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2021-07-05 16:25
刷到關(guān)鍵詞family care dental, family dental 2個(gè)搜索詞電商銷量趨勢很不錯(cuò)。
在Google 搜了下同款關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)"family dental "這個(gè)詞搜索熱度近一年來都是穩(wěn)居高位，就沒有掉下來過。這個(gè)詞全球的搜索熱度基本保持在100，在美國的搜索熱度也基本保持在70以上。
一.家庭口腔護(hù)理產(chǎn)品穩(wěn)居高位的驅(qū)動力
如果平時(shí)看美劇很多的話，可能都會注意到美國人們一笑起來那一口的白牙非常的惹人注目，其實(shí)并不是只有美國的影星們具有一口非常健康、潔白的牙齒，在美國所有的人都非常注意保護(hù)自己的牙齒，所以就一般水平而言，美國很多的普通民眾的牙齒健康程度都是非常好的。
美國人對牙齒的在意體現(xiàn)在對嬰兒牙齒的關(guān)注，當(dāng)嬰兒長出第一顆牙，父母就會給寶寶刷牙。當(dāng)他們換上恒牙后，父母會帶嬰兒檢查牙齒是否錯(cuò)位，以便及時(shí)矯正。美國人已經(jīng)把牙齒，口腔維護(hù)上升到了社交需求的高度。
美國人從小就會刻意培養(yǎng)社交能力，而美式社交文化則培養(yǎng)出注重外表的意識。因此美國人在社交時(shí)不僅在意妝容、穿戴打扮，對牙齒的美觀也很在意，它甚至能決定你是否能得到心儀的工作。微笑是打破隔閡的有力武器，一口參差不齊的牙齒不僅擺不出迷人的笑容也會嚴(yán)重影響個(gè)人的自信心。所以健康與美兼得是美國人對牙齒的最高要求！
然而，雖然美國的醫(yī)療保險(xiǎn)比較全面，但美國人看牙的支出完全出自商業(yè)保險(xiǎn)，即“自費(fèi)”。美國人仍愿意花費(fèi)極高的價(jià)錢看牙醫(yī)。他們每年都會在自己的牙齒護(hù)理上花費(fèi)很多的金錢，甚至?xí)兴饺说难泪t(yī)對自己的牙齒進(jìn)行護(hù)理。
國外人的對口腔護(hù)理的高度重視，也就不難明白為何家庭口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品搜索熱度會一直穩(wěn)居高位了。買一套工具，在家就能為全家長久免費(fèi)的進(jìn)行口腔護(hù)理，何樂而不為？
二.口腔護(hù)理黑馬細(xì)分類目-電動沖牙器
口腔清潔只用牙刷，仍有40%的清潔盲區(qū)。牙刷只能解決牙齒表面的清潔，如果要清潔牙齦溝，牙縫，需要用沖牙器來完成。電動沖牙器完美替代了傳統(tǒng)牙線功能，使用更方便，更快捷。
對于視牙如命的外國人而言，這宣傳賣點(diǎn)絕對能激起他們內(nèi)心的澎湃漣漪。
那么這類沖牙器目前的市場容量和需求量如何？
三.沖牙器市場容量和需求量
(1)市場容量
亞馬遜搜關(guān)鍵詞Dental Water Flosser,只有766 個(gè)results。速賣通的數(shù)據(jù)，小編通過51niche 搜索速賣通產(chǎn)品，出來的結(jié)果也不算多，1494條相關(guān)產(chǎn)品。說明這個(gè)小類目的競爭還不算大，還有較大的市場容量可拓展。
（2）市場需求量
下面這款老電動沖牙器是在亞馬遜已經(jīng)賣了幾年了的，早已進(jìn)入了amazon best seller. 但是數(shù)據(jù)顯示他的30天銷量還是有7.8萬，非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，其它在近半年內(nèi)上新的老款沖牙器listing銷量也很不錯(cuò)，說明這類產(chǎn)品到目前為止市場需求還是挺大的。
再來看另外1款上新在3個(gè)月內(nèi)的小型沖牙器，雖然上新時(shí)間不長，但是月銷量依然能達(dá)到1K左右。
上述這類小型的沖牙器相比大型的目前可能更能迎合客戶的需求。現(xiàn)代人都追求小而美，從各大平臺數(shù)據(jù)來看，這類沖牙器明顯是近一年才開始出現(xiàn)的。
從51niche 扒的一款速賣通產(chǎn)品，2021年2月上新，30天銷量趨勢近一個(gè)月是一路上升的趨勢的，7天銷量能達(dá)到50，售價(jià)在17美金左右，在亞馬遜同款能到30$左右。
另外在51 niche 看了好幾款小型沖牙器，基本都是在近3個(gè)月發(fā)布的，算是新興產(chǎn)品了。
肯定還有其它上升的細(xì)分類目可以發(fā)掘。大家可以借助各類選品工具，平臺數(shù)據(jù)，分析市場容量和需求量，關(guān)注客戶需求，挖掘更多類似的藍(lán)海小而美類目產(chǎn)品。
（來源：公眾號51niche）
（來源：凱文）
