亞馬遜促銷最全指南:FBA庫存可以放在ebay上賣

促銷和推廣是提升平臺銷售的一大法寶,但不同平臺的玩法大有迥異。亞馬遜作為當下最熱的跨境電商平臺,同時也是規則最特殊的,它的促銷該怎么做?有何注意事項?

亞馬遜,要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時候為了快點出單,按照慣例都會做個打折促銷什么的。但在亞馬遜,這個可能性為零。所有的促銷和推廣,都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后,可以做的促銷活動包括:免運費(自發貨才可設置)、折扣及滿減、買贈、買滿再買優惠。可通過賣家后臺“廣告-管理促銷-創建促銷”,來完成活動創建。點解 “了解更多信息”,下拉菜單,還有非常詳細的創建促銷和修改促銷的教程,及做促銷需要的各種注意事項。目前亞馬遜后臺已經是全中文頁面,學習起來很輕松。

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賣賣賣,斷貨了用這招可化險為夷
在亞馬遜上做促銷的時候,最應該注意的當然還是活動優惠不要設置錯誤,不然會是一個巨大的坑。謹慎再謹慎。庫存方面,直郵的話可以隨時補貨發貨問題不大。FBA產品做促銷就要注意了,如果補貨不及,庫存即將售空,要馬上后臺設置change to another condition,從FBA狀態切換回“FBM”自發貨。否則產品會被下架,銷售記錄清零。

一般來說,也建議賣家私下多賬號跟賣同一個listing,一來提升曝光增加搶占buy box的機會,二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號操作,要做好防關聯。

賣不動?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會遇到一些FBA商品不太賣得動,需要去庫存,這個時候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺上做不了的話,可以試試在ebay上或者其它電商平臺促銷,然后由FBA發貨。

具體的有兩種方式,后臺創建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order,不過每出一單,FBA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活,也可以為其它平臺的銷售做補救,比如wish上同樣的產品出單了,賣家手頭上暫缺庫存,而FBA剛好還有備貨,亞馬遜是支持賣家從FBA直接發貨的,亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場,很好的支撐了這一應急作業。

銷售組合是不能設置的,賣家不用費勁找了
經常遇到亞馬遜新手問,怎么設置“銷售組合”,即捆綁2個或多個產品一起出售。很好的連帶推廣,可惜的是商家不能自主設置。一切都是系統根據對消費者的數據分析,自動生成銷售組合,組合中的產品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時候,可以把同一商品的多個變體編輯在一起。

重大促銷活動都為邀約制,不一定要參與
除了上述的常規可以自主創建的促銷,亞馬遜在重大節日會有促銷活動,2015年自推的網購節“Premee day”,是平臺上比較值得關注的夏季大促,旺季的促銷就更多了,黑五(已經擴散到歐洲、亞洲),網絡星期一、雙旦(誕),一波接著一波。此外,在返校季這個節點,婦女節、母親節、父親節這些節日也都是促銷的好時機。

亞馬遜和其它平臺不同,所有活動都是邀請制的。Prime day也是如此,從4月開始亞馬遜就會陸續給它看上眼的賣家發送邀請,讓參加大促,一般都是邀請某款產品或者多款產品。獲得邀請的賣家想要參與即可提報。

當然也不是受邀請了就適合參加,比如這位賣家就認為,受邀請的listing雖然熱銷,但是做了折扣活動之后,利潤就微乎甚至虧本,還是不湊這個熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心,推廣的也都是listing,連帶推廣“店鋪”(其實沒有這個概念),和賬號的效果并沒有想象中那么大,所以是否虧本做促銷,賣家還是要謹慎哈。

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