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2021-06-28 15:07
選品雖然看起來是一件比較容易的事，實際上想要選出一款有“爆款”潛質的好產品，卻需要綜合各方面的因素考慮，我們要從產品的需求、供應、設計、趨勢、利潤等各方面因素結合，才能提高“爆款”中獎率。
一.需求
1、人類的消費欲望是基于需求產生的，產品必須滿足某個特定需求才能夠賣得出去。無論是幫助用戶省錢、省時間、還是提高生活質量都是為了更好的滿足用戶需求。
因此，我們在選擇一個好的產品時，首先要看這個產品有沒有非常明確的針對性，相比那些看起來好看的產品，一看就知道這個產品是給誰用的利基市場的產品則更好。
2、針對幾大平臺選品的工具/鏈接：
如果你沒有特別明確的利基市場，可以參考各大平臺的熱賣產品數據，比如亞馬遜的BS榜單，Wish、Ebay和速賣通的熱賣或飆升款去了解用戶需求。
亞馬遜——https://www.amazon.com/gp/bestsellers
Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web
Ebay——http://www.watchcount.com/#serp（需要科學上網）輸入關鍵詞或直接查看類目下的產品數據：
速賣通——速賣通我們可以通過申請Dropshipping Center去查看平臺數據，以下是DS的申請鏈接：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement了解用戶需求的其它途徑：
除了平臺上的熱賣產品外，我們也可以從一些國外的論壇去查看歪果仁們的喜好，比如：Quora：https://www.quora.com/可以在Quora論壇搜索關鍵詞：“你收到的最好的禮物是什么？””什么是你最喜歡的生日禮物?”等提問查看回答。Reddit：https://www.reddit.com/博客、論壇仍然是國外很大的一個流量渠道也可以幫助我們了解當地文化。
二、供應一個產品有需求我們還要看他的供應端是否是否充足，如果供大于求這種產品明顯是不能做的，我們可以通過一下幾種方式思考產品在供應端的情況：
在facebook\google等渠道搜索關鍵詞，查看同款產品的競爭大不大、賣的人多不多
考慮用戶在線下容不容易買到（線下比較難買到的產品更適合線上銷售）
查看平臺上的賣家多不多
我們是否能夠提供個性化的定制服務等等？
三、設計
除了滿足特定用戶的需求，有好的供應鏈優(yōu)勢之外，產品是否具有令人贊嘆的外觀或功能設計，類似 《增長黑客》中提到過的啊哈時刻，什么是啊哈時刻？通過使用產品讓用戶眼前一亮或心中一驚的那一刻，是用戶發(fā)現產品核心價值，即為何存在、為何需要、又得到什么。你看到產品后自己是否有下單的沖動？選擇這一類的新奇特產品更容易成功。
四，趨勢
確保產品的新鮮感，我們要去看這款產品的上架時間，借助工具查看它的歷史銷量，在Facebook上查看有沒有人投過廣告，競品最早投放廣告的時間。也可以在Google Trends
（https://trends.google.com/trends/）上看一下產品關鍵詞的搜索趨勢。然后是Google提供的類目上升趨勢的工具，利用這個工具我們可以了解到段期內市場上升的需求：
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?
五、利潤
另外需要考產品是否有足夠的利潤，盡量確保產品的利潤在15~30美金/單左右，盡量選擇售價在35美金及以上的產品，單價過低的單品可能無法覆蓋廣告投放的成本。
六、避雷
以下這些產品類型需要在選品時候避開，以免浪費時間。
1.侵權產品（各種擦邊球仿品等）
2.不符合廣告推廣政策的（煙草制品、藥品及藥物相關產品、武器彈藥或炸藥等、成人用品或服務）
3.有安全隱患的產品（登山扣、安全繩、嬰兒座椅等）
4.可能對身體造成損害的產品（一些入口的母嬰類產品，比如奶嘴等）
5.需要大量售后服務的產品
6.技術門檻過高的產品（比如無人機，vr眼鏡之類）
（來源：K哥聊出海）
