開啟“爆單”模式!迎戰2017亞馬遜Prime會員大促!


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2017年亞馬遜Prime Day7月11日震撼來襲。一年一度的海淘盛典你準備好了嗎?就在昨天,7月10日下午5點,火爆促銷就開始了!

附:各國亞馬遜Prime Day促銷入口及開啟時間


7月10日下午5點——中國亞馬遜

7月10日下午5點——日本亞馬遜

7月11日凌晨0點——德國亞馬遜

7月11日凌晨0點——法國亞馬遜

7月11日凌晨0點——西班牙亞馬遜

7月11日凌晨0點——意大利亞馬遜

7月11日凌晨1點——英國亞馬遜

7月11日上午9點——美國亞馬遜



有參加過過去亞馬遜超級會員日的兄弟姐妹們都知道,這促銷力度肯定都比黑五還給力,今年中亞海外購也有加入,一波優惠浪潮即將來襲,賣家小伙伴們做好為自己的店鋪大量瀑光的準備了嗎!?

據消息,今年的Amazon Prime Day 會員大促,亞馬遜在全球范圍內給Prime會員準備了涉及各個品類的10萬+個促銷好價,且每隔5分鐘就有好價上新,歷時整整30小時。

30個小時,意味著什么?

一、海量的Prime會員,

2017上半年最新數據,8500萬+亞馬遜會員

二、海量的訂單,2016超2015年超級會員日的 60% 之多

三、海量的好評,FBA發貨物流為主!


大促→流量→訂單→極速免費物流→超高客戶滿意度→好評!

如果是線下,場景大概是這樣的

但是,賣家請注意!

一、已經報上prime day的LD BD等各種秒殺的:

1.不要手賤修改活動的任何信息、避免被取消活動資格。比如調整庫存,修改李思婷的標題描述等,不要增加刪減變體等

2.避免被低價跟賣導致取消活動資格。

3.已經確定秒殺時間的取消后無法再參與。不建議隨便取消,避免影響主力產品以后的秒殺推薦。

二、沒參加秒殺但是備貨充足的FBA產品的:

以下18點,提升店鋪的機會到了!

1、產品圖片

產品圖片像素不好的盡快調整圖片像素,考慮移動端用戶手機加載速度,圖片像素過大并不是太好的事。

2、產品標題

現在改恐怕不是個好事,影響排名,標題改動要慎重,爭取在前80個字符(移動端用戶和PC端標題區別)內清晰表達出產品是什么有什么特色。

3、產品五點BP和長描述以及詳細信息

前三行重點展示產品特色和亮點,語言要精煉通順符合用戶閱讀習慣。

描述文案具有誘導性,根據產品的不同,盡量清晰的告知客戶需要了解的產品信息。

盡量填補產品的其他產品信息,精確完整。

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4、QA誘導轉化

最新的QA如果你有條件最好是客戶最關心的問題解釋清楚,促進購買轉化。至于你的產品客戶最大的疑問是哪些可以參考同類競爭品的QA內容。

5、Review誘導轉化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評。文字數量200-400左右即可。

產品頁面測評盡量不要有1-3星測評。4-5星帶圖帶視頻帶VP的最好。

并不是強求你一定要這樣,做不到就盡量好一點,用戶購買的心理很重要。

6、A+頁面提升轉化

這個問題其實還是有爭議。個人觀點根據產品來決定,適用于移動端用戶的產品A+頁面不見得是好事,加載速度過慢等于沒有A+頁面。所以建議在產品幅圖里盡量展示出產品的特色和亮點。PC端肯定是A+頁面對轉化提升當然很明顯。

已經做了A+頁面的,別考慮太多。別改了。

7、CPC廣告和AMS廣告

大幅增加廣告的預算和出價。可以預計這段時間廣告的費用會大漲。一來點擊用戶劇增,二來競爭對手都在提高出價搶占排名入口。

廣告資金預算有限,利潤有限的賣家,建議走長尾詞路線,以基數取勝,吃不到肉也要多喝幾口湯,長尾詞路線性價比相對較高。

人名幣戰士請隨意。

8、Promotion多種類誘導購買

多做一些不同類型的促銷活動,滿足各種需求的用戶,也可以借此機會清理剩余庫存和打造關聯營銷,比如買A送B之類的。

促銷內容要種類要符合正常用戶購買習慣。你賣個冰箱還搞個買五送一不合適吧?

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9、調整產品價格,把控利潤

可以適當的提價,增大單品利潤。過高的提價得不償失,過低沒利潤也沒意義,賣貨就是為了賺錢不是做慈善。

有其他“戰略目的”的平價或低價出售另算,不多說。

10、折扣力度sale price

確保利潤的前提下,適當的增大。但是不要太不浮夸。客戶也不傻,差不多就得了,自己把握一下。

11、庫存調配

多渠道配送,本土海外倉補貨等如果有條件的還是可以做,斷貨后只能看別人吃肉了。

12、店鋪監控輪班值守的人員安排

一,防跟賣及時發現及時處理。

二,及時調整產品價格,搶奪購物車。

三,調整CPC廣告出價,監控跟蹤關鍵詞廣告位,搶占廣告的流量。

四,客戶服務Customer Service,及時處理用戶message售前售后問題,處理妥當可以增加轉化。

13. 大促風口引流

一,EDM營銷引流。自己有的資源都要利用好,老顧客的郵件通知。

二,產品官網用戶引流。如果你有這種資源,極好不過,方法同上。

三,各類本土Deals促銷網站。如果有資源也可以做。

四,站外其他平臺的廣告和引流。可以選幾款利潤大的主力產品做一些廣告。FB或者谷歌等。

14.選定主力產品。

精力有限,產品種類較多的時候,適當的選取部分為主力產品來做。主要考慮因素是利潤,當前季節消費的產品,質量不錯反饋較好或者平時就不錯的產品。大促期間如果有出乎意外表現好的產品及時做好跟蹤和補充工作。

15.更新店鋪政策

貌似很多人會忽略這個,雖然客戶看的不多,但是最好還是有。

一些店鋪的政策比如退換貨,比如運費,比如品牌等。

16.請勿更新收款方式等重要賬戶信息

大促前后都不要更改敏感信息,避免臨時遭遇店鋪審核,別人在吃肉,而你在下架審核,這酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好關聯營銷,選品輔助,積累測評的等

競爭對手的數據,自己的后臺數據,都會是很重要的參考數據。

大促的用戶瀏覽深度比平時要深很多,是一個極好的打造關聯,積累測評的時間。

18.是否支持禮品包裝Gift-wrap

亞馬遜提供付費的禮品包裝,買家自己額外付費。不用白不用。

三、自發貨的產品:吃不到肉就努力多喝幾口湯吧。

1.前面的18點內容基本上都有參考價值。

2.自發貨物流決定了配送時間。利潤允許的情況下,選用時間較短的物流。速度快必然運費貴。小幅提價彌補運費的差額或者薄利多銷策略。

3.喝不到湯不要灰心,明年再來。

對于買家

一、10萬+的促銷好價

二、每隔5min好價上新

三、極速免費物流

參與Prime Day必看

申請方式(含免費渠道)及服務價格

一、如何成為Prime會員?

1、申請一個月的PRIME會員免費試用(所用賬號必須是過去一年內沒有申請試用過的,記得取消自動續費Prime服務);

2、直接購買會員(現在有月度年度方案可選,常年在亞馬遜剁手的童鞋適用)。如果試用會員后忘記取消產生不必要的扣費,也可以嘗試聯系客服取消,

二、各國亞馬遜的Prime會員服務價格如下:


亞馬遜中國——會員費促銷價188元(原價388元/年,促銷截止17年11月)、目前購買咪咕定制版Kindle,直接送一年會員資格;

美國亞馬遜——10.99美元/月、99美元/年;

日本亞馬遜——400日元/月、限時特價2900日元/年(原價3900日元,促銷截止到7-2 22:59);

英國亞馬遜——7.99英鎊/月、限時特價59英鎊/年(原價79英鎊,促銷截止到7-4 7:59);

德國亞馬遜——8.99歐元/月、69歐元/年;

法國亞馬遜——49歐元/年;

西班牙亞馬遜——19.95歐元/年(今年特價);

意大利亞馬遜——19.99歐元/年(今年特價)。


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