2021年隨著電商行業的快速發展,大量的平臺賣家也轉戰到獨立站,都想一戰成名。
那么問題來了,身為百萬賣家的其中一員,以下這些核心問題你是否認真考慮過呢?
網站界面的優化?網站加載的速度?
廣告投放的工具?高效引流的方式?
流量轉化的效果?訂單轉化的提升?
如果沒有,請你認真仔細的往下看,你將受益匪淺。
如果有,說明你比別人離成功更近了一小步,也請你認真的往下看。
看看我們提供的的解決方案是否更加符合您的推廣方式。
因此針對以上問題的深度分析及建議措施,
將在本次南京專場線下活動
《運營有方-雨果論壇·運營季·獨立站專場》
邀請各方面的專家免費為大家答疑解難,可點擊報名鏈接參與活動。
活動時間:2021-07-01 13:30-17:00
活動地點:江蘇省南京市江寧區雙龍大道1519號南京景楓萬豪酒店
精彩議程:
1、品牌獨立站運營思路分享
2、獨立站DTC趨勢與0-1品牌獨立站流量獲取最佳實踐
3、如何用社交媒體打造獨立站私域流量
演講嘉賓:
谷歌管理部策略專家:Sumi Wu
南京薏凡特副總經理:Alu
獨立站淘金社創始人:阿發
本期干貨:獨立站的運營思路
Q1:如何優化網站?
當顧客進入網站的那一刻,你就應該抓住顧客的眼球!最好是能讓他一見鐘情!所以網站的的界面設計尤其重要,清晰明了、突出重點、方便購買等細節直接影響顧客的購物體驗。
(1)網頁加載速度,PC端小于5秒,手機端小于3秒
(2)頁面布局清晰合理,導航清晰,頁面干凈,顯示關聯產品
(3)著陸頁主題突出,下一步指向清晰
(4)網站內容有特點,有豐富的行業知識文章
(5)網站體現專業度,給用戶信任感
Q2:如何提高網頁加載速度?
(1)選擇合適的目標區域服務器
(2)服務器配置優化,CPU(占用低于80%),帶寬(建議獨立帶寬2M以上)等因素
(3)CDN技術,高并發解決方案
(4)緩存技術,頁面靜態化
(5)網站頁面的加載元素優化(JS、字體、圖片等因素)
需要注意的是:
如果賣家選擇了SaaS建站,只需要控制好圖片的體積就可以,其它內容SaaS建站的供應商一般會做好優化。但如果是傳統建站方式,則需要花更多精力和成本來做系統優化。
Q3:如何為獨立站引流?
社交網絡引流:
Facebook:
FB廣告目標按照遞進關系分為品牌認知,購買意向,行動轉化三大類。
Facebook針對廣告的收費方式主要分為兩種
一種是CPM(Cost per 1000 impressions)
另一種是CPC(Cost per click)
從廣告主的投放經驗分享來看,大部分推薦使用CPM計費。
雖然CPC聽上去更劃算,但從最后的轉化效果和投放成本來看,廣告主發現CPM的成本更低,而轉化效果并不比使用CPC方式差。
其中需要注意的是:
FB廣告投放位置也是很重要的,選擇修改廣告展示位置會對廣告的成功產生重大影響。
你可以在Facebook中的四個不同位置投放廣告
●受眾網絡(The Audience Network)
●短信(Messager)
除了FB,還有Tiktok、Twitter, Pinterest, YouTube等
搜索引擎引流:
Google:
SEO優化:迎合搜索引擎網站收錄特點,采用合理的網站優化技術,來提高自己網站在各大搜索引擎網站的收錄和排名,以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時,能優先看到我們推廣的產品或服務信息。
然后利用Google分析工具,了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關鍵詞,最后借助外貿網絡渠道進行推廣。
其他引流方式:
1、郵件營銷
優點:價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制
缺點:易稱之為“垃圾郵件”、如果內容不夠好效果不明顯、有抗拒心理
2、利用各社交網絡紅人
借助KOL的影響力來為你做推廣,紅人具有權威度和可信度,他給你的一個鏈接,能間接的給博客帶來巨大的流量和口碑
本期案例:SHEIN的華麗變身
南京本土化孵化巨頭代表
SHEIN主要將旗下產品分為四類:
女裝、大碼女裝等,產品類型極多,基本涵蓋了女裝各個細分類。
跨境“黑馬”如何而來?
1、善用Google和TikTok工具,Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍,在TikTok上和網紅互動,吸粉無數,讓其成為安卓和IOS購物類APP榜單前列。
2、多市場分布,既有歐美,也有新興市場。2018年銷售數據顯示,美國占30%,歐洲占20%,中東占20%,其他占30%。
3、重視圖片作用,特別是在移動端以及Facebook等社媒。
4、引入供應商4大KPI,包括:急采發貨及時率、備貨發貨及時率、次品率以及上新成功率。
SHEIN最讓人上癮的則是它產品的更新速度極快,應接不暇且緊跟潮流的服裝成為許多用戶復購的理由,而能夠支撐它如此銷售額的也離不開它強大的供應鏈。
南京獨立站賣家的發展前景
平臺賣家轉向獨立站已成為現下的發展趨勢,打造屬于自己的私域流量將會是未來最重要的關鍵點。
亞馬遜平臺上賣家并不是跟消費者做生意,而是更多的在跟亞馬遜的規則做生意。
優秀的賣家需要更深層次理解亞馬遜規則,便于知道怎么拿到更好的曝光,怎么把錢花得更有價值。
而獨立站則是由自己來制定規則,塑造品牌形象。每一次的曝光都是在為品牌宣傳,擴大知名度,沉淀屬于自己的種子客戶。將流量掌握的在自己的手里!
座席有限,對于議題感興趣的賣家朋友歡迎掃碼或點擊這個鏈接預約參與哦!
(編輯:江同)
以上內容屬于作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!