做跨境電商的小伙伴里很多都還從事服裝類產品，特別是在亞馬遜，wish這些平臺，有很多做的很不錯的服裝賣家，今天我就來跟大家說一說服裝類產品如何選品，只是這個選品的方向，比較特殊。

就是，HM教你如何服裝跨境電商如何選品。

HM大家都應該知道

那么作為線下服裝巨頭，

HM擁有全球銷售渠道，當然更加牛X的也是他的核心競爭力，就是他的全球分工采購渠道，HM這樣的公司，因為采購體量巨大，任何一件產品1元錢的采購成本的降低，乘以10萬PCS或者100萬PCS,就是一個巨大的數字。

所以HM,一手抓成本，一手抓質量。

故事的前半部分和我們做跨境電商，做亞馬遜沒有太大關系，無非就是中國成本優勢不在，大宗服裝采購，hm都飛去了東南亞，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你還是可以看到一些服裝MADE IN CHINA倔強的存在。

這就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大眾款的T-SHIRT基本都是東南亞生產的，中國制造的基本集中在一些價格偏高，款式新穎，布料特殊，銷量比較低的產品。

這也是我們目前做跨境電商需要去突破和可以擼到錢的款式。

大家要明白一件事情：

跨境電商在歐美主流國家只是作為傳統線下渠道的一種補充，無法形成顛覆，你不管是做wish還是做亞馬遜，都需要意識到這點!

在歐美主流國家，線下很多品牌是像HM這樣有著全球供應鏈的優勢，質量好，采購價格低，所以，作為這一類的服裝產品，你是無法做到他的價格和質量的。

他們都是在東南亞國家一個批次幾十萬上百萬件的下單。

比如這樣的產品：

簡單的T+最簡單的印面，基本都是銷量大，但是是在東南亞生產的，你在亞馬遜平臺做這種產品基本是尋死。

國內采購質次價高。美國線下渠道這樣的T基本是打到7.9或者9.9，請問你如何在亞馬遜去做?

那么我們該在亞馬遜去怎么樣選擇一款服裝去做呢?

比如這件T，因為面料特殊，不關材質特別，而且漂染技術有一定門檻，這種面料和漂染只有在我們國家的紹興和南通，嘉興有完整的產業鏈，所以東南亞目前是無法做出來的，

如果抓住美國消費者的消費需求和趨勢，找到這樣的面料，可以在亞馬遜上做到19.9的價格，是值得去做的。

當然這只是一個比方，這個面料并不一定適合美國市場。

就比如這些面料和剪裁，決定了他的產業帶也是集中在我們的大浙江，東南亞也是擼不出來的。



東南亞有的只是便宜的勞動力，我們有的是全球最牛的面料產業集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花綢緞面料漂染)和經驗豐富的裁縫師傅。

同理擴散到跨境電商的選品，傳統歐美線下渠道有很大優勢的基礎簡單產品，大家不要去碰，需要做一些我們牛的面料，我們牛的裁縫師傅工藝的剪裁。

你拿著質量面料一塌糊涂的9.9,12.9的產品去亞馬遜，得到一堆差評，一堆退貨和接近于0的利潤，為何不去好好研究產品，研究面料，研究款式，做一個牛X的美國服裝品牌?

你永遠干不翻HM，你要做的是一個有性格的，持續盈利的亞馬遜服裝品牌!