團隊管理之方向到養病制度（一）方向

1.好賣家、賣家的利潤和品質的提升。

2.本地化（海外倉）是18年重點發展方向。

（二）如何成為金銀牌

成為金銀牌賣家的指標：（只在PC端有優勢，有客戶經理服務）

1、一年的銷售額不少于50萬美金；

2、阿里國際站的，一年不少于100萬美金；

3、天貓，一年不少于400萬人民幣

4、有自己的品牌

5、工廠的，有品牌，提供給貿易公司供貨

（三）領導力

領是戰略，是方向，是十字路口的選擇；選擇沒有對錯，只有得失。選對伴侶，選對朋友，選對教練。

導是執行，不折不扣的拿到結果；領導力可以選擇正確的方向，不折不扣的擁有拿到結果的能力；誰是最有領導力的人？最后獲得結果的人。

（四）企業家要抓住的兩大核心

一.略性思維

1、主動出擊：企業家永遠找最優秀的人為自己所用。

2、示弱（授權） 不要表現得自己太強，因為太多的人需要成就感，一個人最有價值的不是能力，是自信心。

權重分：關鍵詞、直通車、產品、天生權重

限時限量，開始和結束的時間。做多長時間，什么間間斷。原來曝光量2000，要達到5000。看店鋪的整個流量情況，流量分析，都同時在商品分析里面。流量最高的時間推遲一個小時，月初一周，月中兩三天以及月末。

二、超強的意志力

古語云：剩者為王。可以成功，可以失敗，但絕不可以放棄。

（五）執行的兩種狀況？

     被動的---走形式的---找借口的---負面慣性的

       主動的---做結果的---負責任的---正面慣性的

       管理制度扁平化：制度

（六）執行不力的四大原因？

1、制度原因

未來沒有公司，只有平臺

未來沒有領導，只有創業領袖

未來沒有員工，只有合伙人

2、文化原因

3、人員原因

4、流程原因

（七）領導制度

1、領導大，制度威力小；領導威力小，制度威力大。

2、弱化領導就是強化制度；強化領導就是弱化制度。

3、以制度為中心，員工就會尊重制度，以領導為中心，員工就會尊重領導。

模糊制度：產生分歧、內耗、借口、不了了之、負面慣性。

犯錯給我們帶來的好處：對我們的制度進行更合理的優化，使更多人不要犯同樣的錯。

（八）制度的執行力？

制度不但是文字的表達，更是數字的量化。文字的表達只有說服力，沒有執行力。

關于制度的兩個建議：

1、成立制度專家委員會，重新審閱制度

2、只有量化精準化的制度才有執行的依據，才能才讓人心服口服。

（九）如何審閱制度？

1、是否量化到數字？

2、量化到數字是否合理？

3、合理的數字是否達成共識？

4、共識的制度是否堅定的執行？

阿里巴巴的丁丁，日報，評價。充值（十）怎樣才有霸氣？

你敢，他就不敢

你不敢，他就敢

你越不敢，他越敢

你越敢，他越不敢

（十一）養病制度？

你的員工為什么養病？

1、為什么養病？你給了他養病的空間，養病的環境。

2、養病的主要原因？員工動力不足，關鍵：好報造就好人

什么事好報制度？好報造就好人，不是好人有好報。

速賣通權限最大的點：標題前36個字符，后36字符。體驗關鍵詞，瀏覽關鍵詞/曝光關鍵詞=關鍵詞點擊率。

1.關鍵詞排列順序：

品牌詞+和核心詞+屬性詞+核心詞+修飾詞+常尾詞（給搜索引擎）

備注：同一核心詞可以單復數出現三次。

2.速賣通每天3點審核關鍵詞

保留好原來關鍵詞的位置，其他核心詞按上述排列。

商品鏈接加Ctrl +U，可以顯示該商品的關鍵詞，圖片埋詞用泛關鍵詞。

3.提成方式：

銷售額：弊端，員工要求降價。

毛利：采購價公開。

利潤：員工會不知道成本價，覺得被公司坑了

按月提成，留一部分在年底。

（來源：K哥聊出海）