亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals

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想成為亞馬遜百萬量級的大賣家,并不難。但是僅憑自然流量和單純優化是遠遠不夠的,適當的做一些付費營銷推廣,不僅有助于銷量的迅速提升,也是通往大賣家的必由之路。

目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作為一個關鍵詞驅動廣告系統,賣家可以把自己店內的特色產品,或是想主推的產品構建廣告組。并為其添加目標關鍵詞,數量最多可達到1000個。

賣家也可以在廣告中添加否定關鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產品的廣告組關鍵詞相同,賣家不要擔心,因為針對的目標受眾可能是不一樣的。

另外,AdWords Keyword Planner是個很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關鍵詞,還可以幫助賣家識別出產品listings和產品描述中的關鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。

看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動抓取商家信息,將其產品的名稱作為廣告語。所以說產品名稱應該引起賣家們的足夠重視。

在Sponsored Products的廣告設置中,默認出價并不重要,因為在實際廣告中,賣家可以隨意設置出價,建議賣家可以試投放3-5天,然后根據點擊率和回報率,推算出適合自己的出價。

2. Promotions

Promotions擁有一個很好的特點,就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯盟網站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈品。

賣家選擇哪一種促銷方案的關鍵,是根據自己產品的種類和特點,選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費送貨比較普遍,促銷效果差強人意。贈送禮品不能直接帶來的銷售,但對于用戶滿意度或復購率有一定效果,折扣和買一贈一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進銷售額的增長。

3. Lightning Deals

亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優惠券、打折商品,還有今日特價和秒殺活動。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請才可以參加。它會重點考量產品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產品,并適當打折來進一步提高銷量,增加被邀請的幾率。

Lightning Deals促銷時間是4小時左右。賣家如果想要在活動頁有高流量的展示,最好將產品折扣設置在75折以下。

需要注意的是,賣家一定要把產品數量設置好,因為活動頁面會顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動時間。如果賣家數量設置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會快速做出購買決定。當然,數量也不能設置的過少,以免秒殺時間還沒到,卻遭遇產品已經賣完的窘境,白白浪費了額外銷售的機會。

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