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一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

沒有數據,也不談方法,只是就選品發表的一點淺薄的看法。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

前幾天跟一個入行六七年的老賣家一起喝茶,大家坐在一起交流了一些選品的經驗。

他現在的公司有不到20個員工,產品開發是4個人的小團隊。

他們以前是做鋪貨起家的,現在在慢慢往精品的路線上靠近。

在選品的把控和篩選上,公司的產品開發可以做出初步的判斷,但是在最終的選品定奪上,他是最后的決定者。

在產品的初選上,產品開發部的小伙伴其實已經做了大量的研究,而他要做的事情,就是提出該選品所存在的問題。

如果他提出的問題有解決方案,那么這個選品就可以通過。

反之,該提議就被打回去。

他對自己的選品思路有如下的見解,整理出來給大家分享一下:

1、該類目的壟斷集中程度如何?

類目集中程度,一般包括商品集中程度品牌集中程度

商品集中程度,就是該類目被某一個或某幾個產品所壟斷的程度。

在有些類目,看似銷量很好,但是仔細一查,類目銷量的90%都被一款產品所占據,這樣的類目對新賣家是沒什么進入的意義的。

而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。

商品集中程度,主要是從單一的產品維度來考慮問題,而品牌集中程度,是從品牌這個維度來考慮問題。

如果一個類目的商品集中度很低,但是品牌集中度很高,那就說明這個類目是被某一家或幾家的一堆品牌產品所壟斷,新手進入這樣的類目,難度也不低。

新品要選擇那些兩個集中程度都適中的類目,這樣的類目,產品銷量有一定的空間,而且各家之間的銷量比較平均。

在新產品上線以后,我可以去很好的利用自己的優勢去快速的推進,這樣的類目是比較理想的類目。

有些新手賣家可能會問怎么查看這些集中度數據,用軟件啊,市場上的選品軟件基本都有這個功能。

2、新產品上線之后如何脫穎而出?

在新品上線之前,你就要把手里的資源類目的競爭程度做一下對比。

比如說類目有多個產品的review已經在500+以上,評分也基本上是4.7分以上,那么在我們的產品上線以后,你就要去思考一下,新品上線以后要花多長時間可以把雙方的產品差距縮到最小。

如果我們的暫時還不具備這種跟頭部listing相抗衡的能力,那么進入這樣的類目也只能是長期混跡在類目的末端。

等到大批的新品以低價進入這個類目的時候,這款產品的生命周期也算是基本結束了。

所以,在新品上線前,我們就要做好進入或者不進入的抉擇。

而抉擇的根據,就是你手里有沒有過硬的資源可以跟他們抗衡。

review不夠,自己想辦法去上。

擔心留評率過高?站外deals低價走一波。

關鍵詞排位不夠,操控轉化率拉升一波。

當然,這些方法都是需要一定的前期積累的,新賬號和新賣家貿然去做這些動作,也有一定的掛掉店鋪的風險。

3、我們的產品跟已存在的有什么不同?

現在到處都在講差異化,差異化又分為很多種。

有些賣家將包裝盒子換一下,也叫差異化,只是屬于比較“低端”的差異化。

有些賣家將產品功能升級一下,屬于高端的差異化。

那些沒有做差異化的賣家,就是直接去1688上找一個一模一樣的產品,直接把產品搬到亞馬遜平臺上來。

這個時候,你就要去觀察一下類目已存在商品的大體情況。

有多少新品是最近3個月進來的?

有多少新品是在做低價的站內促銷?

有多少新品在上線3個月左右的時間銷量一直在“零蛋”徘徊。

這些觀察結果,其實都可以很好的印證你的新品上線之后的一些表現。

如果你的產品是1688上照搬過來的產品,而這個類目已經存在很多低價在賣的產品,那這樣的類目你就不要再進來了。

可能你覺得,這個類目的銷量還算可以,也許我可以分到一杯羹。

但是你對產品的自信從哪里來的呢?僅僅是依靠感覺么?

就像我之前提到過的“Knife Sharpener”這個產品,我一直建議大家不要再去做這個產品了。

在這個產品類目中,頭部產品確實賣的很好,下面這個knife sharpener的頭部產品,銷量一直占據kitchening大類目的前列。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

上線兩年多的時間,做到這個程度,這款產品的表現已經足夠出色。

當你看到這款產品,可能會怦然心動,不由得去1688上對比一下價格。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

1688上的進貨價僅僅是五六塊錢。

五六塊錢人民幣的東西,在亞馬遜上可以賣到19.99美金?

錢這么好賺嗎?

這個時候,其實你已經陷入了一種誤區,你只看到了這款產品非常的賺錢,卻沒看到產品背后的東西。

這款產品自2018年上線以后,一直都牢牢占據頭部的位置,它的review數量一直在迅猛的增長。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

兩年多的時間,review從0漲到了現在的10000+,這個恐怕不全是自然留評能夠做到的。

在之前曾經關注過這款產品的FBA庫存數量,該產品在FBA倉庫的庫存數量最多的時候高達28000+,這樣的庫存數量,再加上倉儲費等費用,遠遠不是小賣家所能承受的起的。

然后你再去關鍵詞搜索的界面上看一下其他的新品,一堆的低價產品已經開始大量的出現。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

review大幾百個的listing,都已經開始在以成本價銷售,如果你是一個新產品,怎么去和這些產品競爭呢?

況且這款產品可以差異化的地方已經不多了,在功能上,已經難以實現質的飛躍。

在外觀上,可以玩點新花樣出來,比如這樣的。

一名亞馬遜老賣家的選品判斷思路

但是這畢竟是差異化的初級表現,別人也可以輕易的去復制你的產品。

以上這些內容,是對選品的一些經驗之談。

沒有數據,也不談方法,只是就選品發表的一點淺薄的看法。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:跨境老鳥Mike)

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