如何在亞馬遜爆單?那你先得選好關(guān)鍵詞!
為什么消費者通過亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品時,總能在很短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品?其背后是依靠強大的的搜索引擎的算法來支撐,所以產(chǎn)品listing通過影響排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決定產(chǎn)品的銷量,而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局對搜索展示機率則是整個listing優(yōu)化的重頭戲,下面就給大家分析一下如何去選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
對于關(guān)鍵詞的選擇,一些賣家會通過關(guān)鍵詞軟件工具去篩選,其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具,例如消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時,網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組,亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組,很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。
例如你輸入“earphone”,亞馬遜會顯示一些相關(guān)詞組,這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞,我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點,加上尺寸、型號之類,進一步精準關(guān)鍵詞詞組。
一、標題關(guān)鍵詞的選取
一個產(chǎn)品的標題,主核心關(guān)鍵詞最多是3個,第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品,看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些,然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品,最終選擇排在首頁的10-20個相關(guān)產(chǎn)品listing,進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,找出在標題中出現(xiàn)概率最多的5個詞語。
第二步通過上面的分析方法,我們再查看商品的所在類目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài),在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度:主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞,因為這些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。
二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置
前期search term的關(guān)鍵詞可以競爭產(chǎn)品的listing中尋找,分析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些,他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,下載廣告廣告報表,從search term report中挑選出一些,曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率,且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。
不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整,受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords),用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機率。比如,你賣的是headphones(耳機),可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。
亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量,隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)做了一下調(diào)整限制:“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度:印度站(限制200字節(jié)),日本站(限制500字節(jié)),除中國外的其他站點(限制250字節(jié))。
關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻,如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣家需要著力研究的事情,想要爆單不是那么容易的。
對于關(guān)鍵詞的選擇,一些賣家會通過關(guān)鍵詞軟件工具去篩選,其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具,例如消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時,網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組,亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組,很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。
例如你輸入“earphone”,亞馬遜會顯示一些相關(guān)詞組,這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞,我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點,加上尺寸、型號之類,進一步精準關(guān)鍵詞詞組。
一、標題關(guān)鍵詞的選取
一個產(chǎn)品的標題,主核心關(guān)鍵詞最多是3個,第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品,看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些,然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品,最終選擇排在首頁的10-20個相關(guān)產(chǎn)品listing,進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,找出在標題中出現(xiàn)概率最多的5個詞語。
第二步通過上面的分析方法,我們再查看商品的所在類目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài),在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度:主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞,因為這些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。
二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置
前期search term的關(guān)鍵詞可以競爭產(chǎn)品的listing中尋找,分析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些,他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,下載廣告廣告報表,從search term report中挑選出一些,曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率,且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。
不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整,受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords),用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機率。比如,你賣的是headphones(耳機),可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。
亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量,隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)做了一下調(diào)整限制:“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度:印度站(限制200字節(jié)),日本站(限制500字節(jié)),除中國外的其他站點(限制250字節(jié))。
關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻,如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣家需要著力研究的事情,想要爆單不是那么容易的。
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