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2021-07-01 16:22
昨天，刷tiktok 刷到一個達人開箱“最小手機“的視頻，在驚嘆它刷新我認知范圍的同時不由得思考這獵奇小物何以憑“小”制勝，脫穎而出？
一. Tiktok 和amazon 銷售狀況
1) Tiktok
該視頻6.20號發布，從各項數據來看目前在tiktok 是相當的火爆：播放量：13.3M；點贊數：2.8M；評論數：22.8K+；轉發數：77.2。
看視頻評論，也足以看出外國網友對這“世界最小手機的”好奇心。沒看評論之前，我還想不到這小玩意有這么多用處，想著這么小的手機實用性微乎其微，但是網友的腦洞真讓我大開眼界，粗心的人可以把它掛到經常要用但要忘記的東西上，還能用來危險的時候自救，不錯，不錯。
2)Google Trends
google trends “smallest phone"這個詞在6.20-26號之間飆到100，絕對是tiktok 的連鎖反應
3）amazon
amazon 看了幾款產品，近一年銷量都是集中在4，5，6這3個月，前期的銷量都不太樂觀。明顯就是被達人短視頻帶起來的。都是一系列的連帶反應。
二.產品解構
我們回過頭來分析，為什么這款最小的手機能一開而紅？
“可感知的差異”才能離開同質化泥潭。
“可感知的差異化”框定了差異化的一些維度，比如說看得見，記得住，可傳播。
這款小手機通過TikTok 視頻的形式展示了它看的見的差異化“小”，那這個小又有哪些功能？就如網友評論里提到的除了基本的手機該有的通訊，社交功能之外，這個小手機最大的賣點應該就是易存放，對很多場景都適用，掛包包，掛鑰匙扣，掛到一些同樣小但經常要用到的物品上，這樣要找這些物品的時候只要給這只小手機打電話就能輕而易舉的找到了。當然了，你還能用來預防生活突發狀況，緊急時候用這只手機求救啥的。這些都是這部mini 手機能讓客戶在日常生活中感知到，記住，廣泛傳播的功能點。
在信息大爆炸的年代，細分市場冒出來，馬上就會面臨同質化的風險，所以幾乎每一個公司都想要做差異化。
但為了差異化而差異化，只通過模仿研究對手，是拙劣的差異化策略，長遠來說并不可取。
比如說一廂情愿地給產品改顏色，或者換材料。
所以本質上，差異化怎么做，還是要從市場和用戶需求的角度，合理的轉化為產品功能。告訴客戶，這個差異化對你有什么好的體驗。
這款產品在火爆的背后，必定有它的功能槽點，從亞馬遜客戶差評就能看出一二，比如說續航能力差/鍵盤小，打字不方便，經常出錯/系統兼容問題等。如果這些通病不解決，那么這款產品必定是曇花一現，流量紅利就這么一波就沒了。如果要長久經營這款產品，就需要從客戶的角度出發，去改進，做到人有我優的程度，才能進一步獲取長遠的流量紅利。
（來源公眾號：51niche）
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（來源：凱文）
