在剛剛過去的“父親節”中，一群購買能力強、決策過程短的高凈值消費人群，隱匿在剃須刀、理發器等王牌產品的數值背后。大跨步跑入東南亞賣家的視野。

這輪爆發，既是市場需求沉淀的結果，也是中國賣家選對產品、平臺的必然注腳。從籍籍無名到躋身Lazada品牌商城LazMall理發器類目Top 1，2年多時間Ubeator品牌完成轉型升級，在東南亞電商市場煥發新機。

父親節大促銷量漲幅顯著，爆款產品供不應求……諸如此類的增長節點，在兩年時間內高頻上演。Ubeator每幀成長的背后離不開各方資源的鼎力協同，也始終受益于中國品牌出海東南亞的新商機。

爆款打法、運營降維打擊！這是國貨出海的天然優勢

Ubeator真正接觸跨境電商是在2018年。彼時尚沒有英文品牌名，創始人與朋友交談的過程中認識了Lazada，這才關注到東南亞電商市場的潛力。正是這個機遇，讓Ubeator開始思考如何成為一個專做跨境市場的國貨品牌。

“2018年底，我們注冊了Ubeator品牌，并在2019年轉型跨境電商入駐Lazada。其實，當時轉戰跨境電商的原因很簡單——國內電商競爭大、市場紅利減退，品牌打磨相對于跨境電商需要付出更大的時間成本和人員精力。 ”

思考國內電商短板的同時，創始團隊也將長遠發展的眼光瞄準了國貨出海的天然優勢。核心的競爭力有兩點：第一個是產品基因下的爆款優勢，第二個是國內成熟的電商運營經驗對跨境領域的降維打擊。

簡單來看，Ubeator實際上就是把國內電商打爆款的玩法代入Lazada。“可能同樣的產品或運營玩法，在國內電商領域已經過時了，但對于電商發展潛力尚有增值空間的東南亞市場而言則十分受用。”相關負責人指出。

例如，基于不同產品的款式和市場競爭力，會進行引流款和利潤款的區分。通常引流款的定位是用以沖銷量的基礎款，薄利多銷甚至是以非盈利的方式更加聚焦于店鋪引流。主要的引流方式為開直通車廣告、直播、品牌閃購等等，借此帶動整體店鋪流量的大量導入和促成轉化。利潤款多為擁有品牌專利的明星產品。一般情況下，品牌會根據現有主營產品的行業類目，結合東南亞消費者的購買喜好和平臺大數據沉淀，瞄準潛力爆款后動用所有流量渠道和平臺大促資源位，短期內迅速推爆利潤款。

月均銷量1W+臺，躋身類目TOP 1！品牌突圍貴在這幾點玩法

正如文章開頭所述，國內電商龐大的市場競爭下，品牌成長空間頗受積壓和限制。而更短的時間內，變道跨境電商的Ubeator不斷發力，從平平無奇的國貨到躋身Lazada品牌商城LazMall理發器類目Top 1，2021年上半年月均銷量1W+臺……成為享譽東南亞市場的國貨品牌！

回顧期間的變革，不難發現理發器是Ubeator推開東南亞市場的敲門磚，也是品牌基于市場潛力實現短道突圍的加速器。這其中，有“宅經濟”的影響因素，有跨境物流的賦能，亦有平臺節點大促的加持。

早在疫情之前，理發器相關產品在東南亞的市場推進已較為高速，而宅經濟、宅客廳新增消費場景，更是為理發器產品業態增添了一把“火”！幾乎到達了家家配套、居家必備的需求程度，疫情新常態下的增漲態勢也未見衰減。

Ubeator 的Lazada負責人-Winnie表示，由于疫情，很多東南亞消費者無法外出理發，但理發需求并沒有因為居家時長的延長而消失，反而將其轉化為了對理發器等個人護理小家電產品的購買需求。

與此同時，東南亞消費者對理發器的獨特需求與中國質造的高度適配，也是Ubeator銷量暴漲的主要原因。原來，基礎的修剪功能上，東南亞消費者對發型的審美要求更高，更偏好油頭推剪、精細雕刻、描邊等個性化理發功能。此外，中國質造的迷你小巧、持久續航、降噪處理以及精鋼刀頭等產品優勢，也是中國制造馳名東南亞的另一個原因。

Winnie告訴雨果跨境，繼2020年理發器熱賣之后，今年上半年店鋪訂單相比去年下半年進行了大幅提升，達到了月均銷量1W+臺的新高度。近期，尤其是宅經濟疊加父親節影響，店鋪銷量的增幅尤為顯著。

此外，今年父親節前后，為迎合疫情新常態下東南亞消費者的新需求，Ubeator對應做了如下幾點調整：

1、重新調整產品定價區間，推出了性價比更高、推剪功能更齊全、支持發型雕刻的理發器產品；

2、站內外配合，持續發力大促營銷推廣：在站內運營的基礎上，如設計店鋪主題海報營造活動氛圍、舉行feed抽獎活動、cem、熱銷品秒殺折扣券等等；同時結合站外的大促宣發，增設Facebook、instragm的站外廣告投放；水漲船高，銷量的提升也拉動了店鋪權重、評價、排名的聯動上漲；

3、海外倉發貨：受益于Lazada全網倉發的升級以及獨立且強大的技術底盤和自建物流體系，賣家能夠降本提效以更快的物流和更好的客戶服務，將產品及時送達消費者手中；同時，海外倉對賣家精準獲取市場需求的測款也起到了很好的作用，賣家可以依據海外倉成本定價測試買家對產品價格和品牌服務的敏感度。

爭當龍頭，還是蝸居鳳尾？時至今日，當我們回看Ubeator的成功，你會發現它既是品牌自我選擇的結果，也是品牌順勢而為的最終走向。

“樹立好品牌意識，要有自己的品牌專利產品，要有自己的獨有款式，設計出針對東南亞消費者喜好的不同價位產品和款式……”

每個感觸的背后，不僅是Ubeator直面成功的自我總結，也是激勵后來者勇居出海潮頭的經驗借鑒。國內轉跨境，是拓市場、提增量的必經之路，也是品牌觸達更大新藍海的必然選擇。渠道很多、舞臺很大，東南亞市場將成為內貿賣家變道突圍的重要陣地！

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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