文章框架

1.自我介紹

2.運營之路

3.站外結緣

4.站外服務

5.資源整理

6.小馬祝福

1.自我介紹

老鐵們好，我是小馬站外推廣的小馬哥，從2017年入坑亞馬遜運營，到現在已經四年時間。在這四年時間里面經歷了很多事情，被姐夫貝索斯“毒打”過，也被競爭對手“毒打”過....我想做運營的朋友也遇到不少坑。以后我會逐一把這些問題都整理在公眾號里面。

為什么叫小馬哥？我特別喜歡一部香港電影《英雄本色》，小馬哥是周潤發在電影中的別名，瀟灑的他講兄弟情義，影片里面的一句話特別棒：“你沒有欠什么，我從來不會逼朋友去做不想做的事，我有我自己的原則，我不想一輩子被人踩在腳下，你以為我是臭要飯的，我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起；我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！”所以這個小馬哥這個名字特別有故事也特別好記。

2.運營之路

從2017年入坑亞馬遜到現在已經四年了。這四年里面我經歷了很多事情，也入過大大小小亞馬遜的坑。2017年跟著親戚來深圳做亞馬遜，那時候我純小白一枚，連英文都是很爛的。因為親戚之前的家人在做3C類目（蘋果鋼化膜），所以我們也跟著做這個類目。后來因為類目競爭太大，shua都shua不起來。加上親戚的性格和我截然不同，后來發生了矛盾，做了半年左右就不跟親戚干了。（這一年運營的手段靠shua）

2018年，初生牛犢不怕虎的我不服輸也想創業。剛做了半年亞馬遜的我，經驗還不足就開始創業，拉著三個小伙伴去開了公司。那時候天不怕地不怕，覺得做什么類目都不怕，后來伙伴選擇了戶外運動水杯。進入這類目之后，發現競爭真的是非常大，大的到一個關鍵詞每天shua幾單都沒辦法把關鍵詞shua上去。推的三條鏈接不溫不火，加上備貨經驗不足，一大堆庫存，日常辦公室開支也大，結果四個人虧了30多萬，團隊解散。如果那時候先從農民房低成本去做，用時間換金錢經驗，懂的熬，現在應該很不錯了。（這一年運營的手段靠shua+懂一點廣告）

2019年初，這時候團隊解散，也虧了不少錢。我整個人的狀態很低落，想逃離深圳離開亞馬遜行業。后來兄弟欠我留下來，我以技術入股的身份加入一家剛剛起步的亞馬遜團隊。那時候只有我和老板的家人，好處就是老板是開工廠的，有供應鏈的優勢，缺點是沒有運營經驗，一切都要靠我帶起來。結果我用一年左右的時間去把這個團隊做起來，在一個競爭還比較激烈的類目終于可以把單鏈接推到日出50單以上。這一年我靜下心來，研究廣告，研究測評，研究站外，一年時間下來終于把一套運營推廣流程弄明白并實踐出來。（這一年運營的手段：站外+測評+禮品卡+廣告）

2020年初，受疫情的影響，我所運營的戶外產品受到嚴重打擊。那時候我提出來要發展新的類目，后來他沒同意我的想法以及處理事情的過程中沒有產生足夠的信任。我思考了一段時間，畢竟以技術入股的身份很難在這樣的親戚團隊立足下去。未來的路還有很長，我不想看到以后在團隊做大的時候他們把我一腳踢開，因此自己出來低成本創業。2020年出來的時候其實還是挺大的壓力，房租人工水電以及產品等等都需要錢，結果還好熬過去了，團隊慢慢也有點起色。產品也慢慢起色，站外推廣服務慢慢有起色。（這一年運營的手段：站外+測評+禮品卡+廣告+大小號操作）

2021年，團隊新規劃新起點，我準備把團隊做的更好。

3.站外結緣

我能夠逐漸走出生活困境以及有自己的小團隊，一切歸因站外！2017和2018年，我推產品都是靠一個字shua，很耗錢而且不一定效果。在2019年的時候，我很困惑很迷茫，為什么很難把產品推起來。后來一個好兄弟給了我站外的資源，叫我結合站外去推新品，然后我自己去研究怎么推，最后我也找到一套自己的方法。而且也是比較不錯的方法，后期會慢慢在這個公眾號發出來。

2019年的時候，我基本天天都加班，就是為了積累站外資源，去Facebook群發帖聯系群主，后來逐漸積累了很多資源，自己推產品也感覺到沒有那么難。所以2019年是我做亞馬遜的幸運之年！錢沒有賺到多少，但是找到了這個行業的技能以及方向！

4.站外服務

2020年5月份出來從原來團隊離開之前，我就想出來之后怎么創業怎么養活跟我的兩個伙伴們，后來就想到把站外推廣服務作為養活我們團隊的現金流，然后在兩位伙伴的努力下也把站外推廣服務做的有點起色。（想要創業活下去必須盡快找到現金流支撐公司的運作，要不真的很難）

而我自己去幫了兩個兄弟做賬號做產品，總的來說做還行，也積累了很多經驗。后面也開了自己團隊賬號，以及在Health & Household類目做特定的垂直類目。因為這幾年的經驗告訴我，做產品不要求多，在一個擅長的垂直類目做起來的話，真的能賺不少錢。

2020年幫了不少賣家朋友推起來不少爆款，因為給了一些經驗的指導，所以他們推產品起來會比較順利。這個過程中我也告訴這些朋友我本身也是做產品，但是我只會做Health & Household類目的特定垂直類目。我不會侵犯賣家朋友的產品隱私，也不做賣家朋友的產品，因為這是做人做事的原則，做人要厚道。亞馬遜有很多服務商在割韭菜，但我不想成為這樣的人，我寧愿不賺錢也不想做這樣的事情，這幾年來我也分享了不少經驗給身邊的賣家朋友，有時間的話可以關注我私人的公眾號【一味君】。

為什么要做站外推廣服務，有三點真正的原因：

one：它給團隊產生現金流，雖然沒有產品來錢多，但是也能夠維持一部分開支

two：它幫助不少賣家朋友推產品順利，所以我的人脈資源也在提升

three: 它讓自己團隊產品推的更加有效果以及快速周轉庫存率

所以2021年我會把站外做強做大，幫助更加賣家朋友，也把自己團隊做的更加好。

5.資源整理

以后將會分享我自己的運營經驗以及干貨整理，有關于這類的文章很多，但是我相結合自己的經驗做一個亞馬遜全方位的整理以給更加多的人帶來幫助，圍繞著以最優最優效率的工具以及方法提升運營能力！

6.小馬祝福

隨著2020年亞馬遜的爆發，有這樣一句話很意思，【今年在深圳灣一號買房很多是做亞馬遜的】，所以今年已經有很多資本拿錢進來砸亞馬遜。最近的招聘特別特別缺人，甚至有些公司開到5萬月薪挖人，這個不是假象也不是玩笑話，意味著今年亞馬遜的競爭對越來越激烈。隨著環境的變化，競爭的加強，不管是作為創業者也好上班族也好，提升自身綜合實力是非常關鍵的，比如開發研發上要深入垂直類目，比如運營能力要結合多渠道去打開流量等等。

回想這四年認識的賣家朋友，真正把團隊做起來的這些人，都有一個共性【耐得住寂寞，耗的上時間】。有錢的前提那就創新改革，沒錢的前期就用時間去換金錢，2021年機遇與挑戰并存，讓我們一起加油，一起策馬奔騰！用英雄本色電影一句話結尾，【第一下掌聲可能要等很久，只要你盡了力，一定會有人欣賞。】

（來源：雨果觀察員一味君） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載 需經原作者授權同意。

（來源：一味君）