Brenda Ton手持自創(chuàng)品牌Esqido假睫毛，全手工制作，材料為天然脫落的水貂

常聽(tīng)人說(shuō)，女人的錢最好賺。從衣飾美容到修身保養(yǎng)，但凡和美相關(guān)，不論價(jià)位高低，總能吸引來(lái)大批女性擁躉。

身為愛(ài)美女性，就更能參透女人消費(fèi)心理——啟用知名美容博客作家進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、借助維多利亞秘密(Victoria’s Secret)T臺(tái)尤物造勢(shì)。高端的品牌形象輔以高品質(zhì)產(chǎn)品，女性自然趨之若鶩!

雨果網(wǎng)從加拿大華人網(wǎng)日前的報(bào)道中獲悉，Brenda Ton本是生物學(xué)科出身，但她一直認(rèn)為自己心有旁騖：“我在本地出身，但父母和很多典型的亞洲家長(zhǎng)一樣，對(duì)子女的學(xué)業(yè)要求很高，申請(qǐng)大學(xué)時(shí)他們讓我選擇了生物學(xué)，但我并不喜歡總待在實(shí)驗(yàn)室中?！?

從大學(xué)開(kāi)始，Brenda便開(kāi)始了自己的課余小生意，“我最初只是賣隱形眼鏡，有各種顏色和圖案，沒(méi)有實(shí)體店，只是網(wǎng)上銷售，生意還不錯(cuò)?！边@個(gè)生意持續(xù)了四年，近來(lái)才將產(chǎn)品擴(kuò)充到隱形眼鏡盒和假睫毛，“有人問(wèn)我為什么不一開(kāi)始就加入這些相關(guān)產(chǎn)品，但我是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，要從經(jīng)營(yíng)中充分得到市場(chǎng)的肯定，然后才敢做出變動(dòng)?！?

畢業(yè)之后的Brenda，愈來(lái)愈覺(jué)得自己在副業(yè)上的興趣日漸濃厚，并作出了辭去工作、全力投入網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的大膽決定，“我在產(chǎn)品種類上也進(jìn)行了變更，保留之前的隱形眼鏡系列，同時(shí)推出另外一套全新產(chǎn)品——水貂毛制的假睫毛，目標(biāo)客戶也和之前的族群完全不同。”

兩條腿走路

在Brenda看來(lái)，她創(chuàng)立的隱形眼鏡和假睫毛品牌如同姐妹，“隱形眼鏡名為Angel Contacts，目標(biāo)為從20歲上下的年輕人和學(xué)生，而假睫毛品牌名為Esqido，客戶群主要是25歲以上的愛(ài)美、追求品質(zhì)生活的女性?！?

在外人看來(lái)，兩個(gè)品牌貌似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，不過(guò)是兩個(gè)不同的網(wǎng)站售賣不同產(chǎn)品，但只有Brenda和她的團(tuán)隊(duì)知道它們是出自一家，“這樣做的原因在于，根據(jù)客戶群各自不同的特征，我們將彩色隱形眼鏡系列定價(jià)較低，它的附屬產(chǎn)品也相對(duì)平價(jià)，系列主題為‘可愛(ài)’，而Esqido假睫毛則是定位給更為較為成熟的女性，品牌定位為‘高雅’，定價(jià)也較高，約30至50加元一副。”

看人下菜碟

在Esqido假睫毛的包裝和系列產(chǎn)品名稱上Brenda都破費(fèi)心機(jī)，“因?yàn)槎ㄎ粸檩^為高端的客戶，我想突出經(jīng)典雅致的風(fēng)格，開(kāi)始想用黑色包裝盒，后來(lái)變紅色，現(xiàn)在最后定位白色，字母的字體和形態(tài)都是通過(guò)電腦Photoshop作出來(lái)，曲線和角度都力求突出高品味?！?

現(xiàn)在Esqido睫毛共有9個(gè)系列，有適合亞洲女性的自然清淡型，也有頗受拉丁裔喜愛(ài)的濃密性感型，“我在取名上用心良苦，比如源于女性‘小黑裙’的‘Little Black Lash’(小黑睫毛)、‘Miss Dolly’(洋娃娃小姐)、‘Oh So Sweet’(好甜蜜哦)和‘BFF’(永遠(yuǎn)的最好朋友)等等?！边@些妙趣橫生的名稱，會(huì)給消費(fèi)者一種潛在的心理定位，根據(jù)自己特質(zhì)和需要作出相應(yīng)選擇。

會(huì)展攻略

相應(yīng)的，在品牌推廣上，Brenda也施展出特別策略，“我比較擅長(zhǎng)于公關(guān)，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)有影響力的人(Influencers)是我認(rèn)為非常有效的宣傳方法。”Brenda所謂的Influencers，是指如網(wǎng)絡(luò)彩妝紅人、知名化妝師和美容博客作家等，她會(huì)讓這些人免費(fèi)試用Esqido產(chǎn)品，之后和眾粉絲分享使用感受，“這種宣傳方式會(huì)呈塔式滲透，這些人會(huì)影響他們的追隨者，而這些追隨者又會(huì)進(jìn)一步推廣到親友之間，逐層擴(kuò)大?！?

Brenda會(huì)和團(tuán)隊(duì)成員會(huì)參加各地展會(huì)，但賣產(chǎn)品不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于結(jié)識(shí)名人：“可能是我性格的關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)和彩妝師等人交流都會(huì)有似曾相識(shí)的感覺(jué)，非常容易熟絡(luò)起來(lái)，之后便會(huì)借勢(shì)推廣產(chǎn)品。”Brenda稱紐約和多倫多每年都會(huì)有大型彩妝展會(huì)，曾有一次她便有幸認(rèn)識(shí)到維多利亞秘密的御用彩妝師，經(jīng)過(guò)試用后Esqido的假睫毛受到了對(duì)方的肯定，并在多位知名模特的妝容上使用，極大提高了品牌知名度。

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