為什么你的指尖陀螺才賣2美元還是沒單?可能是你忽視了這個藍色的標!

有賣家說,做亞馬遜需要一個鐵打的內心,要承受爆單帶來的大喜,也要承受0單、封號凍結資金帶來的大悲。

火爆的指尖陀螺,當下最熱銷的產品,有人靠這個日出N單,而有的賣家也想在這個市場分得一杯羹,于是找工廠,找貨源,找到了低貨值有競爭力的陀螺,產品上架,眼看著別人持續火爆,自己卻整天0單。

于是仰天長嘆,苦思冥想為何別人賣指尖陀螺能爆,走向人生巔峰。而自己也賣陀螺卻跌入谷底呢?論價格已經降到最低了,2美元跳樓價好嗎,還是沒單。
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低貨值,高流量。沒有轉化,再高的流量又有卵用啊。扎心了,老鐵!如陀指尖陀螺般低貨值的產品,轉化率低你可能忽視了一個因素ADD-ON-ITEM,就是這個藍色的標。
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這個小藍標很容易被賣家忽視,出現ADD-ON-ITEM對銷售非常不利,它可能會拉低你的轉換率!

在美國亞馬遜上的Add-on Item,就是加購,是一項低價商品銷售服務。意思就是說,這個商品非常劃算,基本上沒利潤。很多配件或低貨值商品都采用這種方式銷售。

通過加購計劃,亞馬遜銷售上千種單獨配送成本過高的質優價廉商品,并且陸續再加入一些新的加購商品。包含加購商品由亞馬遜配送的訂單只有滿$25才能配送,并享受免費送貨。

如果單獨拍這個商品,必須超過25美元,哪怕是Prime會員也要滿25美元,才能免運費。當然,這25美元的商品還得是人家Amazon自營的才行哦,第三方不可以。

低貨值的賣家不能忽視這個問題,那怎么搞掉這個小藍標呢?

可以將產品客單價拉高,隨著價格提高Add-on Item也就會自然消失了,之后在進行調高;如果覺得加價會失去競爭力,可以在促銷那里設置買一送一。

如果出現這個小標,而不自知,可能會影響產品的轉化率。除了瀏覽產品時注意小藍框,還可以搜索關鍵詞Add-onItem,就可以查看全部Add-on產品。
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此外,Q&A也是如Add-on Item一樣易被賣家忽視的,這項數據并沒有明確說影響排名,但對于listing而言,非常重要,能夠影響轉化率,畢竟你連解答問題都沒有,買家會判斷認為你產品賣的少,或是缺少人關注你的listing。
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如陀螺般低貨值產品,轉化率低,除了關注本身的質量,圖片精致度,用戶評論數量,變體產品,頁面停留時間等這些常規因素外,小細節也不容忽視。
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