9大選品方法 + 4種選擇垂直細分領域的技巧，一次解決兩個獨立站最讓人頭疼的問題

Hello 你好，我是阿發，花過1億美金預算的獨立站站長。選什么品和選哪個垂直細分領域切入是做獨立站最讓人頭疼的兩大問題，這篇文章，我就幫大家解決這兩個問題。我們會按照順序先講如何選擇垂直細分領域，再講如何選品。

選垂直細分領域篇

現在獨立站更有機會的玩法是做垂直。垂直站就是選定一個垂直細分領域，然后深入做下去的站，和之前的爆品站的玩法有很大差別。垂直站是奔著精品站，品牌站去的，當然中間要經歷一系列的過程。如果要開始做垂直站的話，那選擇哪一個垂直細分領域是一個很重要的問題，當然如果你已經有在做的垂直細分領域或者已經有了一些供應鏈資源那你大概率已經有選定的垂直細分領域了，不過即使這樣，這篇你也不妨看下，看能不能挖掘出別的值得關注的垂直細分領域。

到底什么是垂直細分領域（Niche）？

咱首先來明確下對垂直細分領域的定義。做電商如果做垂直細分的話，一般有三種分法。

第一種最常見的，按照產品去劃分。這個方法去分的話，最大的分類是產業，比如服裝，然后是大品類，比如按性別分有男裝，女裝，按服裝的功能分有外套，內衣，運動服等等等等。然后每個品類其實都可以分出非常多的更細化的垂直細分（加上細分風格和針對的人群），比如復古男裝外套，休閑女裝運動服，適合中老年男士的夾克，專門針對年輕男士的衛衣，波西米亞風的女士裙子，特別凸顯身材的女士瑜伽服等等等等。

要想對這個有最直觀的感受，直接去亞馬遜上看可能比較容易理解。比如在亞馬遜上，運動(Sports)可以算是一個產業了，然后你去點擊Sports的話可以看到下面又可以細分成各種大的相關品類（團體運動，打獵&釣魚等等如下圖）。

然后你再點擊打獵&釣魚 (Hunting & Fishing)，下面又會看到很多更加細分的垂直領域比如(魚餌，魚線，打獵用刀，弓箭等等如下圖)。其實還可以再分，比如專門釣某種魚的魚餌，專門在湖里釣魚的魚線，專門在海里釣魚的魚竿等等。

第二種細分是按照人群去細分。就是你找一個人群，然后圍繞這個人群的需求去做站，你就想怎么去滿足這些人群的需求就行。比如你專門圍繞咖啡愛好者去建一個站，那你其實除了常規的喝咖啡相關的產品之外，也可以賣咖啡相關的周邊比如T恤，貼紙啥的。

第三種是按照問題去劃分。比如你建一個站專門幫大家解決清潔廚房的問題，那你這個站就可以把所有和廚房清潔相關的產品都放上。

做垂直細分站和做爆品站比較起來如何

做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是專注一個細分市場的站）的優劣勢從以下五個方面來看：競爭強度，轉化率，品牌積累，自然流量的獲取難度，整體穩定性。

爆品站

【1】競爭強度：極強，極其極其強，除非你的目的只是先練下手，做個開頭，找找感覺，那可以試試，現在再想靠這種模式賺大錢，可能性比較小了。并不是絕對沒有可能賺錢，只是賺錢的難度越來越高，越來越高了。

【2】轉化率: 爆品站的轉化率整體上來說會比垂直細分站要稍低一點。這個我要詳細解釋下，舉個例子方便大家理解。這里以逗貓棒為例子，假設這個逗貓棒已經是一個推起來的爆品了，在爆品站里的轉化率是2.5%，那么在一個賣貓玩具的垂直細分站里的轉化率可能是3.5% 或者4%或者更高，這個轉化率差一點可能就是賺錢和不賺錢的差距。

這個很好理解，專門賣貓玩具的垂直細分站里不管是店鋪設計，還是其他這方面都和逗貓棒這個產品更加相關，人們被逗貓棒這個產品吸引，然后跑到這個垂直細分站里上，更容易被說服購買逗貓棒這個產品。

【3】品牌積累：爆品站很難有品牌積累，因為你賣的是雜貨，你能把售后客服處理好，用戶口碑不爆炸就很不錯了（目前看起來也很難做到），基本也不太好做用戶互動，就更不要談什么品牌積累了。

【4】自然流量的獲取難度：幾乎沒什么辦法獲取自然流量。做SEO（搜索引擎優化）的話，你是爆品站，你沒有什么關鍵詞可以去做優化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣，即便針對某些爆品做了優化，也根本來不及看到效果。

做社交媒體的話也很難，你幾乎都沒有一個專注的領域，你的圖片和視頻質量也不會很高，大家憑啥非要關注你？做郵件營銷的話，即便你把在你的站買過東西的人的郵箱收集起來，去做活動啥的，效果大概率也會非常的差，因為你在用戶那里沒有太強的信任。這就導致爆品站幾乎只能靠付費流量活著，越到后面活的越累。

【5】整體穩定性：你做爆品，不管是你的客服，還是供應鏈，還是物流都非常容易爆炸，你的用戶口碑不好是常事。用戶評價低就會導致你的支付賬號，廣告賬號，甚至站點都非常容易被封。

垂直細分站

【1】競爭強度：看你選擇的垂直細分領域具體是啥，有些競爭也很大，有些競爭會稍微小些。整體而言有一些科學的方法可以讓你做一些選擇和判斷，讓你面對的競爭相對來說沒有那么大。

【2】轉化率：垂直細分站在推自己本細分領域下的產品時，轉化率會比爆品站高一些，前提是你的店鋪設計，詳情頁這些都做的比較到位。

【3】品牌積累：垂直細分站好好做的話是可以有很好的品牌積累的，也比較方便圍繞自己的垂直細分領域建立社群和受眾互動，之后可以往品牌化的方向走。

【4】自然流量的獲取難度：看你選擇的垂直細分領域具體是啥，難度有高有低，但是SEO，社交媒體，郵件營銷這些起碼都是可以開始做的，而且可以制定長期的計劃做下去的。比如SEO，雖然一些大詞你可能競爭不過對手，但是你可以找一些長尾小詞去做對應的優化，還是有機會的。

【5】整體穩定性：如果你用dropshipping（類似一件代發）作為起步（不知道dropshipping是啥的看上一篇文章），穩定性依然會受到一些挑戰，但你在后續可以去把供應鏈，物流這些做足夠多的優化，把影響穩定性的隱患解決掉。爆品站不好做優化，因為牽涉的產品品類太多了，一個公司能把一個垂直細分的供應鏈折騰清楚就很不錯了，要想把非常多的垂直細分的供應鏈都搞定，非常困難。

最后一定會有人說但是爆品站可以測試的產品多呀，可以一個站測好多不同品類的產品。我覺得你確實有這方面考慮的話，可以有這么兩種方式：

【1】先跑一個爆品站，多測產品，測到你覺得對哪一個垂直細分領域比較有感覺了，轉去做一個新的垂直細分領域的站。注意，我這邊說的不是推出了哪一個爆品了，就去就這個單一爆品做一個站，那風險還是比較大的，我說的是你對某一個垂直細分領域推的效果比較好了，你可以考慮去做一個針對這個垂直細分領域的站。這邊再解釋下，比較好的意思是你覺得你能抓住這個垂直細分領域的一些用戶需求的關鍵點了，能知道怎么打動這部分用戶了；而不是你跑出一個爆品掙了點錢。

【2】如果你可以選出2-3個比較關注的細分領域，你可以每一個細分領域建一個站去試，如果資源有限，可以一次建一個去試，如果資源富裕，可以一次建2-3個去試。

垂直細分領域到底需要切到多大？

一般來說你選擇的垂直細分領域越大，競爭也會越強，做起來需要的投入也越大。比如你選女裝這個超級大的細分領域，做一個站賣所有不同類型的女裝，當然你可以這么干，但同時意味著你后面要和類似Shein，Zara這樣的巨無霸面對面競爭。

前期的獲客，后期的供應鏈管理都是很大的需要考慮的問題。如果你選擇的垂直細分領域較小，你的競爭會相對小，做起來需要的投入也不用那么多，雖然你面對的市場也會相對小，但你在這個市場里生存下來的機會更大。比如你想做女裝，但是不做全品類女裝站，整一個專門賣波西米亞風女裝的站，你有機會能長期活下來的。

按戰略的話說就是集中優勢兵力，在局部上形成以多打少的局面。比如你的總資源投入是10，Shein的總資源投入是1000，你做一個和Shein一樣的站（包含幾乎所有女裝以及其他衣服品類），就是相當于你想用10的資源去打1000的資源，短期活下來沒什么問題，畢竟獨立站的盤子很大，但長期的話會活的比較辛苦，并且不太容易形成自己的壁壘優勢。

但是你要能看到比如Shein有1000的資源，但不是所有下屬細分品類上都有那么多資源，總有一些品類上的投入是較少的，比如Shein雖然整體有1000的資源，但是假設他們在女士圍巾上投入的資源只有7，這個時候如果你用你10的資源去打女士圍巾這個小品類，是不是就形成了局部的優勢兵力，是不是就有更大機會能活得更好了？這邊要再強調提兩點：<1>不管你如何選擇，其實競爭是難免的，你想找一個百分百幾乎沒人競爭的藍海，極度困難，所以這邊不是叫你完全躲避競爭，而是讓你根據你的資源去選擇一個相對更加適合你的戰場而已，你說你的資源就是夠大，最后就是要對剛Shein，我也沒有意見。<2>當然你也不能做一些市場需求太小的垂直領域，市場需求太小的領域你即便做成了第一可能也不夠糊口的，那就沒意義了，所以找垂直細分領域也是在找平衡。

如何選擇一個垂直細分領域？

選擇垂直細分領域，我用的這一套方法總共分三步走。

第一步：生成點子，先大量生成或收集可能能做的垂直細分領域的點子，不要管每個產生出來的點子是否合理，是否荒誕，看起來是否是像一個能長期跑的垂直細分領域，先收集起來后面再慢慢說。

第二步：驗證這些點子，去驗證這些垂直細分領域的點子潛力如何，競爭情況如何，供應商是否充足，是否適合你去做等。

第三步：對比和決定。把最終驗證出來可能有潛力的垂直細分領域都列出來，做一個各方面的對比，然后做最后的決定，下面一個步驟一個步驟得講。

【1】生成想做的垂直細分領域的點子

這步主要是先生成或收集足夠多的各種各樣的垂直細分領域的點子。這個階段先不要管什么這個垂直細分領域是否看起來奇怪，第一印象是否夠大等等，這些都先不要管。因為你最起碼要先有一些的點子才能開始分析，否則巧婦難為無米之炊。那么怎么能夠獲得足夠多的垂直細分領域的點子呢？這邊介紹幾個方法。

<1> 想想你對什么東西擅長或者有興趣

做一個垂直細分站的話后面可能會有很多需要長期堅持的地方，如果你自己本身對這個領域有熱情或者擅長的話，那對你長期在這個領域深耕下去是有利的。比如有的人對唱歌很有熱情，可以把唱歌或者歌唱設備作為一個垂直細分領域的點子先記錄下來。有的人可能很喜歡織毛衣，那可以把針織作為一個垂直細分領域的點子先記錄下來。或者有的人很擅長跆拳道，那也可以把跆拳道以及相關的周邊作為一個垂直細分領域的點子先記錄下來。

多說一句，我們這個步驟是要盡可能多得產生點子，篩選是后面的工作，所以千萬不要覺得自己會的這些或者有熱情的這些事情沒什么大不了的，都先記下來，說不定后面能找到一些很好的機會。有的人對自己喜歡啥也不是很清楚的，那你可以回憶下自己平時最喜歡瀏覽什么網站，看什么媒體和博客，喜歡買啥，有沒有什么喜歡收集的東西，自己平時擅長做什么，閑暇時光喜歡干啥等等。也可以看看朋友家人最近都常買啥，都喜歡些啥。

<2> 直接去亞馬遜上看，按產品分類細分下來看

亞馬遜上的品類劃分是很細的，所以你可以去上面看看有什么品類是你感興趣的，查看的方式也很簡單。

(1) 進入亞馬遜，點擊亞馬遜左邊的All 按鈕

(2) 在亞馬遜有的這么多品類里面，選擇你感興趣的點擊

(3) 點擊可以看到這個大的品類下更細分的垂直領域，再點進去可以看到更加細分的垂直領域，可以多點點看看能找到哪些自己感興趣的垂直細分。你還可以順便看下在亞馬遜上，這些垂直細分領域里賣的比較好的產品(Best Seller)都有哪些。

<3> 從興趣愛好列表汲取靈感

你還可以直接去維基百科的興趣愛好列表，去看有沒有什么興趣愛好或者是細分的興趣愛好是你覺得想做的，維基的這份列表里各種各樣的愛好都有，我就不全部截出來了。

網址：https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies

<4> 線下調研或結合自己優勢資源

你也可以去線下的供應鏈看一看，找人聊一聊，看最近有什么特別好賣的品類或垂直細分品類。如果你自己本來就有做某些垂直品類，或者能夠找到某些垂直品類的資源，那么也可以把這些品類列為后續的備選。

以上就是4種找垂直細分領域點子的方法，用過之后，你應該可以有一個列表，把你有想法要做的垂直細分領域的點子都記下來。

【2】 驗證這個Niche是否適合去做

<1> 這個垂直細分領域整體的發展趨勢如何

首先判斷整體趨勢，因為有些垂直細分領域可能因為一些原因已經在慢慢萎縮了，這種垂直細分領域可能不是特別值得長期去做，如果你選擇去做的話，可能后面會發現市場越來越小，那這種做的就沒意思了。

你要盡量去挑選那種在增長的（至少是趨勢平穩不往下跌的），比較常青的垂直細分領域去做。判斷方法是將這個垂直細分領域的相關關鍵詞放到谷歌趨勢Google Trends里去看過去和未來的趨勢如何，直接看2004年到現在的變化，你對這個垂直領域的發展會更有數一些。

同時也要盡量避免選那種只是曇花一現的垂直細分領域，那種細分領域除非你消息特別靈通能進去撈一筆，否則大部分時候都是竹籃打水一場空，比如：

指尖陀螺 Fidget spinners

頸圈 Chokers

<2> 看這個垂直細分領域的市場體量

可以直接去搜索這個垂直細分領域的市場調研報告，每個領域可以多看幾個報告，下圖是我收集的一些數據（可點擊圖片看大圖）

<3> 查看目前的競爭狀態

去亞馬遜搜索下，看下現在這個垂直領域有哪些牌子哪些產品是賣得比較好的，體現了這些用戶的什么需求。去谷歌搜下，看下這個領域里有沒有已經做的還不錯的獨立站的，看看別人的市場切入點是什么，有什么可以去借鑒的。

<4> 評估自己的資源看是否適合做

比如是否可以找到相關的產品去發貨，最基礎的用速賣通或者Oberlo去找相關的產品，或者去1688，或者找到供應商可以給你供貨，最起碼要先能找到相關的產品去賣，否則這生意沒法啟動。看下后期如果需要對產品進行更深層次的研究和定制自己是否有資源能搞定，產品需要包裝是否能搞定等等都是需要考慮的。

肯定優先做自己有一定資源優勢，且前景不錯的垂直細分領域，但again，這個世界上很多時候并沒有這么正好的事情發生，有時候你會碰到一些很有潛力的垂直細分，但是你暫時資源還不足的。或者你有一定資源的，但是這個垂直細分不是那么有潛力的，這個時候就看你自己的選擇了。

【3】對比和決定

在你把所有在【1】這個步驟整理出來的點子都通過【2】這個步驟分析過一遍之后，最后剩下的垂直細分領域都放在一起，然后你可以自己給每個垂直細分領域按照不同的項打分，甚至可以根據你對每一個項的重視程度給不同的項有一定的加權或降權。比如感興趣程度 1-5分（你越感興趣的分數越高），垂直細分領域的市場體量大小 1-5分（體量越大分數越高），競爭程度得分1-5（競爭越大，分數越低，要不然最后總分不好算了）等等，你最后可以按照總分以及自己的情況去做取舍。

關于選擇垂直細分領域 (Niche) 的3點迷思

在選擇垂直細分領域的選擇上大家有一些常見問題，我這邊一并解釋下

（1）這個世界上沒有所謂的最完美的垂直細分領域，只有適不適合你做或者你想不想做。看到別人在某一個垂直細分做的很好，發光發熱，不用羨慕，可能別人背后積累了很多年才有今天的境界，你只要專注把你選擇的垂直細分領域做好就OK了。

（2）你自己需不需要是這個領域的專家才能做這個垂直細分？在一開始的時候不用，但如果你真的要長期做下去的話，你自己最起碼要對這個領域有一些基礎的了解。

（3）不論你選擇了哪一個垂直細分，你都是需要努力去做，不斷迭代才能有成果的，沒有人能隨隨便便成功。

選品篇

【1】電商平臺

「1」亞馬遜

亞馬遜作為最大的電商平臺之一，上面肯定有很多可以看的榜單，作選品參考的。

Amazon Best Sellers 暢銷榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的產品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受歡迎禮物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清單榜

「2」eBay

Trending On eBay eBay趨勢榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速賣通

(1) Popular on Aliexpress 速賣通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在這邊看不同的細分品類里比較火熱的產品有哪些，可以點到大類里去看，也可以看外面的細分有沒有你感興趣的。

(2) 點入某一個品類，然后按照orders排序，第一頁，第二頁的不一定要選，因為可能已經很多人在賣了，可以考慮第5頁或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以賣手工藝品出名，也有很多比較有特色的偏小眾一些的賣家在里面。可以進入之后用搜索功能，搜和你做的品類相關的關鍵詞，就可以看到很多相關的產品，比如我輸入dress

輸入完雖然不能直接按銷量排序，但你看到評論數很高的，都可以進去看一下

【2】社交媒體大號

以下是幾個Facebook上經常分享有意思的產品的大號，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

【3】監測其他的獨立站

「1」監測Shopify 獨立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登錄這個網站，然后輸入以下四個ip中的一個

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下圖，點擊Other sites on IP,

你就能找到大量的shopify店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可

這個方法的原理是shopify是用的加拿大服務器，所以基本所有用shopify的店家都會在幾個固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上輸入你想搜索的的關鍵詞，然后點擊下方的Shopping，就可以搜索到大量的賣dress的獨立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作為你的參考。

另一個可用的工具是commerce inspector, 一個google chrome插件（僅對Shopify的店鋪有效），在安裝這個插件之后，當你在瀏覽一個Shopify網站的時候，這個小插件就會亮著，點擊之后就可以看到這個網站的一些信息，bestselling這個可以看到這家店賣的最好的東西，然后其他數據我基本主要就看下products就是最近他們是不是在更新，因為如果一個網站很長時間沒更新，且流量又小的話，可能這個網站已經不運營了，他們的產品也就沒什么看的價值了。然后里面的付費服務，我個人沒有用過，大家要是感興趣可以試試。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下這些獨立站站常用的廣告詞可以搜索到一些廣告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外還可以加上類目 golf going crazy 這種，還有很多詞可以用的

Get yours now

Get yours here

Tag a friend

Tag someone

Like and share

Claim yours here

Claim yours now

Limited supply

Giving away 50 free

Giving away 100 free

10% OFF

25% OFF

50% OFF

80% OFF

Free shipping

Buy here

Buy this

Get it here

【5】Adspy工具

我個人用過的最好用的Facebook廣告監測工具。里面有大量的廣告可以看，資料非常豐富可以根據點贊數啥的來做篩選，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的廣告推送形式有點類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動態，你關注的明星的動態，或者你關注的某些主頁的動態，但是在這些動態里面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個紅框的地方標識著“Sponsored”說明這是一條廣告。

我們日常在刷Facebook的時候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。但是我發現有時這種信息流里刷出來的廣告，很多都是廣告監測工具里沒有的，很多是一些比較新秀的站點投放的。那么怎么能讓Facebook給我們推更多的，且質量更好的廣告呢？

我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機制。他們的系統里會給每一個人打標簽，比如你這個人買過很貴的奢侈品，那系統后面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統就會標記你為“常購買奢侈品的高價值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統很容易就會把廣告推給你，因為系統覺得你很有可能購買。

當然Facebook的系統能收集到這個信息，有兩個前提，[1] 你的Facebook個人號在瀏覽器里是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個網站購買那就更好。[2] 這個網站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統給我們推更多質量更好的廣告的方法就是我們去我們感興趣的這些站點去直接購買，買過的越多，我們在系統里的價值就越高，系統就會給我們推越好的廣告。

我們當然不可能去全部真金白銀花錢去買這么多貨，那怎么辦呢？用Paypal （相當于國外支付寶）去這些站購買產品，然后在產品發貨之前要求退款。

為啥特別強調用Paypal呢？因為[1] 國內的visa和master信用卡，有時也能正常購買，但有時不能，效果不穩定。[2] Paypal對買家的保護比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家通過Paypal投訴，因為Paypal接受的投訴多了輕則凍結資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發貨之前(可以盡量早點，退貨理由就說是自己買錯了，賣家也不容易，也別太為難別人)，就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個人Paypal申請很簡單，我就不說了。

你這樣刷多了之后，Facebook就會給你打上優質用戶的標簽，之后再有新的站開始投廣告，很多都會投到你這里，因為Facebook的系統給你打了標簽，認為你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持續用PayPal去買然后退貨的套路刷，不能停，但是頻率可以不用像一開始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去發掘新的潛在的爆品廣告，并做好記錄和測試。

用這個方法需要用的幾個輔助工具。

這個插件用來檢查對方的網站上有沒有facebook pixel

這個小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內容，用來刷廣告非常合適。

【7】眾籌網站

眾籌網站會有很多有意思的東西出來，雖然不一定能直接賣同款，但是相同理念，相同功能的產品很多時候還是有機會找到的。當然你要是有供應鏈實力，甚至可以根據這些團隊的產品獲得一些你自己的靈感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相關的話題

Reddit是歐美版貼吧，而且很多東西其實都是先從Reddit上火起來，然后才在Facebook，Instagram之類的地方火的，所以直接看Reddit就相當于直接看了歐美世界流行趨勢的源頭之一。可以關注下以下幾個子論壇。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的產品網站

這些站都鉚足了勁兒去發掘最有意思的產品，我們直接跟著看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

產品定價

定價全寫完估計也要完整一篇文章才行，這次先寫一點基礎的。

首先，定價的考慮因素。需要考慮的點很多比如

{1} 產品成本

{2} 運費

{3} 營銷費用（前期主要靠投廣告起量的，基本是要留產品售價的30% - 50%出來，不投廣告也能有銷量，這個后面聊）

{4} 交易費（比如Shopify有）

{5} 支付渠道費用

{6} 預設的退款比例（看每個行業都有所不同，女裝可能高些。最好是結合你們行業資深的經驗）

{7} 利潤

{8} 其他成本

你可以一項一項去看，看最合適的價格大概是啥樣的。

如果你做dropshipping（海外版一件代發），那你可以簡單粗暴點，直接用(產品成本+運費)乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作為價格的結尾。我一般會把個位也變成9。比如一個產品，產品成本+運費是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接給到19.99 試試的。

最后

最后說下我目前在做的事情和需求的資源。我自己目前是和合伙人一起開了一家做獨立站的公司，公司主業依然是做站，所以如果你有很好的產品可以來找我們，看有沒有機會合作。相比于直接看各種站點排名看到的那些大站，這些站更貼近中小賣家，更加有可復制性。

（來源：阿發 花過1億刀預算的獨立站站長）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）