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2021-06-30 09:44
日常刷關鍵詞，在51niche (www.51niche.com)的關鍵詞工具里看到一個關鍵詞“Fish tattoo”銷量趨勢一路走高。
去谷歌和pinterest 進一步常規驗證后, 發現Google Trends “ fish tattoo” 的搜索熱度一直從去年持續到了現在。Pinterest 上tattoo 相關的有個詞“Koi fish tattoo ”近期的搜索熱度已經接近了頂峰。
在各大平臺和Google 搜索之后，不論是fish tattoo 還是Koi fish tattoo, 相關連的多數產品其實都是錦鯉圖案的紋身產品。
為何如此普通的圖案紋身近期甚至近1年在國外的搜索熱度居高不下？
隱藏在其背后的強大推動力源于它本身的神話傳說和其衍生出的美好寓意。
錦鯉的意義早已超越了鮮艷漂亮的魚類本身，而變身為一種“幸運符”，更有人將之與自己對學業、工作的種種期許聯系起來。
鯉魚寓意，無論是愛情、幸福、吉祥，歸根結底，每一種象征意義的背后，都蘊藏著一種文化心理，即人們希望在尋常行為中寄托美好心愿，表達對美好事物的追求和真摯深厚情感的向往。
也就是說客戶為這個“錦鯉紋身“買單除了紋身本身的美觀功能價值之外， 極大一部分是源于"錦鯉“這個圖案的情緒價值-也就是這個圖案含義帶給他們的心理安慰和滿足感。
在紋身貼這個細分類目下，不難發現賣的好的紋身貼都是靠有含義的圖案制勝，比如指南針紋身貼，玫瑰花紋身貼等等.
指南針紋身（指南針相關元素產品，飾品，服飾等）曾一度在水手，戶外運動者，海軍，旅行者，冒險家 中十分流行，因為他們相信指南針能幫他們找到回家的路。除了這個含義，后面指南針又被賦予了“冒險”，“對生活的熱情”，“堅韌“ 的寓意。相關圖案元素靠著其本身的情緒價值，在其目標客戶群里，一賣賣了好幾年。
功能價值+情緒價值，似乎成為了我當前很重要的產品解構方法論。因為我目前更多地認為，情緒價值中，鋼鐵俠，蜘蛛俠的鑰匙扣，瑜伽墊上的生命之花，七輪圖案，以及火烈鳥的游泳圈，他們有一個巨大的共同點，就是這部分情緒價值的元素和元素本身蘊含的寓意，其實決定了你的目標受眾。
用電商的話來說，如果你用關鍵詞廣告，你可能找到了精準的長尾關鍵詞，如果你投的是信息流廣告，你似乎對于受眾可以定位得更精準了。
在這些前提之下，轉化率更高了。
而轉化率，可是電商運營的核心啊！
在日常選品中，我們需要養成用“功能價值+情緒價值”來解構一些產品的習慣，這個習慣能幫我們精準目標受眾，提高產品轉化率。
（來源公眾號：51niche）
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