【實操分享】亞馬遜 Bullet Points 的關鍵詞優化技巧
當你的標題優化配合廣告效果，完美的吸引客戶點擊你的 Listing 后，如果你不是超級大賣，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那優化 Bullet Points 將是一件非常重要事，優化的好不好將會直接影響銷量和轉化率。
當你問起亞馬遜賣家 Listing 如何優化，大伙總是頭頭是道的分享標題該如何優化，重點總是放在標題的優化上，卻忽略了 Bullet Points 的重要性。
Bullet Points 在亞馬遜后臺編輯時名稱為"Key Product Features"
Bullet Points 是買家進入 Listing 頁面后第二或是第三會注意到的地方，另外還會被納入關鍵詞索引范圍，所以這塊可以說是非常的重要!以下將分享幾個 Bullet Points 的操作技巧，還有好與壞的范例分享，讓各位小伙伴可以直接體會 Bullet Points 奧秘。
1. 善用標題塞不下的關鍵詞
有在做 Listing 關鍵詞優化的伙伴，一定都會有很多的關鍵詞在手，但標題字數有限，并不是所有的關鍵詞都能順利的塞進標題里，如果手上有多余的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優化。
亞馬遜的 A9 算法是否有將 Bullet Points 列入影響搜索排名的因素之一?
依照亞馬遜官方的說法，Bullet Points 是不能影響搜索排名的，也就是說跟搜索排名是八竿子打不著的關系。
但事實呢?事實上是 Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，也有許多大賣家實驗過在 Bullet Points 里塞入關鍵詞(Keywords)確實有助于提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢提升到第一頁。雖然沒有直接的證據證實在 Bullet Points 裡的關鍵詞能夠影響搜索排名，但是可以確定的是你在 Bullet Points 裡塞入關鍵詞絕對不會拉低商品的搜索排名，所以說還是建議各位小伙伴可以適時地塞入一些關鍵詞在Bullet Points ，觀察看看是否對于搜索排名有實質上的幫助。
假設今天要賣的是搖搖杯(Blender Bottle)，經過一番研究你可能會得到以下幾個關鍵詞。
● Blender Bottle
● Loop Top
● Shaker Bottle
● 28-Ounce
● Dishwasher safe
● BPA-
● Phthalate free
● Flip cap
● Protein Shakes
● Ergonomic
● Easy to Carry
● Measurement Markings
● Easy mixing
● Meal Replacements
一般一定會有更多的關鍵詞，這邊就挑這個商品的前幾名關鍵詞做示范解說，另外更多比較不重要的關鍵詞可以選擇擺在 Search Term ，填寫 Search Term 時盡量不要重復填寫相同的關鍵詞，只是浪費空間對搜索排名沒有幫助。
如果把關鍵詞都塞進標題，會導致標題不合理又荒謬，假設適當的選幾個關鍵詞塞進標題，標題為
● BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top
剩余的關鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。如下圖。
這里給個錯誤示范圖，千萬不要像這位老兄把關鍵詞塞好塞滿到 Bullet Points 里，完全沒有可讀性，不知道商品重點，沒辦法一目了然。
Bullet Points 本來就是要你寫要點的，讓買家可以快速的知道你的商品特質。
2. Bullet Points 要有可讀性，可一目了然商品要點
大家都知道，當今是個資訊爆炸的時代，網路上充斥著太多的信息，我們是不可能花太多時間仔細咀嚼每一個字，肯定是略讀隨便看看的。
網路文章一直流行包含數字的標題：
● 三個方法有效提升銷量及轉化率
● 兩天時間，3篇文章10萬+，他們是這樣做的!
● 如果你能做這10個動作說明你身體很好!
不外乎就是要讓你覺得只需要少少的時間，略讀后就能快速掌握要點，也算是網路上的一種速食文化了。
老外又比我們更懶了，老外又比我們更懶了!老外又比我們更懶了!
他們屬于只看重點的民族，以下舉個一目了然的例子。
這樣的 Bullet Points 看起來真的舒暢爽快啊!
3. 開頭字詞使用大寫英文更清晰
每一行的開頭字詞像是標題一樣，讓買家可以經由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什麼，讓買家可以只關注自己想知道的要點，不需要全部都看過，懶人的一大福音!
4. 強調商品特性帶給買家的好處
亞馬遜只是簡單告訴你，要點要寫商品的特性(features)，但是如果你想要盡可能的發揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優化特點提高商品銷售潛力。
首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關鍵詞。
這些特性為什麼重要?能帶給買家什麼樣的好處或是能解決什麼樣的問題?
接著以大寫標示每行的重點標題，描述句加以修飾順便加一些關鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。
以下分享幾個好的范例
商品鏈接：http://t.cn/RKXRRIm
特別建議看一下這款，老美買水瓶最重要的是啥? BPA - FREE!寫在第一點簡潔有力!
商品鏈接：http://t.cn/RKXEywq
商品鏈接：http://t.cn/RKXEkci
總結
其實不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多，小編也碰巧發現在手機版上其實只會呈現 Bullet Points 前三點(小伙伴們不妨利用這優勢加強前三點的內容)。以上提的方法是所有類別都可以運用上的小技巧，但是細節的話建議各位看商品分類的 Top 100 怎麼寫的。
例如電子配件類商品可能會跟型號有關，一般型號會填在 Bullet Points 的最后一行。不同類別的填寫方式小伙伴們應該是更清楚地，基本上你的類目，BSR 前幾名的熱賣商品看過一遍就能抓到概要了!
當你問起亞馬遜賣家 Listing 如何優化，大伙總是頭頭是道的分享標題該如何優化，重點總是放在標題的優化上，卻忽略了 Bullet Points 的重要性。
Bullet Points 在亞馬遜后臺編輯時名稱為"Key Product Features"
Bullet Points 是買家進入 Listing 頁面后第二或是第三會注意到的地方，另外還會被納入關鍵詞索引范圍，所以這塊可以說是非常的重要!以下將分享幾個 Bullet Points 的操作技巧，還有好與壞的范例分享，讓各位小伙伴可以直接體會 Bullet Points 奧秘。
1. 善用標題塞不下的關鍵詞
有在做 Listing 關鍵詞優化的伙伴，一定都會有很多的關鍵詞在手，但標題字數有限，并不是所有的關鍵詞都能順利的塞進標題里，如果手上有多余的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優化。
亞馬遜的 A9 算法是否有將 Bullet Points 列入影響搜索排名的因素之一?
依照亞馬遜官方的說法，Bullet Points 是不能影響搜索排名的，也就是說跟搜索排名是八竿子打不著的關系。
但事實呢?事實上是 Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，也有許多大賣家實驗過在 Bullet Points 里塞入關鍵詞(Keywords)確實有助于提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢提升到第一頁。雖然沒有直接的證據證實在 Bullet Points 裡的關鍵詞能夠影響搜索排名，但是可以確定的是你在 Bullet Points 裡塞入關鍵詞絕對不會拉低商品的搜索排名，所以說還是建議各位小伙伴可以適時地塞入一些關鍵詞在Bullet Points ，觀察看看是否對于搜索排名有實質上的幫助。
假設今天要賣的是搖搖杯(Blender Bottle)，經過一番研究你可能會得到以下幾個關鍵詞。
● Blender Bottle
● Loop Top
● Shaker Bottle
● 28-Ounce
● Dishwasher safe
● BPA-
● Phthalate free
● Flip cap
● Protein Shakes
● Ergonomic
● Easy to Carry
● Measurement Markings
● Easy mixing
● Meal Replacements
一般一定會有更多的關鍵詞，這邊就挑這個商品的前幾名關鍵詞做示范解說，另外更多比較不重要的關鍵詞可以選擇擺在 Search Term ，填寫 Search Term 時盡量不要重復填寫相同的關鍵詞，只是浪費空間對搜索排名沒有幫助。
如果把關鍵詞都塞進標題，會導致標題不合理又荒謬，假設適當的選幾個關鍵詞塞進標題，標題為
● BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top
剩余的關鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。如下圖。
這里給個錯誤示范圖，千萬不要像這位老兄把關鍵詞塞好塞滿到 Bullet Points 里，完全沒有可讀性，不知道商品重點，沒辦法一目了然。
Bullet Points 本來就是要你寫要點的，讓買家可以快速的知道你的商品特質。
2. Bullet Points 要有可讀性，可一目了然商品要點
大家都知道，當今是個資訊爆炸的時代，網路上充斥著太多的信息，我們是不可能花太多時間仔細咀嚼每一個字，肯定是略讀隨便看看的。
網路文章一直流行包含數字的標題：
● 三個方法有效提升銷量及轉化率
● 兩天時間，3篇文章10萬+，他們是這樣做的!
● 如果你能做這10個動作說明你身體很好!
不外乎就是要讓你覺得只需要少少的時間，略讀后就能快速掌握要點，也算是網路上的一種速食文化了。
老外又比我們更懶了，老外又比我們更懶了!老外又比我們更懶了!
他們屬于只看重點的民族，以下舉個一目了然的例子。
這樣的 Bullet Points 看起來真的舒暢爽快啊!
3. 開頭字詞使用大寫英文更清晰
每一行的開頭字詞像是標題一樣，讓買家可以經由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什麼，讓買家可以只關注自己想知道的要點，不需要全部都看過，懶人的一大福音!
4. 強調商品特性帶給買家的好處
亞馬遜只是簡單告訴你，要點要寫商品的特性(features)，但是如果你想要盡可能的發揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優化特點提高商品銷售潛力。
首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關鍵詞。
這些特性為什麼重要?能帶給買家什麼樣的好處或是能解決什麼樣的問題?
接著以大寫標示每行的重點標題，描述句加以修飾順便加一些關鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。
以下分享幾個好的范例
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特別建議看一下這款，老美買水瓶最重要的是啥? BPA - FREE!寫在第一點簡潔有力!
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總結
其實不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多，小編也碰巧發現在手機版上其實只會呈現 Bullet Points 前三點(小伙伴們不妨利用這優勢加強前三點的內容)。以上提的方法是所有類別都可以運用上的小技巧，但是細節的話建議各位看商品分類的 Top 100 怎麼寫的。
例如電子配件類商品可能會跟型號有關，一般型號會填在 Bullet Points 的最后一行。不同類別的填寫方式小伙伴們應該是更清楚地，基本上你的類目，BSR 前幾名的熱賣商品看過一遍就能抓到概要了!
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