國外亞馬遜運營大咖給的9個建議，再小的賣家Prime Day也能爆單！
亞馬遜宣布今年的PrimeDay是7月11日，大洋彼岸無數(shù)剁手黨已蓄勢待發(fā)~~賣家我就問問你，這個被外媒戲稱為亞馬遜“七月圣誕節(jié)”“七月黑五”的Prime Day，你準備好了嗎?來來來，快對照本文來一個終極自查吧!
有朋友納悶，怎么每年Prime Day的日子不固定呢？悄悄告訴你，這是亞馬遜是為了延續(xù)和復制去年的銷售奇跡(去年的Prime Day也是一個星期二)，咳咳，原來老外也迷信啊~~~
據(jù)悉，今年Prime Day部分促銷將從7月5日開始，而Prime Day真正開搶時間是7月10日美國東部時間晚上9點，太平洋標準時間下午6點(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。
下面是外媒公布的Prime Day early deals時間表，給賣家們參考：
7月5日: Voice Deals(大概就是通過亞馬遜自營Echo產品的促銷)
7月6日: 亞馬遜音樂(Amazon Music)
7月7日: Prime視頻(Prime Video)
7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)
7月9日: Prime閱讀(Reading with Prime)
歷經了大半年的淡季，“哐當”這么大一個餡餅從天而降，賣家該怎樣準確無誤接住Prime Day這張大餅呢?國外亞馬遜運營大咖給了9個建議：
(友情提醒：以下內容很干很干，請自備茶水!)
1. 產品要符合Prime條件參加Prime Day活促銷動，你的產品首先得符合Prime條件。兩個方法可以實現(xiàn)：
1) 使用FBA發(fā)貨，觸達Prime會員最直接，最受歡迎的方式。
2) 自發(fā)貨的可以通過Seller-Fulfilled Prime(SFP)，但對賣家表現(xiàn)要求很嚴，要保證當日或次日送達，并使用Amazon Buy Shipping API。
SFP要求賣家符合以下標準：
訂單取消率不超過1%
Prime試訂單(trialorders)使用Buy Shipping服務的比例不低于95%
按時發(fā)貨率達到99%
小貼士：需要通過SFP參與Prime Day的賣家，要先對照一下是否符合以上條件，并盡快開始試單，這個過程一般需要5到90天。
2. 提交Lightning DealPrime Day的秒殺活動是邀請制的，首先你得被亞馬遜選中。如果你被“翻了牌子”，亞馬遜就會發(fā)一封郵件告訴你哪些產品符合條件。但不用抱太大希望，因為許多賣家就算收到邀請了，但deal還是沒通過。
怎樣提高Lightning Deal通過率呢?建議賣家挑一個3星以上的、高需求類的產品(如電子類)，創(chuàng)建一個激動人心的Prime-only deal，該產品整個7月的rating必須一直很高，庫存也要足足的。
如果你的deal通過了，那就需要準備至少5000美元貨值的庫存量，并在六月底前完成Lightning Deal發(fā)貨，所以一定要和制造商協(xié)調好時間。
3. 自己創(chuàng)建Prime Day促銷活動Lightning Deal不夠格?賣家不哭，自己搞PrimeDay活動訂單照樣能飛起!怎么做呢?去Seller Central創(chuàng)建一個promotion吧：打折永遠是吸引更多賣家下單的最大利器!
促銷活動設置好后，就可以開始專心打廣告了，PPC廣告是第三方賣家的法寶。亞馬遜說Prime Day當天“第三方賣家付費點擊會增長150%”，所以賣家要抓住機會做好PPC廣告投資，讓你的產品頁在Prime Day這個關鍵時期收獲更多流量。亞馬遜贊助產品(ASP)就是一個很不錯的PPC項目，能為你的產品帶來明顯的曝光。
4. 探索其它廣告方式廣告途徑當然不止PPC一個，大咖說Prime Day期間還可以采用以下促銷方式：
Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central
Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P
Product reviews: Early Reviewer Program
5.別忘了那些非Prime會員雖然Prime Day表面上是回饋Prime會員的，但實際上吸引著所有的消費者的眼球!So，快為那些非Prime產品提供免運費服務吧，此舉還能大大提升Buy Box競爭力呢~~再為自發(fā)貨SKU設置一個“買二贈一”的活動，會大大提高平均訂單價值(Average Order Value)，這是實現(xiàn)爆單的一個重要指標哦!
6.下調最低價格Prime Day是“爆單”的同義詞，前兩年賣家訂單在PrimeDay當天普遍能實現(xiàn)2到40倍的增長!只有強有力的定價才能保證該時間段較高的流量，但務必要控制好打折幅度，以免爆單時沒有庫存……
7. 牢記內容為王受歡迎的ASIN需搭配完美的產品頁才會順利賣出，首先你的產品照片必須清晰專業(yè)，描述必須詳細!研究表明，絕大多數(shù)網購者偏向于購買那些3個以上清晰優(yōu)質圖片的產品，拍照時務必選取多個角度突出產品特征，讓你的產品從同類中脫穎而出。
已通過亞馬遜品牌注冊的賣家們，“A +內容”和“增強品牌內容(EBC)”該用起來了!!EBC這玩意兒對你到底有多大價值?它允許你使用增強文本格式和更美膩的圖片，大大提高流量和轉化率。
8. 做最充分的物流準備據(jù)說亞馬遜 Prime Day的訂單量比黑色星期五還多18%，可以想象那一天你會有多忙~~~所以要充分做好發(fā)貨流程的準備，哪個環(huán)節(jié)都不能馬虎，確保接到訂單發(fā)貨井然有序，忙而不亂。
如果你不用FBA但又符合Prime會員的條件，就更要保證庫存充足!強烈建議成立一個“非常時期訂單及時履行小組”，無論如何一定要hold住Prime Day那幾天洪水猛獸般的訂單!!
9. 庫存，庫存，庫存充足的庫存是一切的前提，否則就算你接單到手軟，無貨可發(fā)又有卵用?首先要保證暢銷貨(best-sellingitems)庫存充足：這似乎和Prime Day官方的“清理滯銷庫存”的初衷相悖，但這就是事實!所以，Prime Day這一天賣家一定要把自己的看家好貨拿出來賣，只有它們才會給你帶來最大的利潤!!!
如果你去年參加了Prime Day，就參照歷史數(shù)據(jù)預測今年的需求，提前備貨。
有朋友納悶，怎么每年Prime Day的日子不固定呢？悄悄告訴你，這是亞馬遜是為了延續(xù)和復制去年的銷售奇跡(去年的Prime Day也是一個星期二)，咳咳，原來老外也迷信啊~~~
據(jù)悉，今年Prime Day部分促銷將從7月5日開始，而Prime Day真正開搶時間是7月10日美國東部時間晚上9點，太平洋標準時間下午6點(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。
下面是外媒公布的Prime Day early deals時間表，給賣家們參考：
7月5日: Voice Deals(大概就是通過亞馬遜自營Echo產品的促銷)
7月6日: 亞馬遜音樂(Amazon Music)
7月7日: Prime視頻(Prime Video)
7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)
7月9日: Prime閱讀(Reading with Prime)
歷經了大半年的淡季，“哐當”這么大一個餡餅從天而降，賣家該怎樣準確無誤接住Prime Day這張大餅呢?國外亞馬遜運營大咖給了9個建議：
(友情提醒：以下內容很干很干，請自備茶水!)
1. 產品要符合Prime條件參加Prime Day活促銷動，你的產品首先得符合Prime條件。兩個方法可以實現(xiàn)：
1) 使用FBA發(fā)貨，觸達Prime會員最直接，最受歡迎的方式。
2) 自發(fā)貨的可以通過Seller-Fulfilled Prime(SFP)，但對賣家表現(xiàn)要求很嚴，要保證當日或次日送達，并使用Amazon Buy Shipping API。
SFP要求賣家符合以下標準：
訂單取消率不超過1%
Prime試訂單(trialorders)使用Buy Shipping服務的比例不低于95%
按時發(fā)貨率達到99%
小貼士：需要通過SFP參與Prime Day的賣家，要先對照一下是否符合以上條件，并盡快開始試單，這個過程一般需要5到90天。
2. 提交Lightning DealPrime Day的秒殺活動是邀請制的，首先你得被亞馬遜選中。如果你被“翻了牌子”，亞馬遜就會發(fā)一封郵件告訴你哪些產品符合條件。但不用抱太大希望，因為許多賣家就算收到邀請了，但deal還是沒通過。
怎樣提高Lightning Deal通過率呢?建議賣家挑一個3星以上的、高需求類的產品(如電子類)，創(chuàng)建一個激動人心的Prime-only deal，該產品整個7月的rating必須一直很高，庫存也要足足的。
如果你的deal通過了，那就需要準備至少5000美元貨值的庫存量，并在六月底前完成Lightning Deal發(fā)貨，所以一定要和制造商協(xié)調好時間。
3. 自己創(chuàng)建Prime Day促銷活動Lightning Deal不夠格?賣家不哭，自己搞PrimeDay活動訂單照樣能飛起!怎么做呢?去Seller Central創(chuàng)建一個promotion吧：打折永遠是吸引更多賣家下單的最大利器!
促銷活動設置好后，就可以開始專心打廣告了，PPC廣告是第三方賣家的法寶。亞馬遜說Prime Day當天“第三方賣家付費點擊會增長150%”，所以賣家要抓住機會做好PPC廣告投資，讓你的產品頁在Prime Day這個關鍵時期收獲更多流量。亞馬遜贊助產品(ASP)就是一個很不錯的PPC項目，能為你的產品帶來明顯的曝光。
4. 探索其它廣告方式廣告途徑當然不止PPC一個，大咖說Prime Day期間還可以采用以下促銷方式：
Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central
Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P
Product reviews: Early Reviewer Program
5.別忘了那些非Prime會員雖然Prime Day表面上是回饋Prime會員的，但實際上吸引著所有的消費者的眼球!So，快為那些非Prime產品提供免運費服務吧，此舉還能大大提升Buy Box競爭力呢~~再為自發(fā)貨SKU設置一個“買二贈一”的活動，會大大提高平均訂單價值(Average Order Value)，這是實現(xiàn)爆單的一個重要指標哦!
6.下調最低價格Prime Day是“爆單”的同義詞，前兩年賣家訂單在PrimeDay當天普遍能實現(xiàn)2到40倍的增長!只有強有力的定價才能保證該時間段較高的流量，但務必要控制好打折幅度，以免爆單時沒有庫存……
7. 牢記內容為王受歡迎的ASIN需搭配完美的產品頁才會順利賣出，首先你的產品照片必須清晰專業(yè)，描述必須詳細!研究表明，絕大多數(shù)網購者偏向于購買那些3個以上清晰優(yōu)質圖片的產品，拍照時務必選取多個角度突出產品特征，讓你的產品從同類中脫穎而出。
已通過亞馬遜品牌注冊的賣家們，“A +內容”和“增強品牌內容(EBC)”該用起來了!!EBC這玩意兒對你到底有多大價值?它允許你使用增強文本格式和更美膩的圖片，大大提高流量和轉化率。
8. 做最充分的物流準備據(jù)說亞馬遜 Prime Day的訂單量比黑色星期五還多18%，可以想象那一天你會有多忙~~~所以要充分做好發(fā)貨流程的準備，哪個環(huán)節(jié)都不能馬虎，確保接到訂單發(fā)貨井然有序，忙而不亂。
如果你不用FBA但又符合Prime會員的條件，就更要保證庫存充足!強烈建議成立一個“非常時期訂單及時履行小組”，無論如何一定要hold住Prime Day那幾天洪水猛獸般的訂單!!
9. 庫存，庫存，庫存充足的庫存是一切的前提，否則就算你接單到手軟，無貨可發(fā)又有卵用?首先要保證暢銷貨(best-sellingitems)庫存充足：這似乎和Prime Day官方的“清理滯銷庫存”的初衷相悖，但這就是事實!所以，Prime Day這一天賣家一定要把自己的看家好貨拿出來賣，只有它們才會給你帶來最大的利潤!!!
如果你去年參加了Prime Day，就參照歷史數(shù)據(jù)預測今年的需求，提前備貨。
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