原文作者：Andyever

我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。

OK，閑話少敘，進入我們的正題。

今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。

這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。



下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。

媒體博客

在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。

Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017

The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017

Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017

Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017

Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017

社區論壇

在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/

Deal

站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。







產品生命周期排名變化情況

視頻

在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。



Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。

爆品原因分析：

品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。

Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。

卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。

產品品質良好，市場需求大。

對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。