亞馬遜歐洲站第四季度各個站點平均客單價：

平均客單價不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法國的客單價最低，德國客單價最高，德國購買力較強。

需要說明的是歐洲站服裝類目客單價較低的原因是加入了小件商品統計，對于賣家秋季選品的參考性不大，在第四季度秋季服裝上架之后客單價要高于這個平均價格。

第四季度服裝子類目增長情況

Boxer shorts 是Under wear一個品類，緩慢增長，比較平穩。

Belts腰帶緩慢增長。

對賣家指導：這類產品全年需求比較穩定，季節性不明顯，一次備貨可以行銷全年。

第四季度增長比較快的細分產品

1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士襪子，配合商務正裝穿著，顏色偏向深色。

提醒：復購率較高，要注意襪長與襪口松緊度的情況。需要一個強大的市場調研才能搞定這個細分市場的選品。

3、Sweaters毛衣，毛衣的季節性就更強了，第四季度將迎來大幅度增長。

4、Casual jackets &Blazers 休閑類夾克衫，男士增長占據大頭兒，顏色深色為主，短款為主不會有明顯Sizes方面的問題，客單價較高30-35美金。

此外，針織衫、圍巾，注意印花圖案侵權問題，亞馬遜主播推薦中國賣家做深灰、酒紅、海軍藍純色不帶圖案，在第四季度侵權也是最危險的，純色最安全。

5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay風格居多，材質是法蘭絨居多，通過亞馬遜官方調查消費者反饋，他們更加注重材質、柔軟、品質。

注意：卡通形象睡衣的侵權問題！

亞馬遜推薦動物(實體)形象較為安全，賣家可以去嘗試。

亞馬遜以2016年英國站暢銷款數據為基礎給出以下圖片中的幾款選品參考：

對于賣家的指導在于款式、配色。

其中，圖片中第二款是冬季爆款：滑雪襪，有興趣的賣家可以重點關注，提前準備!

Dress類英國站：

爆款分析德國站：

德國服裝類目表現好于英國，服裝顏色偏深色。銷售額是英國站的3倍，德國不好的一點是退換貨率很高!

記得在一期活動上涵哥總結過主流消費市場的退換貨率，具體排名如下：

賣家注意尺碼，腰圍、袖長等。