這些產(chǎn)品曾在Prime Day賣瘋！2017Prime Day大促姐夫提出新玩法
據(jù)消息稱，本次的Prime Day大促在7月中旬，會(huì)持續(xù)約一個(gè)禮拜。與此同時(shí)，如果想在此次活動(dòng)中表現(xiàn)不俗，賣家們應(yīng)當(dāng)為流量的涌入做好準(zhǔn)備。
那么，在以下的內(nèi)容中我們將討論到：
* Prime Day近兩年的變革
* 亞馬遜為提高Prime Day的效果所做的努力有哪些
* 亞馬遜的這些政策對(duì)你2017的廣告計(jì)劃會(huì)有哪些影響
回顧：2016Prime Day 盛況
去年亞馬遜Prime Day在全球的訂單總量超過(guò)2015年同期的60%，美國(guó)境內(nèi)訂單總量超過(guò)50%。
這也是亞馬遜在全球范圍內(nèi)的big day，也創(chuàng)下了亞馬遜設(shè)備產(chǎn)品的黃金日，如Fire TV、Fire平板電腦、Kindle電子閱讀器和Alexa等。
PrimeDay當(dāng)天，全球范圍內(nèi)超過(guò)10萬(wàn)宗交易，美國(guó)Prime Day的會(huì)員在購(gòu)物中相比平時(shí)節(jié)省了兩倍多。
亞馬遜熱賣產(chǎn)品包括：
亞馬遜Echo(與之前的記錄相比，銷量上升了2.5倍)
24000件雙人吊床
23000臺(tái) iRobot Roomba 614真空清潔機(jī)器人
14000 +臺(tái)聯(lián)想筆記本電腦
全球范圍內(nèi)(各站)熱銷產(chǎn)品top榜：
美國(guó)：7合1多功能壓力鍋
英國(guó)：Oral-B Pro 6000藍(lán)牙連接電動(dòng)牙刷
西班牙:SanDisk USB記憶棒
日本:Calbee早餐麥片800克裝
意大利:雷克沙JumpDrive(U盤)
德國(guó)和奧地利:Tefal Jamie Oliver煎鍋
法國(guó)和比利時(shí):《權(quán)力的游戲》DVD——第1到4季
加拿大:Sennheiser HD 598特別版耳麥
Prime Day的變化
Prime Day出現(xiàn)的原因無(wú)非就是兩個(gè)：一，刺激現(xiàn)有會(huì)員的購(gòu)買行為，二就是用這種形式來(lái)吸引新的會(huì)員加入。
但2015年的Prime Day活動(dòng)中，還是發(fā)生了一些“不愉快”的事情。當(dāng)時(shí)在社交平臺(tái)中出現(xiàn)很多類似“亞馬遜不行，告訴其他買家不要參加Prime Day”這種話題。
滿滿的負(fù)面聲音啊
Adobe的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，此次活動(dòng)在社交中，客戶的反應(yīng)多與“難過(guò)”“不開心”sadness這個(gè)單詞有關(guān)。
Oh, so sad ,亞馬遜會(huì)care這些不同的聲音嗎?
牢騷抱怨暫且擱置，Prime Day當(dāng)天的利潤(rùn)還是得到了飛速增長(zhǎng)，整體銷售額達(dá)到了93%。
2017Amazon Prime Day有啥新花樣?
首先就是對(duì) Lighting Deal 的管理和升級(jí)。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作來(lái)完成的，但今年，則統(tǒng)一由亞馬遜的 Deal Submission (交易提交)引擎來(lái)處理。
很顯然，亞馬遜是想通過(guò)軟件和數(shù)據(jù)管理，處理prime 事物，以保證在prime 活動(dòng)前為客戶挑選出最好的商品，同時(shí)提高效率。
這樣的話，賣家對(duì)產(chǎn)品的控制權(quán)就被削弱了，但于整體來(lái)看，反而是提升了交易質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，這也符合亞馬遜的一貫作風(fēng)。
按照慣例，賣家可以進(jìn)入賣家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步驟查看申請(qǐng)情況。
2017 Lighting Deal條件：
1.FBA賣家(或者 SellerFulfilled Prime)
2.折扣力度最低定位20%。
3.deal價(jià)格必須是2016年1月之后的最低價(jià)
4.最小交易規(guī)模$ 5,000(單位數(shù)量乘以交易價(jià)格)
5.3星以上評(píng)級(jí)
6.ASIN細(xì)節(jié)頁(yè)上無(wú)缺陷
7.成人用品、具有暗示性圖像和其他爭(zhēng)議性的產(chǎn)品禁止出現(xiàn)
8.申請(qǐng)不一定會(huì)得到批準(zhǔn)，亞馬遜保留拒絕或中止交易的權(quán)利。
9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby這些類別，參與的最小價(jià)值為2500美元。
此外，亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的銷售頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的審查，一旦發(fā)現(xiàn)有違反亞馬遜政策的地方，立刻會(huì)死翹翹。
2017Amazon Prime Day 備戰(zhàn)清單
PrimeDay期間流量將迎來(lái)暴增，賣要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)兩方面做足功課，從而使今年P(guān)rime Day的收益達(dá)到最大化。
1、優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)
除了更新圖片、優(yōu)化產(chǎn)品描述，還要為參與Prime Day活動(dòng)的產(chǎn)品起一些專用標(biāo)題。同時(shí)Brand也是一個(gè)不容忽視的方面，即“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”(Enhanced Brand Content) ，產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面添加EBC或A+內(nèi)容，可以大大提升流量和轉(zhuǎn)化率。
2、調(diào)高活動(dòng)預(yù)算
毋庸置疑，Prime Day期間的活動(dòng)費(fèi)用必定會(huì)大大高于平日，所以賣家要調(diào)高Prime Day期間的每日活動(dòng)預(yù)算。Prime Day結(jié)束后，隨時(shí)再調(diào)回來(lái)就可以啦!
3、提高廣告出價(jià)
提高廣告出價(jià)可以大大增加你在整個(gè)Prime Day期間“露臉”的機(jī)會(huì)，增加你的廣告印象!在2016年P(guān)rime Day當(dāng)天，亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)(Amazon MarketingServices )的廣告價(jià)格比前一天提高了50%到100%。賣家可以參考一下。
4、打開Bid+:
為參與Sponsored Products活動(dòng)的產(chǎn)品打開Bid+，可以大大提升廣告出現(xiàn)在頂部位置的機(jī)會(huì)。Bid+開通后，亞馬遜將會(huì)為你的那些符合該位置的關(guān)鍵詞，增加最高50%的關(guān)鍵詞出價(jià)。
5、關(guān)注庫(kù)存和定價(jià):
庫(kù)存和定價(jià)無(wú)疑是影響Prime Day成功與否的最直接因素。賣家一定要提前備足貨，就像對(duì)待四季度假期旺季那樣。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，更要早早做好準(zhǔn)備，留出充分的時(shí)間完成FBA入倉(cāng)。
6、Prime Day期間要格外注意監(jiān)控以下指標(biāo)：
Daily budget：(每日預(yù)算)如果花費(fèi)超過(guò)了每日預(yù)算,一定要及時(shí)增加，確保整個(gè)PrimeDay期間的充分曝光。
Impressionsby keyword：(關(guān)鍵字印象)如果關(guān)鍵字印象很低,要增加出價(jià)，是曝光達(dá)達(dá)到最大化。
Click-Through-Rate:(點(diǎn)擊率)如果發(fā)現(xiàn)CTR很低，要增加關(guān)鍵詞出價(jià)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
Sales by keyword: (基于關(guān)鍵字的銷售)如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好,可以考慮增加出價(jià)，這樣可以幫你維持現(xiàn)狀或獲得該關(guān)鍵字帶來(lái)的更多曝光。
小貼士
賣家要記住,亞馬遜銷售數(shù)據(jù)需要3天的時(shí)間完成更新，而對(duì)活動(dòng)的編輯可能需要1小時(shí)的時(shí)間來(lái)更新。
當(dāng)然，prime 的折扣力度之大，低貨值產(chǎn)品的盈利并非是絕對(duì)的，這一點(diǎn)要做好心理準(zhǔn)備，而2017亞馬遜對(duì)入選prime產(chǎn)品愈加慎重和嚴(yán)苛，對(duì)于想要提升品牌形象的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐坏┥暾?qǐng)通過(guò)，至少已經(jīng)向買家證明了你產(chǎn)品的可靠。
那么，在以下的內(nèi)容中我們將討論到：
* Prime Day近兩年的變革
* 亞馬遜為提高Prime Day的效果所做的努力有哪些
* 亞馬遜的這些政策對(duì)你2017的廣告計(jì)劃會(huì)有哪些影響
回顧：2016Prime Day 盛況
去年亞馬遜Prime Day在全球的訂單總量超過(guò)2015年同期的60%，美國(guó)境內(nèi)訂單總量超過(guò)50%。
這也是亞馬遜在全球范圍內(nèi)的big day，也創(chuàng)下了亞馬遜設(shè)備產(chǎn)品的黃金日，如Fire TV、Fire平板電腦、Kindle電子閱讀器和Alexa等。
PrimeDay當(dāng)天，全球范圍內(nèi)超過(guò)10萬(wàn)宗交易，美國(guó)Prime Day的會(huì)員在購(gòu)物中相比平時(shí)節(jié)省了兩倍多。
亞馬遜熱賣產(chǎn)品包括：
亞馬遜Echo(與之前的記錄相比，銷量上升了2.5倍)
24000件雙人吊床
23000臺(tái) iRobot Roomba 614真空清潔機(jī)器人
14000 +臺(tái)聯(lián)想筆記本電腦
全球范圍內(nèi)(各站)熱銷產(chǎn)品top榜：
美國(guó)：7合1多功能壓力鍋
英國(guó)：Oral-B Pro 6000藍(lán)牙連接電動(dòng)牙刷
西班牙:SanDisk USB記憶棒
日本:Calbee早餐麥片800克裝
意大利:雷克沙JumpDrive(U盤)
德國(guó)和奧地利:Tefal Jamie Oliver煎鍋
法國(guó)和比利時(shí):《權(quán)力的游戲》DVD——第1到4季
加拿大:Sennheiser HD 598特別版耳麥
Prime Day的變化
Prime Day出現(xiàn)的原因無(wú)非就是兩個(gè)：一，刺激現(xiàn)有會(huì)員的購(gòu)買行為，二就是用這種形式來(lái)吸引新的會(huì)員加入。
但2015年的Prime Day活動(dòng)中，還是發(fā)生了一些“不愉快”的事情。當(dāng)時(shí)在社交平臺(tái)中出現(xiàn)很多類似“亞馬遜不行，告訴其他買家不要參加Prime Day”這種話題。
滿滿的負(fù)面聲音啊
Adobe的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，此次活動(dòng)在社交中，客戶的反應(yīng)多與“難過(guò)”“不開心”sadness這個(gè)單詞有關(guān)。
Oh, so sad ,亞馬遜會(huì)care這些不同的聲音嗎?
牢騷抱怨暫且擱置，Prime Day當(dāng)天的利潤(rùn)還是得到了飛速增長(zhǎng)，整體銷售額達(dá)到了93%。
2017Amazon Prime Day有啥新花樣?
首先就是對(duì) Lighting Deal 的管理和升級(jí)。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作來(lái)完成的，但今年，則統(tǒng)一由亞馬遜的 Deal Submission (交易提交)引擎來(lái)處理。
很顯然，亞馬遜是想通過(guò)軟件和數(shù)據(jù)管理，處理prime 事物，以保證在prime 活動(dòng)前為客戶挑選出最好的商品，同時(shí)提高效率。
這樣的話，賣家對(duì)產(chǎn)品的控制權(quán)就被削弱了，但于整體來(lái)看，反而是提升了交易質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，這也符合亞馬遜的一貫作風(fēng)。
按照慣例，賣家可以進(jìn)入賣家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步驟查看申請(qǐng)情況。
2017 Lighting Deal條件：
1.FBA賣家(或者 SellerFulfilled Prime)
2.折扣力度最低定位20%。
3.deal價(jià)格必須是2016年1月之后的最低價(jià)
4.最小交易規(guī)模$ 5,000(單位數(shù)量乘以交易價(jià)格)
5.3星以上評(píng)級(jí)
6.ASIN細(xì)節(jié)頁(yè)上無(wú)缺陷
7.成人用品、具有暗示性圖像和其他爭(zhēng)議性的產(chǎn)品禁止出現(xiàn)
8.申請(qǐng)不一定會(huì)得到批準(zhǔn)，亞馬遜保留拒絕或中止交易的權(quán)利。
9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby這些類別，參與的最小價(jià)值為2500美元。
此外，亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的銷售頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的審查，一旦發(fā)現(xiàn)有違反亞馬遜政策的地方，立刻會(huì)死翹翹。
2017Amazon Prime Day 備戰(zhàn)清單
PrimeDay期間流量將迎來(lái)暴增，賣要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)兩方面做足功課，從而使今年P(guān)rime Day的收益達(dá)到最大化。
1、優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)
除了更新圖片、優(yōu)化產(chǎn)品描述，還要為參與Prime Day活動(dòng)的產(chǎn)品起一些專用標(biāo)題。同時(shí)Brand也是一個(gè)不容忽視的方面，即“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”(Enhanced Brand Content) ，產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面添加EBC或A+內(nèi)容，可以大大提升流量和轉(zhuǎn)化率。
2、調(diào)高活動(dòng)預(yù)算
毋庸置疑，Prime Day期間的活動(dòng)費(fèi)用必定會(huì)大大高于平日，所以賣家要調(diào)高Prime Day期間的每日活動(dòng)預(yù)算。Prime Day結(jié)束后，隨時(shí)再調(diào)回來(lái)就可以啦!
3、提高廣告出價(jià)
提高廣告出價(jià)可以大大增加你在整個(gè)Prime Day期間“露臉”的機(jī)會(huì)，增加你的廣告印象!在2016年P(guān)rime Day當(dāng)天，亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)(Amazon MarketingServices )的廣告價(jià)格比前一天提高了50%到100%。賣家可以參考一下。
4、打開Bid+:
為參與Sponsored Products活動(dòng)的產(chǎn)品打開Bid+，可以大大提升廣告出現(xiàn)在頂部位置的機(jī)會(huì)。Bid+開通后，亞馬遜將會(huì)為你的那些符合該位置的關(guān)鍵詞，增加最高50%的關(guān)鍵詞出價(jià)。
5、關(guān)注庫(kù)存和定價(jià):
庫(kù)存和定價(jià)無(wú)疑是影響Prime Day成功與否的最直接因素。賣家一定要提前備足貨，就像對(duì)待四季度假期旺季那樣。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，更要早早做好準(zhǔn)備，留出充分的時(shí)間完成FBA入倉(cāng)。
6、Prime Day期間要格外注意監(jiān)控以下指標(biāo)：
Daily budget：(每日預(yù)算)如果花費(fèi)超過(guò)了每日預(yù)算,一定要及時(shí)增加，確保整個(gè)PrimeDay期間的充分曝光。
Impressionsby keyword：(關(guān)鍵字印象)如果關(guān)鍵字印象很低,要增加出價(jià)，是曝光達(dá)達(dá)到最大化。
Click-Through-Rate:(點(diǎn)擊率)如果發(fā)現(xiàn)CTR很低，要增加關(guān)鍵詞出價(jià)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
Sales by keyword: (基于關(guān)鍵字的銷售)如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好,可以考慮增加出價(jià)，這樣可以幫你維持現(xiàn)狀或獲得該關(guān)鍵字帶來(lái)的更多曝光。
小貼士
賣家要記住,亞馬遜銷售數(shù)據(jù)需要3天的時(shí)間完成更新，而對(duì)活動(dòng)的編輯可能需要1小時(shí)的時(shí)間來(lái)更新。
當(dāng)然，prime 的折扣力度之大，低貨值產(chǎn)品的盈利并非是絕對(duì)的，這一點(diǎn)要做好心理準(zhǔn)備，而2017亞馬遜對(duì)入選prime產(chǎn)品愈加慎重和嚴(yán)苛，對(duì)于想要提升品牌形象的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐坏┥暾?qǐng)通過(guò)，至少已經(jīng)向買家證明了你產(chǎn)品的可靠。
精選服務(wù)
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