北美市場冷啟動， 25年潮鞋借力網紅帶貨

Royal Elastics是澳洲的潮流服飾品牌，中文名洛雅，外號皇家橡皮筋。創始于1996年，當時二十歲的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者系鞋帶，試圖用松緊帶代替鞋帶來改變，創造一種新的系鞋方式。

通過無鞋帶設計加上鞋面具有多樣的風格與色彩，Royal Elastics成為熱衷街頭文化、悠閑舒適風格的年輕人所喜愛的時尚運動鞋。其消費族群包括：沖浪者、滑板玩家、RAP創作者、街頭文化愛好者、時尚工作者等。

創立至今，已有25年歷史的Royal Elastics在拓展北美電商市場時，起初也遭受過冷門，獨立站無人問津的局面。但其借力網紅營銷也大大提升了獨立站品牌官網的曝光及銷量，3個月內帶來16萬Ins瀏覽量，訂單增長300%。Royal Elastics是如何做到的？

Instagram網紅如何帶火這款潮鞋？

2021年4月，Royal Elastics開始使用AllValue開啟獨立站。為了開拓更多的線上流量，其加入了AllValue「北美網紅分銷計劃」，利用Instagram紅人營銷實現品牌在新市場的冷啟動。

AllValue團隊深挖品牌特性，400萬數據庫鎖定Ins網紅

Royal Elastics在AllValue完成獨立站建站后，AllValue團隊便開始與其深入溝通了解，建議加入「北美網紅分銷計劃」。

為了更快推進網紅分銷活動，調動網紅的參與度與積極性，Royal Elastics提出免費為每個網紅提供價值200美金的兩雙鞋子，可包郵包退包換，這也極大促進了網紅分銷活動地順利開展。

與此同時，AllValue從其潮鞋的品牌特性著手，以熱愛個性休閑風年輕人為目標人群，通過數據及經驗，從Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多個渠道中，最終敲定了Instagram作為Royal Elastics主要的網紅帶貨渠道。

數據顯示，Instagram每月的活躍用戶近10億，全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下，而72%的美國青少年使用Instagram。60%的Instagram用戶會通過Instagram頻道發現并尋找全球新品，購買力極強。

確定了營銷渠道，聚焦北美市場，AllValue團隊開始啟用400萬的網紅數據庫，通過時尚潮流、鞋服、運動鞋等10多個數據標簽，鎖定粉絲數量在5k-3w的中小網紅，分析過濾網紅的粉絲地域組成，精準篩選出的400多位Instagram網紅進行溝通，最終確認了與品牌需求契合的20位網紅為Royal Elastics產品帶貨。

20個網紅，16萬+曝光量，訂單飛速增長！

自啟動網紅營銷活動后，AllValue團隊為Royal Elastics從0開始運營Instagram，將近3個月的時間，產出的帖子40+，積累902個粉絲。

據統計，為Royal Elastics帶貨的網紅，截止目前，相關帖子瀏覽量超16萬，觸達12萬余人，點贊數達1.2萬+，評論數1000+。合作網紅發布的Ins帖平均互動率超5%，超過行業平均互動率2.21%。

活躍的Ins內容也為Royal Elastics的Ins官方賬號帶來了2萬+瀏覽量，流量增長100%；同時也給Facebook官方賬號帶來了近11萬的瀏覽量，流量增長近500%。

（Royal Elastics獨立站訂單增長趨勢圖）

出乎意料的是，除了北美市場的訂單快速增長，Instagram網紅帶貨也吸引到了其他國家的消費者，Royal Elastics還收到了來自菲律賓/新西蘭/荷蘭等全球各地的訂單，通過聯系消費者承擔郵費進行了履約。

（Royal Elastics獨立站訂單分布圖）

400+網紅永久內容帖，沉淀品牌海外影響力

在與網紅合作的過程，AllValue深度把關網紅內容發布的質量。在與網紅對接的過程中，根據多年北美網紅營銷、內容營銷經驗，深度參與網紅內容的策劃。

要求網紅的圖文都需要體現Royal Elastics的品牌信息，帶相關熱門話題、標簽，并且要標記Royal Elastics的Ins賬號。合作網紅發布的超400個帖子，在盡可能獲取品牌曝光和銷量轉化之外，永久全網可搜的內容，還可以沉淀為品牌的私域用戶。

以下為網紅帖子：

AllValue分銷聯盟功能，追蹤不同網紅的帶貨效果

Royal Elastics使用AllValue的分銷聯盟工具，給每個網紅提供了專屬的折扣碼推廣分鏈接。根據折扣碼的使用情況可實時監測帶貨銷售情況，評估推廣效果，可及時調整網紅的營銷內容和策略。

目前，Royal Elastics在Ins網紅營銷活動還在繼續，已初見成果。未來，AllValue將根據初期的合作效果繼續優化網紅合作方式及內容，為Royal Elastics持續創造更多新訂單。

Instagram網紅營銷實戰技巧

網紅營銷已成為海外營銷的必備技能。如何做好Instagram的網紅營銷，AllValue總結了一些實戰小技巧，分享給大家~

PART-1 根據活動目標制定好營銷方案

有贊AllValue北美運營團隊在接收到商家報名后，會與商家溝通確認品牌信息、目標人群、品牌社媒概況、競品概況、營銷目標等內容，生成網紅營銷方案包括營銷活動的目標、策略、營銷活動內容策劃及預計效果，成熟的經驗可以提高營銷效率與產出。

PART-2 根據產品類目/區域等甄選網紅

篩選合適的網紅主要考慮的幾大要素：

• 真實性（互動率，觸達率）
• 個人形象與品牌形象的相符性
• 網紅粉絲畫像（興趣領域，所在地區）
• 過往合作品牌

PART-3 把關合作網紅的博文內容

對于已簽約合作的網紅，需要把關網紅的博文內容是否會給品牌產品正向的信息傳遞。以及發布的渠道和頻次，以促進推廣效果。

PART-4 分銷聯盟工具追蹤網紅效果反饋

使用有贊AllValue的分銷聯盟工具，即每個網紅都可以擁有專屬的推廣分鏈接，商家可實時監測銷售情況，定期復盤網紅的品牌曝光流量及帶貨數據，評估推廣效果，可及時調整營銷內容和策略。

（來源：谷哥運營寶典）