投放廣告應(yīng)該是許多亞馬遜賣(mài)家都考慮過(guò)的提高銷(xiāo)量的手段，不過(guò)亞馬遜廣告的細(xì)節(jié)之處還是相當(dāng)多的，如果亞馬遜賣(mài)家缺乏成熟的廣告策略，將會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，并浪費(fèi)掉用于運(yùn)營(yíng)廣告的支出。

每當(dāng)準(zhǔn)備啟動(dòng)一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)之前，你需要列出一些想要達(dá)到的具體目標(biāo)，而不是直接使用同樣的廣告策略。

以下是幾個(gè)具體廣告策略示例：

利潤(rùn)最大化：根據(jù)設(shè)立的ACoS（廣告成本/廣告銷(xiāo)售額）目標(biāo)值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤(rùn)；

新品發(fā)布：創(chuàng)造市場(chǎng)需求并增加產(chǎn)品曝光率；

清倉(cāng)：出售所有相關(guān)的期末庫(kù)存；

有針對(duì)性地加速：增加銷(xiāo)售和訂單量；

品牌知名度：通過(guò)調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來(lái)保護(hù)品牌形象

賣(mài)家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣(mài)家?guī)?lái)高價(jià)值的流量。

否定關(guān)鍵詞很有可能會(huì)成為賣(mài)家投放亞馬遜PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告時(shí)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣(mài)家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。

賣(mài)家應(yīng)該要在過(guò)度使用和未充分利用自動(dòng)廣告活動(dòng)之間找到平衡點(diǎn)。這些自動(dòng)廣告應(yīng)該用來(lái)收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后賣(mài)家可以借此調(diào)整自己的手動(dòng)廣告來(lái)提升效率。

錯(cuò)誤地看待正確的指標(biāo)或者根本不分析指標(biāo)，這些都是浪費(fèi)廣告支出的方式。賣(mài)家應(yīng)該不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，從而了解他們的廣告支出去向。

通過(guò)利用全面的廣告活動(dòng)管理解決方案，賣(mài)家可以更好地了解他們的整體銷(xiāo)售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。他們還可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)作出影響業(yè)務(wù)其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫(kù)存較低時(shí)減少?gòu)V告投放以降低銷(xiāo)售速度，反之亦然。另外利用高效的技術(shù)也可以幫助賣(mài)家節(jié)省時(shí)間，尤其是那些擁有眾多商品類(lèi)目的賣(mài)家。

（來(lái)源：K哥聊出海）