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2021-06-30 15:41
在跨境電商圈內盛行這么一句話“不做廣告是等死，做了廣告是找死”。
內容引起了極度不適，因為話糙理不糙，亞馬遜PPC廣告就是這么個磨人的小妖精。隨著Q1季度的匆匆結束，你是不是覺得做亞馬遜PPC廣告的成本越來越高，實際效果卻越來越差呢？投入的廣告費用白花花地打水漂，對銷量轉化毫無作用？
最近也有很多賣家朋友在討論亞馬遜PPC廣告如何優化的問題，到底亞馬遜廣告優化工具哪個比較好用呢？今天酷鳥賣家助手就來和大家聊一聊亞馬遜廣告分析和優化的小技巧！
隨著亞馬遜平臺的日漸成熟，涌入的賣家越來越多，所以即使是在紅利期，能分到我們產品上的流量也是非常有限的。但目前廣告的競價成本越來越高了，越是這個時候，我們越是要思考下如何更好地優化亞馬遜PPC廣告。
尤其是在產品的初期，大賣尚且可以考慮用低價+shua單的方式來快速推進新品流量，但是作為小賣家，微利潤已經是產品底線了，低價+shua單的方式顯然不適合。我們需要確保每一個訂單有利潤可賺，所以前期投放PPC廣告時要根據產品的利潤率來確定廣告投放的Acos可接受范圍，以及產品初期的廣告預算。
在產品的初期，我們建議大家采用自動廣告和手動廣告兩邊抓的方式來投放廣告。當然如果經費有限，為了獲取更精準的流量，可以考慮先做手動廣告，具體步驟如下：找出產品的核心關鍵詞—根據自身預算和競價情況選擇適合做廣告的核心關鍵詞—根據核心關鍵詞做詞組匹配—精準否定掉核心關鍵詞。如此一來，我們可以去掉一批精準的長尾詞，因為這些詞相對精準我們可以用相對低的競價bid拿到精準的流量。
當產品進入穩定期后，PPC廣告投放運營也有一段時間后，可以重點分析廣告報表然后從中選出一些轉化率較高的詞，這類核心關鍵詞再單獨設立一個廣告組，增加預算，著重優化，進一步促進銷量的增長，同時觀察后期的轉化率的變化。
等到產品進入成熟期，可以從第二階段的廣告報表中選出5個詞，全力沖進前3頁。針對這幾個詞再去做不同類型的手動廣告，測試一下方式的效果最好。最終根據廣告效果選擇最好的類型保留。當然做廣告的同時，也要不斷地優化自己的listing，提高listing的質量。同時要監測你這個類目的best seller排名、銷量及庫存情況。
從產品初期到產品成熟期的優化，其實是一個廣告創建和篩選的過程，我們投放的PPC廣告在這基礎上需要不斷進行優化，尤其是廣告關鍵詞的選擇和listing的優化。但是其實說到優化亞馬遜PPC廣告，最難的不是方法而是耗費時間。所以我們往往會借助亞馬遜廣告優化工具來輔助運營。
（來源：K哥聊出海）
