從2021年第二季度開始,亞馬遜就是一個是非之地。從大規模的數據泄露開始,再到禮品卡事件,大賣接二連三的被封店,還有的公司已經宣布停業清算??芍^一波未平一波又起,在會員日之后,這波秋后算賬確實算得所有亞馬遜人人心惶惶。
大師以為,其實亞馬遜已經步入了另外一個時代,不妨稱之為“后亞馬遜時代”。這是一個市場飽滿,競爭火熱,而各類目各個鏈條都有條不紊的時代。已經產生了很多個大賣,服務商,各類供應鏈。是個非常成熟的市場,也是一個非常完整的產業鏈。那做為還在觀望的賣家們,這個時候肯定會有個疑問,那就是這個時間段該不該進場?
首先我們先確定一個事情,做生意做亞馬遜其實最終目的是賺錢。那我們就必須確定這個市場繁榮不繁榮,有沒有錢賺。毋庸置疑的一個點,就是亞馬遜肯定是跨境最繁榮的市場,每日產生的營業額也是所有跨境平臺里面遙遙領先的NO.1。在確認了這個事情后, 我們知道,這個市場可以做且能夠深耕。但是遵循著28原理,最終能賺錢的還是少數,我們又該如何進場呢?
我們在這里列舉幾個衡量能否進場的因素,我們這里講的進場,并不是上班,而是自己的公司企業準備去進入,或者自己準備創業。
A.是否有獨立運營掌控全盤的能力?
亞馬遜需要英文描述,圖片制作,運營優化,選品測樣,價格計算,物流發貨,客服回復,還要做財務計算。如果你自己本身是一個經驗非常深厚的亞馬遜運營,有著掌控全盤的能力,以及控制所有成本的能力,那么你肯定可以進場。如果你是一個人民幣玩家,那么最起碼你需要有一個有全盤能力的運營主管,或者你自己有著掌控全盤的能力,至于其他的都外發。要看得懂整個亞馬遜的運營流程,從0到1
B.是否有穩定且有優勢的供應鏈?
都說七分選品,三分運營。這并不是弱化運營的必要性,只是好的選品真的可以事半功倍。怎樣確定一個產品是合適的好產品呢,最好滿足以下幾點:
產品質量優質
目前亞馬遜并無過多人上架同款
是供應商私模。或者你自己的私模
價格有著絕對的優勢,可以把控
生產商是穩定的大廠,產量不受影響
生產商愿意給你單獨上架發展時間
如果能同時滿足以上幾個點,那基本上可以確定你能進場,并且可以玩的非常好。當然,同時需要搭配運營的能力。很多賣家看到后會覺得條件很苛刻,但是在目前的亞馬遜市場,廝殺比這些看起來要兇狠的多。所以何必等以后再后悔,現在就做好完全的準備。所以選品有時候選什么,到了后亞馬遜時代,就是選供應鏈。它不單單只是一個品,而是一整個鏈條。鏈條講究的就是環環相扣,互相支撐。
C.是否做好計劃以及配備了充足的資金?
做亞馬遜最難的一個點,就在于壓貨。貨壓多了賣不動,發少了斷貨影響鏈接后續的銷售。所以一般來說從產本成本這塊,當運營穩定,每日的銷售額開始上升的時候,你就需要備三套備貨成本:本地一套成本,在途一套成本,以及亞馬遜fba倉庫一套成本。同時你需要備好前中后期的運營費用,包括作圖費用,拍視頻的費用,測評的費用,運營的優化開銷,請人的費用。每個時期需要做到的標準不一樣,需要開銷的也不一樣。一個視頻,幾百也能拍,幾萬也能拍。但是展現的東西,肯定是越好越能出單。所以你必須有周全的計劃,并且為之準備足夠的資金來運作。
D.是否把亞馬遜當成一個事業?
在亞馬遜發展的這些年里,太多的一夜崛起,以及一夜覆滅。也有很多具備了ABC三點的企業最終卻落得一敗涂地。歸根到底就是在很多決策性的問題上,選擇了錯誤的道路。亞馬遜本身有個壓貨的性質,而且做越大,壓貨越多。所以亞馬遜本質上不是一個短期內能見到收益的平臺。它也需要養,需要你用心把店鋪的水平運營起來。但是很多人在亞馬遜只在乎短期收益,想著賺一波走人。但是越是這樣子想,越是成為28定律里面,8的那部分人。虧損的遠遠比賺錢的多。都說中賣最好,與世無爭,是因為中賣勤勤懇懇,用心耕耘。不在于一定要砸錢成為頂部大賣,但是也不會放棄每一個機會,也不會向任何一個挫折妥協。
所以,最核心的,你一定要將亞馬遜當成你的一份事業。而做事業不是一下子就能做成功的,你必須給自己一個幾年的規劃,在這個規劃中慢慢孕育你的這份亞馬遜事業。而你的心態也會在這個規劃中,慢慢平靜,然后去發現亞馬遜里面最適合你的道路,并且為之深耕下去。很多賣家一步一步擴大,但是利潤卻全部投入到貨物以及產品開發上面去,持續的深耕。他們在最初的幾年里面,并不能看到有現金在手里,但是他們的店鋪與營業額卻越做越大。當規模達到另外一個級別的時候,往后每一年的增長,都能抵得上之前好幾年。那個時候,一年的利潤已經不同日而語了。但是之前的堅持與艱辛,又有誰知道。當大家都在談論爆品,談論大賣的時候,只有這批人一笑置之。因為他們知道事業需要積累,不需要對比,堅持就是勝利。
(來源:跨境電商大師說)
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(來源:跨境電商大師說)