電商行業(yè)的成熟賣家，很少有死守一個平臺經(jīng)營的。一份數(shù)據(jù)顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發(fā)新的電商銷售渠道，減小風險同時全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺呢?

沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺

在昨天召開的“全球跨境電子商務大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經(jīng)理嚴旭東，用幾組數(shù)據(jù)介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進展：

2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產(chǎn)品listing數(shù)量翻了兩番;

2017年第一季度，沃爾瑪電商業(yè)務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;

在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;

在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com;

沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經(jīng)超3億美元

……

同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調(diào)查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發(fā)展快速的沃爾瑪↓↓

沃爾瑪?shù)碾娚滩季质嵌嗥奉?、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經(jīng)對第三方包括跨境電商企業(yè)開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質(zhì)路線去Jet.com。

沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?

在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經(jīng)躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓

另一些統(tǒng)計顯示，作為新平臺，沃爾瑪?shù)脑鲩L速度已經(jīng)超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業(yè)績。

沃爾瑪還有另一個明顯的優(yōu)勢——物流，這讓沃爾瑪在發(fā)貨、取貨、客服、退貨等環(huán)節(jié)都更便利↓↓

6月份時，沃爾瑪提出了一個創(chuàng)新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內(nèi)成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優(yōu)勢。

沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業(yè)有什么樣的合作模式?

目前有三種合作方式：

1、從供貨商最傳統(tǒng)的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;

2、成為沃爾瑪?shù)拇l(fā)貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;

3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。

目前，國內(nèi)有數(shù)百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經(jīng)超過了在eBay的量。

沃爾瑪?shù)娜腭v條件是什么?

Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

1、成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家;

2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據(jù)說這一項已經(jīng)不是硬性要求。

3、年銷售額必須達到一定水平;

4、美國管理團隊(客服可以在國外，必須有英文客服);

5、美國發(fā)貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。

對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續(xù)第四年位居第一，這個數(shù)字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。