要做好PPC，要理解幾個問題：第一，PPC大家更多的了解到是搜索詞，介紹你的產(chǎn)品，用戶了解你的產(chǎn)品才能購買，在這個當中關(guān)鍵詞很重要，你要了解什么是無效關(guān)鍵詞和有效關(guān)鍵詞;了解之后，你知道這些類是無效的，這些類是有效的，但是基于商品的關(guān)鍵詞有幾百個上千個;最后，要知道找一些工具，把這一類的商品或者把這一類的用戶關(guān)鍵詞挖出來再篩選有效和無效的。

無效關(guān)鍵詞，這個很重要。

第一類無效的關(guān)鍵詞是什么?比如賣家是賣抱枕套這一類的產(chǎn)品，如果你再投抱枕套這個詞的時候，抱枕套在亞馬遜賣5美金左右，但是你投的時候，你就會發(fā)現(xiàn)人家賣4、50美金。賣高級抱枕的人已經(jīng)把抱枕套cover了。還有婚紗，也買斷了這些詞。你們進行手動廣告的時候，盡量少用一些大詞，因為這種大詞是很浪費你的預(yù)算的。

如果說你賣的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機殼或者數(shù)據(jù)線，這些是在15美金以下的商品?？赡芤粋€金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現(xiàn)實的操作當中是不可能的。如果你的商品有更上級的商品，不建議投一些大詞，應(yīng)該通過自動廣告為主，去測出一些詞變成手動廣告。如果說你的PPC賣的商品在15美金以下，而且是一個主商品的延伸詞，最開始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動廣告，這樣比大詞的效果好很多。

同時大家不要亂用一些詞，很多賣家里面對產(chǎn)品不熟悉。

在做廣告的時候，我們要靜下心來篩選出來。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測一遍，而且往往會用10美金去測，其實這種是完全沒有效果的。

什么叫做有效關(guān)鍵詞?

很多人知道這是無效關(guān)鍵詞，我踢掉了沒有詞怎么辦?反之大家可以看一下。

如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當于這個分類是最優(yōu)秀的競爭對手測出來的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以內(nèi)的詞。當你點到這個頁面以后，看看是不是在跟你相似的品類里面的TOP1。那么我有沒有便捷的方法呢?其實關(guān)鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國外的一些軟件，因為國外畢竟亞馬遜的賣家數(shù)量包括服務(wù)的賣家數(shù)量還是走在前面的，這個就是關(guān)鍵詞組篩選。

亞馬遜PPC廣告原理

很多賣家會產(chǎn)生一個誤區(qū)，什么誤區(qū)呢?商品沒有點擊、沒有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會產(chǎn)生一個問題，在手動里面會有精準、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準匹配但是你投了詞組匹配，如果精準匹配，這個人的詞比你花的預(yù)算要高。拓展A、B、C，精準匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準匹配方式、第二是加錢。

第二是展示頻率。有的人認為我投了為什么沒有轉(zhuǎn)化呢?亞馬遜不會7*24小時來展示你的產(chǎn)品廣告，他會根據(jù)用戶的搜索點擊頻率，還有你的預(yù)算多少錢，以及PPC多少錢。如果你的廣告預(yù)算是10美金一天，但是CPC預(yù)算是1.5一個點擊，亞馬遜會把最差的時間給你。亞馬遜的PPC時間也不是按照秒來計算的，一般測試是按照每分鐘計算的，就是每分鐘展示。這樣就會產(chǎn)生一個結(jié)果，如果你的一個組每次點擊1.2，亞馬遜不會很高頻率地給你展示，因為一跳就沒有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。

大家一定要記住一個展示頻率，這個和你的PPC價格和設(shè)置的組有關(guān)系，所以我們調(diào)PPC的時候，不要調(diào)CPC，你要調(diào)預(yù)算。如果說你的詞過多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因為這么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個詞分幾個組，我還是這么多錢，比如30美金，我只測20個關(guān)鍵詞。通過測試，這樣就把100個所有關(guān)鍵詞全部測試出來，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個，可能都不會展示。你看到都有展示，這是沒有問題的，但是再強調(diào)一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時間都是最差的，那個展示是沒有效果的。

你要看你們的預(yù)算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時候，你看一下前排搜索有沒有你，這個決定你想要的是不是黃金階段。比如賣3C，你通過你的訂單可以看到你在哪個時間段成交最大，哪一段沒有成交。把錢花在刀刃上，應(yīng)該在商品轉(zhuǎn)化率最高的時間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。

很多人會有一個誤區(qū)，大家一直在跑關(guān)鍵詞，ASIN根本不看，我覺得這是一個非常錯誤的想法，為什么呢?不管你是手動還是自動，都會出現(xiàn)ASIN，你再下載亞馬遜的的手動報告的時候，會出現(xiàn)很多代碼，這些代碼會有ASIN。我們不僅要分析關(guān)鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點擊ASIN的時候，這個并不是搜索的結(jié)果，是亞馬遜每個商品結(jié)果里面的廣告位。之前基本上是自動廣告，現(xiàn)在有手動廣告在里面。

我們更多時候要分析競品，還要分析自己的產(chǎn)品，不僅僅要分析關(guān)鍵詞，而且要分析你曾經(jīng)自動廣告出現(xiàn)ASIN，證明你曾經(jīng)出現(xiàn)了ASIN。當你出現(xiàn)大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉(zhuǎn)化率差的時候，你應(yīng)該進行對比性的修改，為什么?其實就看你的流量分配，如果說你最開始投的是手動廣告，你的競品分析應(yīng)該分析的是你的手動廣告帶來的列表。如果你最開始投的是自動廣告，而且大部分出現(xiàn)ASIN，我覺得你的競品分析對象是ASIN，應(yīng)該是優(yōu)化這些出單，你再去調(diào)研競品。

通過你自己的商品，再對比一些競品，你要修改的是產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁面、評論頁面的圖，我們現(xiàn)在在亞馬遜里面也算是優(yōu)化，主要是產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品評論、產(chǎn)品描述。跑出來關(guān)鍵詞怎么辦?通過自動廣告或者手動廣告跑來一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞如何才能結(jié)合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關(guān)鍵詞是有效的，一種是無效的。有些賣家也不管，我覺得這是錯的，你要懂得什么叫優(yōu)化。如果說你是有轉(zhuǎn)化的詞，一定要記住通過自動廣告里面投放出來的詞，你一定要看一下描述。

如果說有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標題里面有沒有不正當?shù)?，或者與商品非常不相關(guān)的詞。所以，PPC不能單獨來看，PPC只是商品優(yōu)化中的一個環(huán)節(jié)而已。很多人會誤認為，亞馬遜的優(yōu)化有三種，第一種硬優(yōu)化，就是頁面優(yōu)化，第二種是PPC優(yōu)化，第三種是刷單優(yōu)化，這三種是結(jié)合在一起的，少了哪個都不叫完整優(yōu)化，真正完整優(yōu)化是三者結(jié)合并用，這個才叫真正的優(yōu)化。

那么，通過什么樣的流程做這個事情?

我的思路是通過PPC配合你的商品優(yōu)化這個很重要。相當于說，最開始你上一個商品的時候，先要投自動廣告，自動廣告之后它會出來一些相關(guān)的詞或者出來一些無關(guān)的詞，或者有ASIN跑出來，你要通過ASIN和關(guān)鍵詞或者你的產(chǎn)品進行對比，哪些是好的、哪些是壞的，再進行商品優(yōu)化。在優(yōu)化之后，你需要的就是把錢花在刀刃上。我都優(yōu)化好了，我就看我的預(yù)算。比如我去投廣告，我會建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢出錢，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個鬧鐘起床調(diào)廣告。如果你前提都調(diào)整之后，你在你的有效預(yù)算時間內(nèi)來把你的錢花在更好的一個展示時間和展示位置上去。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)報告要學(xué)會簡化。建議大家在做亞馬遜的時候，一定要會用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關(guān)注，第一種是你要先看，正常我們會有一個關(guān)鍵，我們會不停地刷。舉個例子，我們自己是有一個軟件的，就是監(jiān)控這個詞在哪個時間段展示，在這段時間展示怎么樣，我們自己是有開發(fā)軟件去監(jiān)控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉(zhuǎn)化比較好。

第二，你要學(xué)會用CPC價格卡位，相當于亞馬遜是隨機的，比如說你投10美金的時候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會在黃金時間展示了你的，不展示我的，這種情況我應(yīng)該去加價。但是如果是白天的時候，我應(yīng)該減價，更多的時候你要學(xué)會卡位，黃金時間卡下來，不是黃金時間卡下去。

最后一點是注重亞馬遜本身的商品優(yōu)化，這個很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來數(shù)據(jù)的一個遇到，更多的是要優(yōu)化商品本身。

最后，送給大家一句話，只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。