本文的主題：wayfair有沒有人做，做的多不多，做的怎么樣？

1. wayfair 有沒有人做？

有，只要是合理存在的平臺，就會有中國人入駐。而且現在越來越多人進入wayfair。2021年將會是一個大爆發，猶如2015年的亞馬遜，極速擴張。

2. wayfair 做的多不多？

2019年的時候只有很小一部分人，但是2020年由于疫情，所有線上電商都有不同程度的增長。作為除了亞馬遜以外，美國最大的本土??家居電商平臺，wayfair 的營業額也在2020年實現了翻倍的增長。國內出現了很多大型的賣家，年銷售額輕松過億。所以在跨入2021年開始，wayfair也開始大量對中國企業招商。不同于以往的只能美國公司入駐的要求，wayfair在2021年開始大批量接受中國企業直接入駐。不過對于此類美國本土平臺，注冊的過程以及要求都是相對繁瑣的，所以代注冊的方式目前比較常見。大師這邊有一些靠譜的一手資源，所以可以用比較少的費用協助注冊。想了解的可以私聊大師。

3.做的怎么樣？

在2018-2019年進入的賣家，基本上都是比較有實力的企業，供應鏈實力強勁。經歷了兩三年的洗禮，很多都成為了頭部賣家。日銷一兩萬美金的都比較常見。也有供應鏈資源以及資金實力十分雄厚的企業實現了過億的銷售。

總的來說，這是一個相比亞馬遜來講競爭以及市場更加有潛力的平臺。沒有過多的平臺內部規則，以及霸王條款。也沒有過多的刷單，以及跟賣機制，也不會動不動就封店鋪。而且大多數品類還未完善，所以基本上只要有產品，海外有貨，上啥就能賣啥。當然，你的價格一定要在供應鏈端開始就有相當大的優勢，才能快速占據市場。

wayfair應當如何運作：

wayfair的銷售方式是類似供貨模式，這個模式類似亞馬遜的vc，沃爾瑪的DSV賬號。在供貨與定價方面會有略微的不同。在wayfair的模式下，貨物是由賣家提供，但是定價卻是wayfair自己定價。所以wayfair的買手會協助你推廣產品，幫助你引流。畢竟他們有唯一定價權，相當大一部分利潤是進到他們自己腰包里面的。所以其實wayfair運營的模式不如看成一個輔助運營模式。

而且做此類平臺也需要有一定的口語基礎，在必要的時候與買手溝通交流，嘗試獲取平臺內部更多資訊以及跟買手探討如何推廣你的產品。

Wayfair后臺并沒有訪問方面的數據展示，你只能看到今天出了什么單，賣了多少。但是看不到今日的展示量，每個產品的訪問量，點擊率等等數據。廣告系統里面會有這些數據，但是廣告始終只是一小部分，所以能分析的數據比較有限。wayfair內部也有數據售賣，需要跟買手聯系。但是一個sku需要5000美金，得不償失。

目前wayfair的品類以家具以及小家電為主，燈具以及家居軟裝為輔。目前也擴展到了耳機品類。對于純線上的wayfair來講，目前他們要的就是流量以及用戶。

用戶就是賣家，所以2021年wayfair全面在中國招商。這跟亞馬遜當年的做法十分相似。賣家的增多，會加大產品的豐富度，也能協助wayfair獲取更多的消費者。這對wayfair來講是有利的，對廣大賣家來講，流量的提升肯定也是獲利的。但是根據28定律來講，頂部流量只有少數的大賣能獲取到。所以越早進駐越早享受福利。如果你還在亞馬遜的深坑里面摸索，不如把眼光放的更遠，看看其他風景吧。

（來源：跨境電商大師說） 

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（來源：跨境電商大師說）