過去幾周關于亞馬遜品牌備案(Amazon’s Brand Registry)的文章和討論層出不窮，相信賣家們也都了解的差不多了。那么，亞馬遜品牌備案對第三方賣家是一種限制嗎?為什么要做亞馬遜品牌備案?品牌備案后可以獲得哪些營銷特權?這些營銷特權該咋玩?

我們來聽聽美國資深亞馬遜賣家、營銷大咖菲爾·馬塞羅先生的回答。

品牌備案，變相把第三方賣家們逼出局?

政策變動，是不是意味著亞馬遜以后要專寵品牌和直銷制造商，變相把第三方賣家們逼出局?這是賣家們最擔心的。亞馬遜此舉，無疑是在加速打擊販假者，但品牌商們同時也會思考：到底值不值得費勁去做品牌備案，Amazon marketplace到底能為他們提升多少銷量?

可以肯定的是，Brand Registry確實賦予了制造商和品牌更多的力量和權利。事實上，為了提高FBA賣家的品牌營銷力，亞馬遜已經做出了一些變化，并把這些變化融合到了品牌備案政策中。但令我驚訝的是，直到現在竟然沒有太多品牌商家對其加以利用。

EBC和ERP：亞馬遜為FBA賣家量身定做的兩大營銷法寶

亞馬遜品牌賣家們，在你的Seller Central賬號中，廣告菜單按鈕(Advertising)之下，有兩個新的項目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”(“增強品牌內容”和“早期評論人計劃”)。這兩大營銷利器你用了嗎?

這兩個項目都是過去半年內推出的，是幫助賣家提升品牌FBA銷量的很好的營銷補充，只有參加品牌備案(Brand Registry)的賣家才能使用。

兩個項目的參與方法和注意事項：

1.增強品牌內容Enhanced Brand Content

亞馬遜賣家都知道，通過Vendor Central和通過FBA創建的頁面，兩者出來的效果是不一樣的： VC產品頁內容更豐富，圖片、視頻都可以有，而FBA頁面就顯得尤其稀疏空曠。

參與了Brand Registry的FBA賣家，可以加入增強內容。通過EBC，賣家們可以為產品創建更好的描述，使用圖片、文本、講述品牌故事，這都將帶來更高的轉化。

為了幫助品牌提升產品頁面效果，亞馬遜還貼心提供了五個EBC頁面模板供賣家選擇，每個產品都可以有自己的模板。

亞馬遜提供的5個EBC頁面模板

創建好頁面后，必須提交給亞馬遜獲得批準，通常在7天內完成。賣家要注意，有些行為是亞馬遜EBC頁面不允許的。

亞馬遜EBC頁面內容的15條高壓線：

1、不應含有賣方聯系信息。

2、不要提及競爭對手的產品。

3、不要使用“product onlysold by authorized resellers(產品僅由授權經銷商銷售)”或任何其他授權聲明。

4、只能使用品牌自己的logo。

5、圖像分辨率要高，禁止使用模糊或低質量圖像。

6、這是一個講述品牌故事的頁面,所以要遠離那些定價促銷、免費送貨、暢銷產品聲明等銷售導向的話語。你需要做的，就是好好利用這塊空間，用優美的圖片和動人的文本突出價值。

7、不要包含第三方信息,如新聞剪報,代言信息,亞馬遜用戶評論等。

8、不要只是簡單地重復產品屬性中已有的內容。

9、要為品牌和產品創建全新的內容設計。

10、不要提到保證或擔保(warranties or guarantees)。

11、禁止鏈接或誘導用戶進入亞馬遜站內或亞馬遜以外的其他網站或頁面。

12、粗體和斜體字體僅限用于標題或個別限定的詞，不要使用大串的字符和粗體字。

13、禁止宣傳非法活動。

14、內容不能違反亞馬遜條款和條件。

15、避免語法錯誤,拼寫錯誤、標點符號錯誤。

2.早期評論人計劃Early Reviewer Program

去年亞馬遜關停了獎勵性留評機制后，亞馬遜Review交易系統的生態鏈整個被破壞掉了，遭到了無數賣家的詬病，review的重要性可見一斑。

Review都買不到了，還怎么玩?好在亞馬遜近來終于“良心發現”，決定給賣家一定的幫助，推出了早期評論人計劃。

Early Reviewer Program和Vine program類似，都是亞馬遜邀請優質評論人為亞馬遜商家寫產品評論。

參與早期評論人計劃須符合以下5個條件：

1、想要加入Early Reviewer Program的企業必須已完成了Brand Registry;

2、產品必須是新品，且少于5個review;

3、只能提交“父”產品(“parent” items )即可 ，“子”產品會被自動覆蓋;

4、產品售價必須超過15美金，如果低于15美金，亞馬遜就會停止評論收集;

5、每個SKU亞馬遜將收取60美金的服務費，而賣家會獲得5個review作為報酬。