首先，我們可以來到大盤，數(shù)據(jù)指標為曝光，看下自己的流量結(jié)構(gòu)，付費占比和自然流量占比都有多少

占比55開或者64開的，都相對是比較OK的，否則數(shù)據(jù)拉大，都是可以進行對應(yīng)的優(yōu)化！

優(yōu)化之前，我們得清楚的知道，什么是自然權(quán)重，都有哪些指標？自然權(quán)重指的就是在你沒在付費推廣的時候，每個產(chǎn)品給你帶來的曝光有多少？

影響一個店鋪自然流量的指標有哪些呢？我們就拿定制賽道舉例說明 ！

一：店鋪星級

店鋪星級主要是由4個指標組成

1：商家力

商家力主要是由優(yōu)品數(shù)量，爆品數(shù)量，簡單來講，就是商品力，商品力的成長路徑為新品-潛力品-實力優(yōu)品-爆品，看的就是實力優(yōu)品和爆品的數(shù)量，數(shù)量越多，則這個指標的分數(shù)越高!

當(dāng)我們發(fā)布一個產(chǎn)品的時候，分數(shù)可以達到4.4分-4.9分，這時候這個產(chǎn)品就是在潛力品階段，分數(shù)在76分左右，離80分的實力優(yōu)品，只有一步之遙，這時候只需要一個詢盤就可以達到指標

也就是說，只要發(fā)布產(chǎn)品的時候上點心，只需一個詢盤就可以上實力優(yōu)品。

2：營銷力

營銷力主要是由商機轉(zhuǎn)化率，商機數(shù)，平均回復(fù)時間，流量指數(shù)決定，簡單來講，保證每月燒錢大于5000元，流量指數(shù)就不會低，平均回復(fù)時間，這個也沒什么可擔(dān)心的，對于商機轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)指標最好達到10%以上，

有句話說的好，”業(yè)務(wù)跟的好，TM不會少“，商機數(shù)主要是由詢盤和RFQ決定，True view視頻和EDM，都是可去操作的空間，篇幅有限，具體不細說，后面會具體講。

3：交易力

交易力這個指標，核心就是信報訂單交易額，可以說絕大部分商家，這個指標都起不來，這個指標最好就是做人工干預(yù)，交易數(shù)據(jù)對于排名非常的重要，可以說是核心。

4：保障力

保障力最需要注意的就是按時履約發(fā)貨和好評率，這些都很好搞定。

二：種草權(quán)重

任何權(quán)重都是來源于搜索，一個店鋪是由產(chǎn)品組成，產(chǎn)品是由關(guān)鍵詞組成，因此，由關(guān)鍵詞發(fā)起的搜索權(quán)重就是重中之重，具體而言，比如，瀏覽，分享，對比，加購，這些買家路徑，這些就是核心的搜索路徑，離開這一點，任何交易和詢盤，都是無根之萍！

三：櫥窗產(chǎn)品

櫥窗產(chǎn)品設(shè)置的時候一定得是主推產(chǎn)品，比如詢盤率相對較高的產(chǎn)品，或者交易數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品

四：新品

不管什么行業(yè)，每周最少保證2-5款（消費品更高）的基礎(chǔ)數(shù)量，上新和下架是一個良性循環(huán)，不要去等系統(tǒng)的180天下架，90天沒數(shù)據(jù)即可下架，打造更多的精品！

好了，今天的分享就到這里結(jié)束，今后 首席運營官 每期都會給大家分享一些阿里國際站干貨，大家可以點點關(guān)注，方便及時獲取最新的運營干貨！

（來源：首席運營官）

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（來源：首席運營官）