【姿勢鋪子】流量、曝光和點擊都上去了，轉(zhuǎn)化率卻不見效果，為什么？
不少跨境賣家反映，“流量、曝光和點擊都上去了，轉(zhuǎn)化率卻不見效果”，為什么會這樣？
首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉(zhuǎn)化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉(zhuǎn)化率的下降。
為什么呢？
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流量不斷增加的同時，流量的質(zhì)量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經(jīng)歷“投放品牌詞-產(chǎn)品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經(jīng)“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網(wǎng)的人都看到你，最終流量會到達一個普通網(wǎng)民的平均水平，也就是普通網(wǎng)民了。
這就是為什么流量越來越大，曝光越來越多，點擊也會變多，但是流量質(zhì)量卻越來越低，轉(zhuǎn)化率一定是下降的！
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過去大家把流量搞到，基本上營銷就解決了。而現(xiàn)在，營銷環(huán)境變了，分散的流量本身已經(jīng)不能形成絕對的競爭優(yōu)勢了。
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所以想要提高轉(zhuǎn)化率，就要向網(wǎng)站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網(wǎng)站更有說服力！轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，其實就是說服力的藝術(shù)，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉(zhuǎn)化做得更好。必須同時關(guān)注流量質(zhì)量和網(wǎng)站承接，把流量的后續(xù)工作做到很扎實才行！
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首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉(zhuǎn)化率的提升！這一點大家一定要注意到。
第二，流量的增加有可能帶來轉(zhuǎn)化率的下降。
為什么呢？
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流量不斷增加的同時，流量的質(zhì)量一定是緩慢下降的。因為為了保持曝光和點擊量，你就要去做競價，然后依次經(jīng)歷“投放品牌詞-產(chǎn)品詞擴展-競品詞擴展-通用詞-人群詞……”，同時流量來源會歷經(jīng)“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡，而流量總量是有限度的，限度就是全世界60億每個上網(wǎng)的人都看到你，最終流量會到達一個普通網(wǎng)民的平均水平，也就是普通網(wǎng)民了。
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所以想要提高轉(zhuǎn)化率，就要向網(wǎng)站注入“額外能量”！去做一些事情，想辦法讓你的網(wǎng)站更有說服力！轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，其實就是說服力的藝術(shù)，需要你注入額外的能量，多做工作，去把轉(zhuǎn)化做得更好。必須同時關(guān)注流量質(zhì)量和網(wǎng)站承接，把流量的后續(xù)工作做到很扎實才行！
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相關(guān)標(biāo)簽:
9 個評論
分析得有道理，仔細想想確實是這樣的，流量質(zhì)量低了，轉(zhuǎn)化率肯定高不了
我的情況是做了亞馬遜站內(nèi)廣告，曝光量很高，但是沒有點擊量和轉(zhuǎn)化率，這種怎么辦？
@七的琴弦
提升亞馬遜點擊量的方法：
(1) 主圖
主圖有多重要在這個時候就體現(xiàn)出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。
(2) 價格優(yōu)勢
雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。
(3) 標(biāo)題
一般情況下，廣告的標(biāo)題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產(chǎn)品的用途。
提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法：
(1)產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化
這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個可以體現(xiàn)一個企業(yè)是否正規(guī)嚴謹;描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。
(2)匹配核心關(guān)鍵詞
通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。
(3)Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。
(4)借鑒其他相似產(chǎn)品
搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。
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(2) 價格優(yōu)勢
雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。
(3) 標(biāo)題
一般情況下，廣告的標(biāo)題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產(chǎn)品的用途。
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有誰知道速賣通那些曝光高訪客多的怎么提高轉(zhuǎn)化率？
請問亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率時好時壞的，曝光率一直上不來，該如何解決？
@獨步寧靜
個人認為分三點：
第一，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度，匹配度不高，那么即使曝光高效果也不大。
第二，圖片描述好不好看，最好已經(jīng)有買家秀，這是加分項。
第三，價格合不合適，可以打個折試試。
個人認為分三點：
第一，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度，匹配度不高，那么即使曝光高效果也不大。
第二，圖片描述好不好看，最好已經(jīng)有買家秀，這是加分項。
第三，價格合不合適，可以打個折試試。
想要轉(zhuǎn)化率上去，可以用刷單彌補啊，反正我們就是這么做的，一切安好、、、
轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品掛鉤吧
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2.試試用QA提高轉(zhuǎn)化率（既有效果，又安全）
3.試試設(shè)置Sale Price來為新品沖量
4.關(guān)鍵詞就應(yīng)該這樣設(shè)置！（越前面越重要，后面要具體）
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