1.季節性產品分很多種,節日型,文化型,地區型,常規型,不同產品在選品,備貨,推廣上都會有一些差異,但大原則不變。
2.提前半年到一年開始準備,大致排期如下:提前半年開始找新品,提前4-5個月開始備貨,熱度上升期開始推廣,整體的效果會好很多。中后期開始推廣的產品,為下一期季節作鋪墊。利用好亞馬遜的AdsCalendar。
3.季節性產品的選款,從固定元素出發做不同的變體,比如萬圣節的南瓜,骷髏,蜘蛛等都屬于熱門元素,不同元素的受眾,流量,競爭程度都不同。
4.提前做好3-6個月的補貨,最大庫存=最長售完周期/最小預估銷量。預估銷量不能按照常規的均值計算,必須根據季節性靈活計算。前期補少了,中間容易多次斷貨。沉浸在爆單中乘勝追擊,非常容易出現庫存積壓。
5.隨著季節性產品競爭越來越大,單純的低價冷啟動,差異化產品高價,多鏈接鋪貨都不一定穩贏。從選品到推廣的組合,一環套一環。
6.必須以毛利為核心目標,必須以毛利為核心目標,必須以毛利為核心目標。重點*3
7.做大品類和大品線的,建議考慮多SKU多ASIN備貨。
8.注意侵權和專利投訴,季節款的專利坑很多,亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086,秋后算賬是分分鐘的事情。
9.圖片和文案,小心出現商標侵權。誰能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個商標?
10.跟賣,圖片文案抄襲,低價抄底很常見,提前準備好應對。
11.做好推廣和廣告矩陣,以消費習慣/ASIN分級為核心,做關鍵詞刷詞+精準對標+類目截流
(來源:ShelwinG)
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