當下國貨出海已成為一股熱潮，這既是機遇也是挑戰。理發器類目國貨品牌Ubeator入駐Lazada后，不到1年時間便奪得LazMall理發器類目Top 1，成為享譽東南亞市場的國貨品牌。

國貨出海東南亞如何圈粉？如何迅速打造爆品？如何月出1萬+單？關于這些問題，跟著Ubeator三步走！

放在幾年前肯定沒人想到理發器逐漸成為了和吹風機一樣的居家必備產品。疫情期間“宅經濟”的爆發，帶動了理發器的需求量急劇增長。Ubeator東南亞運營負責人Winnie表示，疫情期間很多東南亞居民無法外出理發，但理發是大部分男性的日常剛需，加之網上剪發視頻教程越來越多，因此DIY剪發風潮強勢推動了理發器熱銷。當下很多理發店雖隨著疫情緩解逐漸復工，但大部分人已經養成了自己修剪頭發的習慣，因此理發器仍有很大的市場需求。

繼2020年理發器熱賣之后，今年Ubeator上半年店鋪訂單量相比去年下半年實現了大幅提升，達到了月均銷量1W+臺的新高度。

和國內不同的是，在基礎修剪的功能上，東南亞消費者對發型的個性化要求更高，他們更偏好有油頭推剪、精細雕刻、描邊等個性化理發功能的理發器。Ubeator在產品的設計上巧用這一消費偏好，加上中國制造的迷你小巧、降噪處理以及精鋼刀頭等理發產品都迎合了這些消費需求。使得Ubeator能在短時間內做到品類Top1。

另一方面，Winnie還建議，特殊時期的“長尾效應”值得關注，除理發器外，她還留意到社交媒體上的diy美發視頻一時間鋪天蓋地的流行開來，因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基礎上拓展了直發梳、直發夾、卷發棒，不僅包含全自動、半自動等多種操作模式，還基本覆蓋市面上的常見個性化產品類型，滿足多種場景需求。不僅豐富了原有的美發產品矩陣，還成功提升了客單價。“很多媽媽原本只想購買理發器，但進店一看，全自動卷發棒也很吸引人，便一同下單了。"Wennie分享道。

因此，商家在打造爆品的時候不僅要結合自身的特色，還要及時關注市場大環境，應勢選品，在布局熱需商品的同時也需多關注小眾需求的長尾效應。

基于產品的款式和市場競爭力，Ubeator會將產品區分為引流款和利潤款，引流款通常為沖銷量的基礎款，薄利多銷甚至是以非盈利的方式來聚焦于店鋪引流。主要引流方式為開直通車廣告、直播、品牌閃購等，借此帶動店鋪整體流量的大量導入和促成轉化。Winnie認為：“平臺流量是將商品推出去的基礎，Lazada的多樣營銷工具的引流效果顯著，參與閃購活動平均可帶來十倍以上的引流，為我們打造爆款奠定基礎?！?/span>

利潤款多為擁有品牌專利的明星產品。一般情況下，品牌會根據現有主營產品的行業類目，結合東南亞消費者的購買喜好和平臺大數據沉淀，瞄準潛力爆款后動用所有流量渠道和平臺大促資源位，短期內迅速推爆利潤款。

Wennie認為：“善于營銷、整合站內外流量是出海爆單的必備技能！節日和大促也是品牌破局的好機會，商家一定要學會通過節日營銷推廣?！边@次父親節，Ubeator通過站內外聯動推廣，實現了銷量的又一高峰。在站外增設Facebook、Instragm廣告投放的同時，在站內通過設計店鋪主題海報營造父親節氛圍，并組織Feed抽獎、熱銷品秒殺折扣等活動，以承接蜂擁而至的流量。銷量提升的同時也拉動了店鋪權重、評價、排名的聯動上漲。

問到如何打造爆款，Winnie慷慨分享了Ubeator的測款思路：“入海外倉后商品的高物流時效對消費者的天然吸引加上海外倉的專屬流量扶持，能最大范圍地為測試商品引流?！?span>縮短商品成交周期的同時擴大流量曝光，為測款營造了一個得天獨厚的良好環境，讓Ubeator能夠快速測試商品爆款潛力，縮短爆款打造周期，極速響應市場需求，掘藍海第一桶金。

此外Lazada為助力商家降本提效出海，推出了中心倉&海外倉的全量開放，倉發激勵政策的操作費下調機制等一系列利好政策，讓商家可以將節約的成本更好的應用到產品升級及推廣上，形成滾雪球效應。    

“后疫情時代”跨境商家如何搶占藍海市場商機。國內轉跨境，是拓市場、提增量的必經之路，也是品牌觸達更大新藍海的必然選擇。渠道很多、舞臺很大，Lazada作為品牌出海東南亞的首選，已建立全鏈路的一站式商家服務體系，通過技術、物流和流量賦能，為無數中小商家及品牌商家保駕護航，助力商家降本提效出海。

（來源： Lazada東南亞電商）
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（來源：Lazada東南亞電商）