營獲得產生的現金流凈額為負數主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。
實際上，對于大多數跨境電商企業來說，“缺錢”是一個常態。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。
特征三：多渠道發展
多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。
從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業均非常重視多渠道的布局。
跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規模持續保持快速發展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。
海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發業務按照區域由不同的銷售團隊負責，目前已經覆蓋全球100 等多個國家和區域市場。線下批發客戶主要包括：區域性代理商、連鎖賣場和超市和專業銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業務，比如直接面對企業客戶為其提供公司產品。
據悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產品發家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。
“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。”海翼股份副總裁張希表示。
而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結合,至力于打造全球性的互聯網消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優質產品銷售 200 多個國家和地區,且在歐美主流線上銷售名列前茅。
當然，這些企業積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現狀：
第一，主流市場貿易環境不穩定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發起“301調查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風險巨大。
第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內的普及，賣家越來越多了，產品同質化越來越嚴重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。
說在最后：企業成功的戰略經驗固然要學習，但最終一個企業能否成功，還得依賴自己修煉的內功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業的造化了。大家共勉加油!
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