2017年亞馬遜Prime day將于7月中旬舉行，這對(duì)于處于網(wǎng)購(gòu)淡季的賣家來說，是一場(chǎng)不可錯(cuò)過的全球狂購(gòu)盛宴。做亞馬遜跨境電商的賣家們都知道，要在這個(gè)出單的好季節(jié)里分上一杯羹，前期的推廣是不可或缺的。

推廣又可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣，不過今天就針對(duì)站內(nèi)推廣來做一份簡(jiǎn)單的剖析。做過亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家都了解;站內(nèi)廣告是一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的模塊，沒有千篇一律的技法。不同的產(chǎn)品投放的方法會(huì)有差別，不同的時(shí)間段因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因也會(huì)導(dǎo)致廣告要做出調(diào)整，但不管怎么調(diào)整，廣告的目的就是為了提升產(chǎn)品的知名度，從而帶動(dòng)銷售額和利潤(rùn)的增加。所以，只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續(xù)投入，而切忌的是，三天打魚兩天曬網(wǎng)式的投放，對(duì)廣告效果的傷害往往很大。

大部分賣家都知道站內(nèi)廣告在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中有著舉足輕重的作用，但是對(duì)如何投放站內(nèi)廣告，恐怕了解的就沒有那么多了，下面總結(jié)了前輩的經(jīng)驗(yàn)，給大家做一個(gè)分享;

一、做好產(chǎn)品Review，才能事半功倍

廣告的投放首先是從Listing優(yōu)化開始的，有些賣家，還沒有把產(chǎn)品詳情頁(yè)面做的非常完美的情況下，就匆匆的投放站內(nèi)廣告，這種情況下，就給很多買家留下不夠?qū)I(yè)細(xì)致的印象，其結(jié)果就是導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低，造成廣告成本增加。“磨刀不誤砍柴工”，做好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。

通常情況下，選品確定后，就要開始發(fā)布Listing了，首先一定要把圖片、標(biāo)題、五行特性、Search Terms關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。因?yàn)闊o論搜索結(jié)果還是廣告展示中產(chǎn)品主圖都是最關(guān)鍵的要素，產(chǎn)品Review也對(duì)用戶的購(gòu)買意向有著很大的影響。所以，在投放廣告之前，一定要有一些好的Review。

二、關(guān)鍵詞從“殺熟”開始

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來截然不同的轉(zhuǎn)化。所以，選擇好的關(guān)鍵詞，才能做到事半功倍。如何選擇好關(guān)鍵詞，這需要賣家對(duì)產(chǎn)品深度理解和熟悉才行。所以，賣家在投放廣告之前，一定要把基本的功課做好，在理解的基礎(chǔ)上選擇精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，也有賣家雖然熟悉產(chǎn)品，卻依然把握不好關(guān)鍵詞，此時(shí)，不妨借助一些關(guān)鍵詞工具來做輔助。

三、推廣路漫漫，切忌做甩手掌柜

廣告設(shè)置完成發(fā)布出去不意味著廣告投放的結(jié)束，相反，這恰恰才是廣告的開始。事實(shí)上有很多賣家在廣告的投放中總是做甩手掌柜，對(duì)廣告不管不問。殊不知，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想讓廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續(xù)優(yōu)化才行。廣告投放之初，可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，投放的關(guān)鍵詞未必是最恰當(dāng)?shù)摹Ｋ裕瑥V告關(guān)鍵詞既要不停的優(yōu)化，更要不停的更新和調(diào)整。賣家要根據(jù)廣告報(bào)表對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)對(duì)待。而對(duì)于高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的，可以酌情刪除，同時(shí)補(bǔ)充新的詞語(yǔ)進(jìn)去。

總之，推廣路漫漫，貴在堅(jiān)持。每一份認(rèn)真的投入都會(huì)帶來相應(yīng)的回報(bào)。