伴隨著亞馬遜入駐的賣家數量不斷激增,內部競爭也越來越激烈。在此大環境的影響下,引流成為了眾多賣家競爭實現收益激增的重要手段之一。那么引流的方式主要有哪些呢?
亞馬遜的引流方式主要有兩種,一種是站內推廣,一種是站外引流。站內推廣是在亞馬遜平臺內部進行運營推廣,由此獲取亞馬遜站內的自然流量;站外引流則是指平臺賣家利用除亞馬遜之后的資源,引流到亞馬遜店鋪。
站內推廣引流能夠接觸到的客戶群體相對比較局限,僅限于亞馬遜平臺上,只能通過平臺內的資源和政策令潛在客戶訪問店鋪,商鋪的曝光率和產品的銷量都不容樂觀,于是越來越多的人將目標鎖定到了站外引流上面。
站外引流方式有很多,比如社交媒體、視頻、專業Review站、郵件以及博客論壇等方式,今天就和大家分享一下有關于視頻如何引流問題。
TikTok
TikTok對于“2021年最受歡迎的多功能視頻軟件之一”的頭銜當仁不讓。尤其近兩年疫情期間,國內的抖音APP有多火不用說也知道吧,而國際版TikTok更是掀起了整個短視頻熱潮,平臺用戶量很大,還吸引到了眾多名人明星以及有影響力的關注者,同時越來越多的商家和品牌也意識到了TikTok或將成為新的銷售媒介和品牌宣傳渠道。
那么如何通過TikTok進行推廣呢?
1、TikTok廣告服務
一種是信息流廣告,其實屬于推薦廣告,這類廣告可以幫助投放者降低成本,TikTok會有一些設置權限,比如性別、年齡、興趣愛好以及地理位置等,通過設置進行高效精準的區分,將廣告投放給這些目標人群,從而達到高轉化率,適合群體比較多,不限品牌商大小。
另外一種是開屏廣告,指的是用戶在打開TikTok程序之后第一時間見到的廣告,這種廣告會立即出現在主頁上,用戶點擊的話會直接帶到網站上或者個人資料上,這種廣告每天只有一位,所以門檻就會比較高,比較適合一些大品牌。
2、網紅營銷
眾所周知,網紅對于粉絲購買影響力巨大,賣家可以和網紅達成合作,通過網紅的推廣宣傳,進一步提高品牌的知名度,甚至可以為品牌進行活動預熱。不過在選擇網紅合作的時候需要注意,要尋找和品牌價值觀調性一致的網紅,不然會因為不匹配而無法達到最佳推廣效果。
3、TikTok分屏合作式挑戰
即通過創建分屏視頻,與用戶達成合作,你的視頻在一側播放,他們的視頻在另外一側播放,這種方式可行性也比較高,因為操作簡單,不受地域、人群、性別等條件的限制,如果制作足夠有趣,也許會有名人明星或者網紅為你免費做宣傳。
4、品牌標簽挑戰賽
品牌或者賣家可以在平臺發起品牌挑戰,邀請平臺用戶參與到活動中來,借此提高參與度、銷售潛力以及生成內容的優質度,通過這種方式可以擴大品牌影響力。
YouTube
YouTube作為全球第二大的搜索引擎網站,除了娛樂以外,還潛藏著非常巨大的商業價值,平臺每個月的流量都是10億級別計算的,接近全球人口的七分之一。如果想要做關于視頻的站外推廣的話,YouTube必定榜上有名。
那么YouTube應該如何進行推廣呢?
1、紅人推廣(網紅營銷)
紅人推廣指的是借助網紅的資源和粉絲進行流量獲取,可以找尋一位或者多位YouTube達人,與之達成合作。不過需要主要注意的是,這位紅人必須是對應領域有影響力的視頻達人,或者是要和你的產品匹配度很高,這樣才能達到最佳的推廣宣傳效果,播放量也才能有所保證。
2、高流量抓人眼球的視頻
想要迅速創建一個分分鐘擁有幾十萬、幾百萬的高閱讀量視頻可以說是非常難制作的,如果你無法創作如此高流量的視頻,那么就可以創建一個最為貼合用戶目光的視頻,盡可能滿足客戶的高要求。因為只有用戶在視頻內停留,營銷才有效果。
3、查找合適的視頻曝光方法
標題可以說是YouTube判斷視頻排序和曝光度的重要因素之一,所以標題一定要簡潔且精準,且包含關鍵字,這樣比較有利于標題強化效果。
描述中的第一段話會呈現在YouTube的搜索查尋結果頁(也會呈現在Google里),所以這個位置是除了標題外最為有效的地方,可以多添加一些相關的關鍵詞,可以精準的提高視頻點擊率。
4、視頻中穿插廣告
我們制作視頻的目的就是為了做品牌的推廣和產品的營銷,所以在視頻中一定要將自己的產品和品牌植入,這樣YouTube平臺也就成為了品牌的頻道。
5、標簽
YouTube頻道最上方有一個貼公告的標簽,賣家可以創建公告并貼上鏈接,用戶就可以通過鏈接,找到你的視頻。而且這條公告也會顯示在訂閱者和好友首頁上,也比較方便讓他們知道你的視頻動態。
(來源:跨境獨立站lucky)
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