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2021-07-01 00:20
問題一：市場前景
問：請問大師，我們是做電子產品的，現在亞馬遜電子產品市場好做嗎？是不是競爭非常大？
大師解答：電子類產品一直是亞馬遜的紅海市場。產品更新換代以及競爭非常之快。如果你的產品不是很有優勢，那建議你再好好做產品調研，然后再切入。
大師解析：作為亞馬遜重點類目的電子產品類，不建議小白切入。用最新的詞語來講，就是類目內卷厲害，戰況激烈，一不小心就會成為炮灰。如果一定要切入，一定要在最短的時間內建立優勢，然后做好各種同行惡性競爭的準備，度過了前期孱弱的時期，后期才能穩定輸出。
問題二：FBM,FBA 孰輕孰重？
問：大師，測產品是不是都是從FBM開始做起，做FBA是不是風險比較大？目前感覺FBM比較難出單
大師解答：從FBM開始做，相對比較保險。沒有壓貨的風險。但是獲取購物車需要時間，而且客戶對時效有比較高的要求，產生訂單比較難。不過如果你不在乎時間，那么確實可以從FBM開始做起。但是一個產品的新品扶持期比較短，等到你自發貨產品出單，然后再補貨，可能時間都失去了一大半。大師建議冷門產品可以FBM測款，稍微熱門點的類目先做好選品，然后小批量FBA嘗試。我們做亞馬遜都是希望能賺錢，但是FBM的方式其實很難最終達到我們想要的盈利水平。所以做好選品，定好運作的模式，準備好充足的資金，直接從FBA開始吧。
大師解析：自發貨在現在內卷如此厲害的亞馬遜市場來講，并不是很建議做。最可怕的不是不出單，而是在等待中消磨著自己的志氣，溫水煮青蛙。自發貨回款慢，而且自發貨出單有偶然性，不代表發了FBA就能出單。大師建議兼職嘗試，但是如果創業就做好萬全準備，直接開始FBA。
問題三：廣告應該如何優化？
問：大師，請教下，我的自動廣告已經跑了兩周了，請問接下去需要怎么做優化比較好？
大師解答：首先看看這兩周的acos情況，如果acos超過了你的臨界值（出單虧本），那么就要將CPC的價格降下來。同時下載搜索詞廣告報表，查看出單詞以及開銷不出單詞。然后出單詞單獨拎出來做一組手動廣告，如果里面出現asin出單，那就開多一組手動商品定位廣告。兩周內有開銷不出單的詞，建議觀察4周，然后將四周內仍然開銷不出單的關鍵詞拎出來做否定。總結起來就是：
Acos > 計劃值 = 降低出價
開銷不出單詞 = 做精準否定=節省開支
出單詞=做手動廣告 = 精準營銷
高曝光，低點擊 = 產品圖片不夠吸引人
高點擊，低成交 = 產品評價不夠好或者單價過高
大師解析：不同的廣告數據反應了產品的不同問題。要學會如何做好廣告推廣，一定要先學會讀懂每個數據。根據參數反饋出來的問題來優化產品。產品優化后，出單穩定，廣告才能有比較好的數據展示。
問題四：老品如何提升？
提問：大師，我剛到新公司，接手了一個老產品。目前這個產品review很多，排名也不錯，每天穩定出單，廣告開銷比較小，類似這種產品要從哪里入手去做下一步的提升呢？
大師解答：如果一個老產品想要做提升，那么必須先分析此類產品的市場。要提升，那代表產品市場還有很充足的空間。比如同類產品在大類目中還有排名更加靠前的產品。那么這個時候我們可以選擇一個合適的競品，這個競品是排名以及出單各方面都比我們靠前的。然后分析一下這個競品的評價，圖片，頁面風格以及listing的整體評分。然后將此asin做為目標，從評價圖片跟頁面完整度上面，一點一點去超過他。把他的坑位占掉。廣告方面可以考慮，開啟手動，定位，以及品牌廣告，在突破排名時期，全方位的推廣，將日銷做大，排名拉升。總結起來就是以下幾步：
1. 市場調研
2. 競品挑選
3. listing優化>競品
4. 全方位廣告建立鋪放
5. 根據出單調整策略，占住更好的坑位
6. 排名提升穩定，銷量提升
大師解析：市場調研永遠是做爆品的第一步，知己知彼才能百戰百勝。只有了解了市場體量，我們才能知道做到最好，是能轉化為多少利潤。這樣子前期的開銷才有個對照，可以知道什么時候能達到收支平衡。老品的提升，就是去發現與銷量更高的產品的差距。想辦法去彌補這個差距，或者超越它。那么提升就不是一件難事。
（來源：跨境電商大師說）
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（來源：跨境電商大師說）
