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2021-07-02 11:58
大家好，我是最近被神曲循環洗腦的社長。
還有鳳凰傳奇缺預算的“急風烈馬”，救命……一拳一個制作組！
Ok fine。不過說到預算，賣家在選品時必要弄明白自身定位，再確定成本和預算。
但很多新手賣家最常見的問題就是——選品困難。
看中一款產品，我們怎么知道適不適合賣，總的來說考慮 3 個因素：
成本：一個產品是否要打造，先要確定自身定位，再對產品成本進行綜合考量。根據自己的經濟狀況，預算拿貨成本、包裝成本、輔料成本、人工成本、運輸成本（快遞/空運/海運）等，自己前期能做多少，投入多少，要獲得多大的目標。
風險：確認清楚產品是否侵權，需不需要認證，例如：玩具類、化妝品等。有時候你以為的不一定是你以為的。
優勢：即產品自身競爭優勢，產品市場情況。一定要做市場分析，分析維度包括亞馬遜當前銷售情況，核心賣家銷售情況，賣家數量，產品質量，價格優勢，是否有好的工廠資源等。
知道選品的大致方向后，就著手選品了！
（走5個流程，對新手賣家還是有幫助的！）
熱賣產品分兩種：剛需品、非剛需品。從爆款打造的難易度來看，一定要優先選擇剛需品。雖然小眾買家不少，但是剛需品的潛在用戶多，并且呈群聚形，他們在購買時不是從個人偏好出發，所以成交概率高，更容易打造爆款。
尋找熱賣產品的參考維度：
亞馬遜銷售信息，看銷量榜，新品榜，飆升榜，亞馬遜后臺搜索詞，各站點的熱詞，產品詳情頁面，最佳匹配，暢銷商品和品牌，產品收藏榜，Today‘s Deals 。
谷歌趨勢，主要看產品的搜索量和熱度。
同時還要考慮這個產品有沒有風險，即是否侵權？要不要認證？對于新手來說，產品安全是第一。
Q: 有些賣家會問：“看好的選品，聽說有專利和版權的風險，要怎么篩查這方面的風險？”
A: 可以去專利網查詢，或者咨詢代理機構。不論是查風險，還是查新都不能百分百保證。了解總體情況、基本需求是能滿足的，所以不用太擔心。如果對方專利失效了，可以直接用；如果沒有，但我們還要繼續做這款產品，就需要改設計或者和對方談合作之類的。
Q: 還有賣家會問：看中一款銷量不錯的產品，但是市場評分都比較低，差評較多，不過銷量好。差評會影響店鋪嗎？還建議做嗎？
A: 兩種情況：一方面有差評肯定有影響，影響你的選品。差評多，銷量好，有可能是刷出來的。
另一方面，有差評也不一定影響店鋪，只會影響單個鏈接，只要有銷量，就大膽做。
從亞馬遜搜索框查看產品競爭力，選競爭力小的，著力藍海產品，避開紅海產品。不然也很容易被大賣排擠。
（圖源：亞馬遜）
一是了解同行產品，產品價格、產品特點、主圖、評價和銷量等。二是選出排名靠前、好評多的競品，分析競品銷量。
站在巨人的肩膀上能看得更遠，同時不要忘記從競品中挖掘產品關鍵詞，記得收集起來。
前期做了很多選品工作后，最終敲定的產品可以到 1688 談價入貨，注意產品質量第一。
另外我們可以制作一個利潤表，因為要考慮產品重量尺寸、物流費用等。
在敲定的選品后，對于不確定的產品，可以試著走 20-30 個 FBA 或自發貨。對于篤定的選品，就不要猶豫，抓緊調研，發貨，上架，搶時機占坑市場。
很多產品之所以沒能打造起來，是因為在選品過程中忽略了一些問題。選品其實很耗時間和精力，為了緩解這種痛苦，送大家一首歌！
“super idol 的笑容都沒你的咸，八月正午的陽光都沒你刺眼，熱愛 105 度的你，滴滴渾濁的雙氧水~”
……那么下期見，朋友們
（來源：跨境研究社@社長）
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（來源：跨境研究社@社長）
