亞馬遜Prime Day你有多少準客戶?看這個就知道了
亞馬遜Prime Day已進入倒計時,在大部分站點,會員周的分類促銷從7月5號開始已經持續兩天了,接下來7月8號是日用品大促,7月10號就是會員日正日子了。用賣家的話說,公司的運營已經摩拳擦掌好久了,哈哈,那么大促開始前再給大家來一管雞血:你的準客戶數量又增加了!
美國Prime會員達到8500萬
根據權威機構CIRP的最新調查,亞馬遜在美國的會員數量已經達到了8500萬,比去年同期增加了35%,比2015年第一次亞馬遜會員日時足足多出一倍,現在,亞馬遜的美國客戶中大約有63%都是Prime會員,每年他們在亞馬遜支出1300美元,這次大促,他們也是主要的購買擔當,你的潛在客戶。
會員數字的大幅增長意味著更巨大的銷量,要知道,去年Prime Day當天,買家的花費是25億美元,幾乎是2015年同日消費額的兩倍,因此今年的銷售數字只會更驚人。
Prime Day 別漏掉這些
盡管大家都做好了準備要在會員日當天衣不解帶茶飯不思專注接單,但仍要先了解訂單的高峰時段,來合理分配精力。例如美國站的爆單期會是當地中午時間,按照時差計算就是我們的凌晨,這時候賣家真要做到“炯炯有神”了。
另外,很多賣家是多站點經營,要提前安排好各站點的準備工作,BQool整理出了各站點秒殺開始對應的北京時間↓↓
整體來說,從8號起,亞馬遜大促就開始了重頭戲,有秒殺的賣家專心賣貨,沒有參與秒殺的也不要放松,為了大促而來的買家總會貨比三家,利用折扣你也可以得到不少瀏覽。
此外,也不要忽略非會員用戶,在賣家提供包郵的情況下,非會員也會積極下單,要知道他們每年在亞馬遜的開支也有700美元,這不是個小數字。另外,賣家還可以為自發貨SKU設置“買二贈一”活動,大大提高平均訂單價值,據說這是實現爆單的一個重要指標。
大促能賣多好?
大促的效益有多好?不可描述,因為連亞馬遜自己都早早坐上了這趟順風車。
為了推銷自家的Echo、Alexa等智能設備,亞馬遜宣布通過這些設備語音下單可以獲得立減優惠,例如用Alexa買Bose Soundlink 藍牙音響立減50美元、買飛利浦 Hue 智能燈泡立減20美元,甚至通過Echo 音箱首次注冊 Prime 會員,還可以享受79美元年費的優惠,比在電腦或者手機上申請節省了20美元。
盡管優惠力度大,促銷開始也比電腦和手機端早,但是過半的用戶都不買賬,原因是他們覺得通過語音下單準確率不高、修改購物信息的步驟也很麻煩。
Prime Day 的輝煌成績幾乎是可以預見的。關于Prime Day ,亞馬遜全球高級副總裁Jay Carney表示,全球的消費者需求都是類似的:商品價格足夠有吸引力、品類足夠豐富、最快的速度配送。這三點不變的主題,既是亞馬遜的努力方向,也應該是賣家不變的著力點。
美國Prime會員達到8500萬
根據權威機構CIRP的最新調查,亞馬遜在美國的會員數量已經達到了8500萬,比去年同期增加了35%,比2015年第一次亞馬遜會員日時足足多出一倍,現在,亞馬遜的美國客戶中大約有63%都是Prime會員,每年他們在亞馬遜支出1300美元,這次大促,他們也是主要的購買擔當,你的潛在客戶。
會員數字的大幅增長意味著更巨大的銷量,要知道,去年Prime Day當天,買家的花費是25億美元,幾乎是2015年同日消費額的兩倍,因此今年的銷售數字只會更驚人。
Prime Day 別漏掉這些
盡管大家都做好了準備要在會員日當天衣不解帶茶飯不思專注接單,但仍要先了解訂單的高峰時段,來合理分配精力。例如美國站的爆單期會是當地中午時間,按照時差計算就是我們的凌晨,這時候賣家真要做到“炯炯有神”了。
另外,很多賣家是多站點經營,要提前安排好各站點的準備工作,BQool整理出了各站點秒殺開始對應的北京時間↓↓
整體來說,從8號起,亞馬遜大促就開始了重頭戲,有秒殺的賣家專心賣貨,沒有參與秒殺的也不要放松,為了大促而來的買家總會貨比三家,利用折扣你也可以得到不少瀏覽。
此外,也不要忽略非會員用戶,在賣家提供包郵的情況下,非會員也會積極下單,要知道他們每年在亞馬遜的開支也有700美元,這不是個小數字。另外,賣家還可以為自發貨SKU設置“買二贈一”活動,大大提高平均訂單價值,據說這是實現爆單的一個重要指標。
大促能賣多好?
大促的效益有多好?不可描述,因為連亞馬遜自己都早早坐上了這趟順風車。
為了推銷自家的Echo、Alexa等智能設備,亞馬遜宣布通過這些設備語音下單可以獲得立減優惠,例如用Alexa買Bose Soundlink 藍牙音響立減50美元、買飛利浦 Hue 智能燈泡立減20美元,甚至通過Echo 音箱首次注冊 Prime 會員,還可以享受79美元年費的優惠,比在電腦或者手機上申請節省了20美元。
盡管優惠力度大,促銷開始也比電腦和手機端早,但是過半的用戶都不買賬,原因是他們覺得通過語音下單準確率不高、修改購物信息的步驟也很麻煩。
Prime Day 的輝煌成績幾乎是可以預見的。關于Prime Day ,亞馬遜全球高級副總裁Jay Carney表示,全球的消費者需求都是類似的:商品價格足夠有吸引力、品類足夠豐富、最快的速度配送。這三點不變的主題,既是亞馬遜的努力方向,也應該是賣家不變的著力點。
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